互联网思维能否改变基础教育？

上周五，欢聚时代副总裁、100教育负责人刘豫军在上海又“放炮”说：100教育将正式推出开放平台战略，将更多的机构和个人纳入到100教育平台上来，该开放平台首先面对K12领域，这也是国内大型在线教育平台首次全面涉足K12领域。

可能有很多蟹粉不太了解K12是啥玩意？筱瞧来当回百度百科吧：K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚及English Canada的免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。

看到了，也就是说，100教育要发力基础教育市场了！

事实上，100教育自今年2月正式上线以来，从托福雅思免费强化班切入在线教育领域，已经在短期内积累了很高的人气，其在线教育产品的互动性、实用性和强大的服务能力都得到了用户和行业的普遍认可。

用刘豫军的话来说，在出国英语培训市场方面的做法日趋成熟的基础上，100教育希望将整个平台打造成全方位的开放平台，首先面向K12领域的优秀机构和个人，不仅将原有YY教育业务板块的优秀机构和课程迁移至100教育，100教育还将通过免费培训、资本合作等配套政策，吸引更多外部优秀K12教育机构的进驻。

不过，教育和医疗、金融一样，不是你想做就能做的，颠覆成本很大滴，吃螃蟹的人都需要勇气， K12市场虽然一直都是教育培训行业的兵家必争之地，但对于在线教育而言，由于地域分布不均、中小机构众多、标准化质量难以控制、学生主动性差等诸多原因，所以都叫K12是禁区。

100教育首先要面对的是：目前国内的K12领域存在的教育资源分配不均、教育费用畸高不下、义务教育名不副实、课外辅导秩序混乱等问题。

寄望互联网来解决上述问题，100教育凭什么呢？

刘豫军表示，100教育为了配合开放平台的启动，建立了完善的机构准入机制，通过专业的团队评审，对进驻机构进行严格筛选，以确保课程和产品的品质。

除了上课之外，线上教学同样有一系列的经营工作要处理。100教育针对线上网校经营中包括课程发布管理、课程宣传、报名支付、收款结算等在内的几个关键环节，推出相应的运营工具配合，非常简单易用，机构可以很快掌握，辅以机构线下丰富的运营经验，相信机构可以利用这些工具在互联网上创造更大价值。

刘豫军告诉筱瞧，互联网给教育带来的几个变化主要有：便捷、利用大数据因材施教等特点，而K12市场有一个特点，K12机构是分布在大街小巷的，甚至大家的小区里面都有。

100教育的解决方案是：把其在托福雅思领域呈现的这套技术和工具平台，通过开放给这些机构。很多机构规模很小，可能没有研发的实力，100教育真正把这些东西开放给合作伙伴。

“其实K12这个领域，不像培训，因为培训都成人了有一定的自制力，K12可能真的采用O2O的方式，这就是我们说的我们要把这个东西开放给线下的机构，让他们用。”刘豫军告诉筱瞧，用了之后变成两个结合而不是完全的替代，比如说你可能让孩子还是在这里上课，上完课了孩子做作业遇到了问题怎么办，你可以马上回复，甚至老师有时候可以专门做一些线上的答疑课，辅导课之类的，是一种结合的模式。

我们知道，之前100教育挑战新东方用了好多互联网惯用的免费杀手锏，甚至还替用户掏钱到对手的课堂去体验，毫无“底线”，这次杀入K12是不是也免费啊？

刘豫军则表示，互联网的本质是为了推进口碑，让用户参与进来，这才是指导思想，前面都是一些战术，我们为什么要免费？那是K12领域的推广方式，肯定不是上来K12免费。

“我们有一些其他的做法一些机构上来以后，我们作为平台可以做请一些名师，或者一些专家，甚至很多家长都来听名师的课。一些家长根本没有机会听到他们的课，免费只是一个方式。”

筱瞧可以这样理解，免费在100教育看来，只是推广的一种方式，先让你来用，用好了，我再适当滴采取：部分免费，部分收费，什么收费呢？那就是强化班了吧，此外，据刘豫军透露，100教育未来还会采用给机构提供增值服务，让机构来付费。也有可能未来还有一些通过用户的增值服务，比如说问答或者专业的一对一培训，100教育和机构来分成。