中国生鲜电商市场的巨人之战

生鲜电商的行业现状：霸主未现，大部分生存艰难

生鲜电商在最近一两年十分火爆，被称为是中国电商下一个千亿市场。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年全国 生鲜电商 交易规模达到260亿，相较于2013的130亿整整增长100％。在市场增长如此迅速的背景下，各大电商以及传统巨头也是动作频频：京东7000万美元领投 天天果园 ；阿里巴巴投资易果网; 有意思的是，亚马逊也公布了密谋多时的生鲜馆，包括美味七七、21cake、都乐中国、獐子岛；苏宁超市上线苏鲜生正式进军生鲜品类、华润万家上线e万家主营生鲜类目、还包括顺丰的生鲜电商顺丰优选等。

如今在中国生鲜电商市场上形成了三大阵营竞相追逐市场的局面。第一类阵营是以天猫、京东为代表的大电商平台生鲜频道，第二类阵营是以本来生活网、沱沱工社、我买网、 天天果园 等为代表的垂直生鲜电商平台，第三类是传统超市O2O生鲜电商，例如 永辉超市 。

作为电商市场中的另一片蓝海，生鲜电商的高回头率、高客户粘性、高毛利一直吸引着各大电商前来竞争。但是相对地，如何解决物流配送成本高，拓宽SKU也是困扰各大电商的难题。平台电商不能盲目发展生鲜电商，而是透过与已经有很强实力的合作伙伴先行积累经验，定位精品，为将来进一步加大生鲜投入做准备。

目前中国生鲜电商的现状：1、没有霸主；2、垂直的比做全产业链的多，垂直更容易实现盈利，以本来生活为代表的中高端生鲜电商在过去三年来发展迅猛；3、生鲜电商模式包含B2C、O2O、F2C（农场直供）、C2B（私人定制）；4、以社区终端为入口有佑康-祐惠、e厨时代；5、半成品模式，比如小农女送菜等；6、冷链配送太难，订单不够，成本太高。

虽然生鲜电商的市场已经达到260亿的规模，未来发展空间巨大，但在该领域并没有形成一家独大的格局，即使是巨头也没有做出太大的成绩。与巨大市场前景形成鲜明对比的是，大多数的生鲜电商却活得十分艰难。2014年全国总共有4000多家生鲜电商，其中盈利的只占到1%，其余的99%中大部分亏损，小部分勉强盈亏平衡。仓储、冷链物流、正常损耗让生鲜电商成本居高不下，成为限制生鲜电商进一步发展的主要原因。也正因为如此，垂直生鲜电商平台相对全产业链的电商平台更容易实现盈利。

另外农产品生鲜也是微商的三大品类之一（微商三大品类：化妆品、保健品、生鲜农产品）， 最近发现一个新的电商动向是：做家乡农产品电商的特别多，我每天收到的微信及微博私信几百，一般都有几十条这方面：1，目前农产品生鲜水果为电商创业第一大品类；2、80%都是通过微信创业；3、表面上最容易切入（当地货源遍地都是），做大最难。

目前自媒体人也纷纷进入生鲜电商，如鲁振旺的抢先购、勤劳农哥本来是淘宝电商第一自媒体，也转型做农产品生鲜微商组织，物流自媒体黄刚也进入了这个领域。

生鲜电商的未来趋势：高速蓝海，抓住O2O

目前中国生鲜市场规模接近1万亿，而电商的渗透率还不到3%，生鲜电商仍然一片亟待开发的蓝海。未来几年内，会有越来越多的公司以及资本将进入生鲜电商市场，抢占市场开拓期的红利。由于生鲜电商对于仓储冷链配送，商品品控要求极为严格，市场已经形成了较高的行业壁垒，资金短缺、实力薄弱的初创公司将面临极大压力，而 先进入市场已经站稳脚跟的企业则已经拥有了先发优势。

建立完善冷链物流配送体系是生鲜电商发展的一个重要方向。 尽管生鲜市场容量巨大，但是冷链物流配送这一块短板仍然限制着生鲜电商的发展。目前国内还没有一个完整的生鲜物流配送体系，大多数生鲜产品走的还是自然物流配送。而冷链高昂的建设成本成为生鲜电商最头疼的问题。 据我了解，一个4000平方米左右冷仓的建设成本就在2000万元以上，如此高昂的成本投入只有大资本才能玩得起。正因为如此，冷链配送也被称为电商物流的珠穆朗玛峰。虽然建设成本高昂，但冷链物流配送是生鲜电商平台的核心竞争力，谁做得越快，做得越好，谁就将迅速获得市场份额。

生鲜O2O也是未来生鲜电商发展的一个方向，预计会在这两年全面爆发。 传统线下超市以及生鲜零售商已经逐渐感受到来自线上压力，而依托于自身线下店铺优势的 O2O模式 将会成为这些传统企业的最佳选择。 永辉超市 就是借助线下优势资源，以生鲜 O2O模式 为转型的切入点，并且取得了一定的成绩。

另外中高端的特色生鲜产品将在生鲜电商市场上获得更大的市场。 现阶段生鲜产品的主力购买人群是中年人以及老年人，这类人群主要在线下超市以及菜市场购买生鲜产品，不习惯在线上网购。该部分人群已经很难改变其固有的购买习惯，生鲜电商平台上主力的消费人群还是年轻人群。大众化的食材面临着线下超市、菜市场的冲击，而特色化的高品质生鲜产品更受年轻人的欢迎。中国生鲜电商的消费主力人群主要是28-38岁的年轻白领。这类人群购买力强，对生活品质要求也高，乐意选择品质更好，更安全的生鲜食材。