京东、阿里O2O线下合作模式的较量

在企业管理领域，有个“南北坡”的理论经常被提起——由于降水原因，大多数山脉的北坡都比南坡陡峭。北坡道路笔直，貌似节省路程，实则征途漫长，艰险无比；南坡道路平缓，相对安全。

引申到互联网企业发展道路选择上， “爬北坡”指企业内增式增长 ，通过自身能力或以自身为主在重点领域进行战略布局；而所谓 “爬南坡”是指通过投资、入股甚至并购等渠道 依靠第三方来发展某一领域。

一直受到市场追捧电商企业，在O2O领域就正处于“爬坡”的阶段，三家电商巨头最近的动作引起了不少讨论——传亚马逊将收购美国老牌零售商西尔斯(Sears)公司；阿里巴巴集团战略投资银泰；京东宣布签约离用户最近的万家便利店展开线下合作、与离生鲜活鲜最近的产业基地开展直供合作；从三家不同路线来看，正好也可以分为两个爬坡派， “南坡派”的代表是亚马逊、阿里巴巴；“北坡派”的代表则是京东 ，下面来具体看看他们为何这样选择。

南坡爬行要点：砸钱

代表企业：亚马逊，阿里巴巴

先说亚马逊，最近有传言称，这家全球第一大电商公司将收购美国零售业的标杆西尔斯，后者曾经显赫一时，但受制于大环境影响已经逐步消沉，亚马逊此次介入显然看重了对方的线下资源—— 1）得到2000多家实体门店；2）网罗更多快消品牌；3）双方在数据上的合作引流 ……如果运作成功，这也将是一件极具标杆性的事件——现实物理世界的尽头连接上了虚拟数据的“冷酷”仙境。

南坡派的亚马逊，虽然尚未完成布局，但目标已经非常清晰。

再看国内，阿里银泰的合作与亚马逊欲收购西尔斯的理由非常相近，一个是国内老牌电商，一个是百货商场的代表企业，前者能够利用银泰全国实体门店作为分散中心和线下体验店，银泰能利用阿里线上数据资源和流量……不过，也有分析认为这只是过分强调“价值观”的阿里巴巴玩的一场为抬高IPO定价祭出的资本游戏——“将外部资产低价收进来后包装一下，资产价格抬高后上市时再卖出去”，当然，这些都是后话，且行且看。

北坡爬行要点：合作

代表企业：京东

再看山坡的另一端，选择更为崎岖道路的“北坡派”京东是如何在爬坡。

其实从三个老板外型及性格也看得出——贝佐斯和马云显然都是人精型，善于用最小的付出得到较高的回报；刘强东则是实干型，虽然最近瘦身不少，但脸上还是洋溢着一骨子的朴实气息， 在干粗活累活这件上，你永远都要相信接地气这事北坡派更更加靠谱 。

上个月，京东宣布与北上广等15座城市的上万家便利店进行O2O合作，其中包括快客、好邻居、良友、美宜佳等知名连锁便利店品牌，该计划希望在年底覆盖国内所有省会城市和地级市。

日前，京东还宣布了与中国最大的海洋食品企业—獐子岛集团在活鲜领域展开O2O垂直供应链深度整合的消息，力图打造以互联网技术为核心的生鲜O2O新模式。这也标志着京东020版图从便利店拓展至生鲜活鲜领域。

其实，相比传统B2C电商，京东的合作诉求在于缓解在物流仓储等方面的掣肘，为消费者带来更便捷的网购体验；相比于传统零售，京东可以为便利店提供更为丰富的产品。

肯干苦累活的京东，与万家便利店等合作是要实现电商平台与传统零售店面的无缝对接，与银泰等大型商场相比，便利店显然更加接地气，毕竟不是所有消费者都住在城市中心……另外，屌丝群体最喜欢的会员体系也被沿用到了线下店，线上下积分优惠等活动等全面打通，一直遏制电商发展的“最后一公里”难题在大中城市也会得到很大缓解。

总的来说，无论“南坡派”还是“北坡派”，都是各自的企业基因和市场大环境决定的，无所谓对错 ，而对消费决策来说——更加亲民的体验，更加便利的服务与更加优质的商品才是最重要的 。