科技猎一代鞋王达芙妮，2017年平均一天关闭3家店
一代鞋王陨落。
近日，鞋类品牌巨头 达芙妮 发布2017年第四季度财报：2017年，达芙妮净亏损高达近8亿港元；同时，2017年达芙妮集团在全国范围内共关闭1009个销售网点，其中包括317家达芙妮直营店。也就是说， 平均一天关闭三家门店。
谁都没有想到，一代鞋王“达芙妮”竟然没落到了这一步，一下关闭了近三分之一的门店网点。
谁还记得，达芙妮曾经的辉煌。
达芙妮成立于1990年，创始人是在台湾做女鞋外销起家的张文仪。据报道，由于不堪忍受台湾地区日渐高涨的土地和人工成本，张文仪把工厂转移到福建莆田，生产重心也由此转战内地，达芙妮的品牌由此而来。
到了内地的达芙妮一炮而红，不仅连续5年荣登内地女鞋的第一品牌，市场占有率更一度接近两成。
1995年11月3日，达芙妮在香港主板上市。
与竞争对手百丽不同，达芙妮定位于大众流行的平价策略，走的是街边店模式。这种模式一度为达芙妮带来超高速的增长。达芙妮总店铺数由2003年的739家店铺发展到2013年6702家，短短十年间门店增长了9倍之多。
2012年，达芙妮门店数量更是达到峰值，共有各种品牌店铺6881间。在2009年至2012年四年间，达芙妮几乎以每年开出上千家的速度疯长。
在当时，几乎任何一家百货商场，都有达芙妮的门店。当年鞋界有一句话：百丽是女鞋业的“奔驰”，达芙妮是女鞋的“宝马”。
然而，短短5年的时间，一切都化为乌有！从市值175亿，滑落到今天的市值8.6亿！仅仅三年的时间....达芙妮已经只剩下5%的市值。
2015年开始，达芙妮开始遭遇关店潮。当年，达芙妮核心品牌业务销售点数目净减少805个。截至2015年12月31日，达芙妮核心品牌业务销售点为5597个。
2016年全年，达芙妮核心品牌业务同店销售率减少11.7%，销售点数目净减少999个，包括189家加盟店和810家直营店。
截至2017年12月31日，达芙妮核心品牌业务销售点为3589个。
“鞋王”症结何在？
以前达芙妮的高市场占有率主要得益于 大众定位和低线城市的渠道下沉 ——200-300元的主打产品价格以及多集中在四至六线城市的销售渠道，使其在发展初期迅速扩张。业内有声音认为， 低线城市消费者价格敏感度较高而忠诚度较低， 随着行业竞争加剧，达芙妮不得不加入到价格战当中，同店收入下滑叠加关闭低效门店导致公司收入下滑。
对于如今的达芙妮，大多数女性都表示 其款式比较老旧 ，不够创新，性价比也不高。 有部分女性表示现在穿的很多款式女鞋都是海外代购回来的，而且价格和国内品牌女鞋相差不大，但是款式够新潮，穿上也很舒适。还有部分女性则表示，无论线上还是线下，时尚休闲鞋一般都是随机购买，看重的是款式和舒适度；而对于运动鞋，则主要看品牌。
中国鞋企，路在何方？
除达芙妮外，近年来国内鞋企正不断遭受冲击。百丽退市、哈森预跌、达芙妮和星期六业绩下滑显示，传统女性品牌不再满足消费者需求，加上消费方式升级、新兴品牌崛起，传统鞋业更显风雨飘摇。
从渠道看，目前国内本土鞋业处于渠道过剩的状态，之前企业都是开实体店，向末端群体渗透。但在店铺过多之后成本增加销量反而不涨；互联网、微商等新渠道的崛起也在抢占消费者。
另外，本土鞋业在订货模式上也存在问题：企业一般都是先订货，然后厂家定期生产，之后商品上市，这就容易造成品牌和消费结构老化。
有业内人士分析，中国鞋企目前普遍存在三大困惑：
1、品牌自身的定位跟不上消费人群的 消费升级 需求。早起发展着力点在于简单粗暴的去到扩张，产品无法完成迭代更新；
2、互联网和海淘的冲击，本土鞋企很难建立自己的壁垒；
3、人才培养梯队没有升级，缺乏深耕去到的运营人才。
传统鞋企的运营模式也已经落后，急需转型。
缺陷一：管理机制冗余，新品开发周期长
达芙妮、百丽等品牌很多都是家族企业，企业结构非常复杂，一项决议的作出和修改往往需通过各大部门沟通和各类会议讨论，而且产品成本高、价格高，特别是旗下品牌同质化非常严重，利润逐年走低。
缺陷二：女鞋行业线下市场饱和，供给过剩
达芙妮集团就曾表示，行业内普遍存在的高库存情况，导致线上及线下渠道充斥大力促销，市场竞争激烈，零售商亦通过大幅折扣清理过季货品，加上过季货品销售占比提升，导致其鞋柜核心品牌业务收入大跌23.1%。
缺陷三：转型电商失败，错过线上红利期
不难看出，百丽和达芙妮都是从2012年开始业绩才有下滑趋势的，之前一直都是红利期。而2012年正是线上销售真正崛起的时间。为了拯救业绩，百丽早在2009年就开始涉足电子商务。
淘秀网是当时百丽旗下B2C电子商务站。2011年7月，百丽集团投资的优购网上鞋城上线，并且发展迅猛，2011年8月，淘秀网合并至优购网上鞋城。凭借高于同行的转化率，2013年优购完成11亿元的销售额，成为国内最大鞋类网购平台。
但正是在这年年中，原优购网CMO、高级副总裁和COO先后离职，百丽电商并未成功。而淘秀网和优购网的错误判断让百丽错过了铺排天猫、京东等大型平台的黄金期，其自身平台也因售卖尾款，饱受质疑。
缺陷四：消费者的口味变了，而百丽们还没变
拼价格拼不过淘宝，拼逼格又拼不过国际品牌。
所以，为了不江河日下，以鞋企为代表的实体经济必须寻找出路，抓住转型机遇。
第一，互联网工具。 互联网是一次基因再造，改造我们所有跟消费者的关系，改造我们的生产线，改造我们几乎所有的能力。
第二，工匠精神。 如果你只具有互联网的能力，只用互联网改造的企业的话，其实只是完成了改造的一段，对于制造业来讲，制造一双皮鞋，我为什么穿这双皮鞋？不是因为营销做的好。是因为我穿这双皮鞋很舒服，这才是商业的本质。
第三，创新能力。 要创新商业模式和技术，开放我们的创新平台，成为全球产业变革中的一部分。
还拥有很多人把传统实体经济萧条的原因归于电商的发展壮大，抢占了一部分市场导致百货行业冬季到来。实际上，电商内部的恶性竞争告诉我们成功的永远是少数。
现在我们常常会常常听到一句话：电商越来越不好做了。实体店有租金成本，网店也有流量成本，网店不断增多导致竞争的白热化，流量成本也水涨船高。
传统实体应该定位好自己的方向，有创新的商业模式，完整的服务体系，数据管理体系，精准的营销对象，做好店铺的合理营销手段。如果只是仅仅靠单一的传统营销，乏味的模式，最终是要被人家干掉。
这个时代干掉你的不是电子商务，是趋势。
实体经济的转型之路，任重而道远， 持续不断地迭代商业模式，将成为每个企业必须具备的核心能力。
在过去不久的2017年，零售行业波诡云谲：线上巨头急于突破流量瓶颈，疯狂地布局版图；线下卖场，试图通过创新转型和站队合作跟上节奏；创业公司在细分赛道和碎片化场景中带起了无人零售的风口。2018年则是零售的定局之年，市场已经由线上线下之争进入到派系之争；同时，2018年也是变数之年，AI、区块链等创新技术有将给零售行业带来新的机遇和爆发。
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