别去迷恋4万亿，未来10年大家居行业该醒醒了

2018年5月18日，亿欧家居在北京举办了一场以“趁势·上岸”为主题的GIIS 2018中国 家居家装 产业创新 峰会，会议规模近1000人，作为主办方， 亿欧家居在现场发表了一个核心观点：新时代下，找到大家居产业的新变量，下一个10年最值得期待。

自此之后，各大行业论坛/峰会的话题讨论都开始聚焦 未来10年 的变化。亿欧家居提出这个观点的原因是，从一个更宏观的角度来理解，中国家居家装产业作为最后一个被互联网改变的产业，但是它持续高成长力的实体产业属性，契合中国城镇化和 消费升级 的大势，必然会成就一批具备国际品牌影响力的大企业，因此其中有巨大的机会。

  中国家居品牌化处于初级阶段，未来10年新品牌名录可能被重新改写

既然说到行业变化，亿欧家居走访过不少沉浸行业十几年的资深人士，有很多人感慨变化，中国家居品牌名录十几年来经历了巨大变化，十几年前被称为大品牌的企业现在已经淡出大众视线，甚至黯然退出江湖。如今我们看到的欧派、索菲亚、尚品宅配等耳熟能详的品牌都是最近10年才开始真正崛起，也就是说，最近10年一批新的家居品牌成为主角。

我们从中可以得出一个基本结论：今天的家居品牌依然是年轻的，中国家居行业品牌化进程依然处于初级阶段。 未来10年，将会是大展身手的好机会，行业的主角是否会易位，仍然充满较大的不确定性，新品牌名录或将重新被记录和改写。

老一代实业家VS新一代接班人，国际化视野和认知升级为企业注入关键能量

中国家居行业品牌名录过去十几年长期“震荡"，还有一个重要原因是，过去一代实业家大多都是白手起家，生活比较艰苦，一点点摸爬滚打，普遍文化教育水平和对市场的敏感度不高，市场稍微一出现变化，不能及时拿出有效的对策，行业缺乏可以借鉴的对象，不能顺势而变，长期这样下去，给新企业带来弯道超车的机会，所谓的老牌企业逐渐没落。

最近两年，行业出现一个新变量是，家居企业的接力棒传到年轻一代接班人手中，这样的企业不在少数。 新一代接班人相对上一代老实业家而言， 对于新事物有更强的接收能力，对于错综复杂的商业环境 ，有了更强的应对能力，不再是手足无措，因为大多都接受过先进教育，在眼界和格局层面，具备更加全球化的视野和思维认知。我们有理由相信，新一代的企业接班人，更加年轻、更加富有开放创新的精神，具备做更大事情的能力和底气。某种程度上，优质人才和组织智慧理念为中国大家居行业做成大企业注入关键能力。

市场环境的变化，消费结构的变革，家居家装企业正受严峻考验

另外，还有一个重要因素和变量是，亿欧家居也多次强调过，那就是中国城镇化率。从1978年开始，我国的城镇化率从17.92%到2017年的58.52%，且还有非常大的增长空间，未来10年，还会有大量人口从农村向城市转移，这对于大家居行业来讲，是非常利好的信号。

与此同时，中国消费人群结构开始趋向于年轻化，00后已经成年，85后、90后逐渐成为未来主流消费群体，2亿新中产群体的消费力持续爆发，围绕居住链接的服务将在整个消费结构占比提升，对于当下的 全屋定制 、智能化生活、品牌化服务都有了更好的财力支撑和更高的要求。

无论是中国消费人群结构的变化，年轻一代消费群体的崛起，还是城镇化率的利好大势，再或者是家居企业的接力棒传到更具有创新精神的新一代接班人手里，以及一批企业上市带动整个大行业的品牌化进程加速，市场集中度也将大大提升。所以，聚焦当下来看，这个行业的进化肯定是缓慢的，长远来看，整个大产业一直在加速整合。

  行业品牌整合兼并浪潮来袭，谁有能力走得更远？

有人可能会郁闷，为什么要关注这些变量，原因很简单，在任何一个行业做生意，如果企业不关注政策市场环境变化、不研究用户消费行为、不体会每一代经营者的思维认知差，是不可能有出路的。

我们甚至可以稍微预测一下未来， 家居家装产业原有格局的破裂与瓦解，新竞争格局正在被重构，更多的新模式新技术在刷新我们的认知，行业品牌整合兼并重组的浪潮越来越凶猛，中国家居品牌开始走上国际市场，并有财力和底气去收购国际品牌，不具备品牌化能力的中小微企业极有可能被无情吞噬。

过去十几年，家居家装行业成就了一批暂时领先的品牌，例如欧派家居、索菲亚、尚品宅配、顾家家居、好莱客、罗莱生活、志邦、我乐家居、皮阿诺、东易日盛等，这批企业已经陆续完成资本化，且获得比较高的认可和回报，品牌矩阵初步形成。

那么我们应该思考一个问题，现在的品牌矩阵还有可能被颠覆或重组吗？ 行业的格局会是怎样的动态趋势？真正的 消费者品牌 一定是从这些品牌中诞生吗？再过5年、10年，从0开始进入家居行业，还有没有机会获得一片新天地？等等诸如此类一系列问题等待被解答。

  未来10年，没有哪一家企业是绝对安全的

亿欧作为产业创新服务平台，长期关注家居家装行业的进化与创新，致力于打造成为具有影响力的垂直产业服务平台。站在从第三方角度，结合前面提到的几大变量和行业现状，分享几点我们对于家居产业的大变化以及对于未来趋势的看法：

第一，每个行业都有每个行业特有属性和标签 ，其他行业的发展经验无法平移到家居家装行业，更别指望资本能给行业带来多大改变，历史的经验和教训已经证明，这个行业进化速度非常缓慢， 单纯依靠资本只会死路一条。

第二，大企业会通过兼并重组、战略入股合作等“滚雪球”的方式去把企业体量做大， 收割更大的市场，中小企业或将面临“合并同类项”的结局，通过嫁接资本的方式将行业集中度推向一个新高度，未来10年，一定会诞生更多百亿级甚至500亿级的大品牌。

第三，重新思考渠道，所有的商业都绕不过解决渠道的问题。 企业现在面临的不仅仅是线上线下渠道加速融合，更重要的是，当S2b等更新的商业模式出现，流量被多元化的渠道拦截和分流，经销模式密度颗粒度已经越来越小，原有经营模式受到挑战，企业每年的增长压力只增不减，是时候需要提前思考这个问题了。

第四，一定要更加重视新技术融合到整个产业链上下游。 无论是产品设计、生产还是终端的服务，每个环节都应该流淌着技术的血液，无论是大企业还是小企业都应该拥抱技术，只有技术升级应用才是家居产业升级的真正源动力，未来的商业一定是智能技术驱动，技术服务领域有望出现数十亿甚至上百亿级的企业。

第五，家居家装之间的界限越来越模糊，家装行业的竞争格局可能会发生改变。 一批家居企业会盯上并试图抢占整装这个入口，尚品宅配布局整装云之后，向中小公司输出竞争力的供应链，最近又开始试水自营装修公司，欧派家居试水星居整装，这些都是下一个值得关注的热点，尤其是向行业输出供应链这件事情，家居企业不可能无动于衷，现在只不过是公开做还是悄悄尝试的区别。

第六，未来的家装公司将更加多元化，成就几家全国化品牌的同时，一定会有N多个小而美的品牌在全国四处开花。 小而美会是大多数家装公司应该选择的路，做好服务、交付和口碑才会长久，很多公司贪大求全最后适得其反，不是被饿死而是被撑死，慢慢来比较快。

第七，这个时代没有任何一家企业是真正安全的。 一定会有一批更加新锐和年轻的新物种进入大众视线，这个行业的机会在于谁能够真正理解年轻消费群体，不懂年轻人，缺乏用户思维，就意味着与时代脱轨，注定会被时代抛弃。

第八，未来10年不能证明自己是最好的，只能出局，哪怕现在是大品牌。 家居企业不断扩产能、打品牌的步伐不会停止，只会更快，商业的边界越来越模糊，无论是产品同质化还是渠道建设都比以往更惨烈，不具备产品设计研发能力的能力，只是一味抄袭跟随是没有出路的，保持好势能的企业会迅速迈过百亿门槛，真正的消费者品牌会在下一个10年诞生。谁强谁弱谁起谁落，都会得到证明，也有可能不需要那么长时间就能见证。

  谁都不知道未来10年会发生什么意想不到的变化，预测未来的办法就是去创造它。以当下为起点，我们应该看到的是，未来10年，这个传统产业未来新的可能性和新的力量，那我们也应该相信未来10年是值得期待的。 当然，我们更要理智看待当下，我们也应该客观看待行业的爆款词，多去反思，今天持续升温的“全屋定制”是否真的适合大家都扑进来做，过去的我们是否过度迷恋4万亿这个数字，至少从现阶段看各家体量，4万亿跟所有企业没多大关系。

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