千亿市值新希望如何玩转产业链金融？丨亿欧解案例

提起新希望，大家会想起刘永好，作为中国“创一代”的典型代表，是伴随着改革开放成长起来的第一批开拓者和实业家，也是众多创业者膜拜的标杆式偶像。

作为传统商业巨头，了解新希望发展史的人可能都知道，它是以养殖业和饲料起家。所以很多人对它以的印象还停留在农牧业企业上， 但实际上，现在新希望已形成食品与现代农业、乳液与快消品、房产与基建、化工与能源4大产业集群，成为一个综合性集团企业。

单从食品与现代农业产业来看，新希望全 产业链 优质资源，涉及原料、饲料、养殖、食品、终端完整链条。在To B端，聚焦4万亿餐饮市场；在To C端，入驻商超和电商渠道。

其中涉及的上游供应商和下游经销商更是不计其数，相互之间资金实力有别， 新希望如何通过金融手段为链上特别是 小微企业 提供赋能，保障产业链的良性运转？

何为 产业链金融 ？

首先，我们需要明白什么是产业链？

狭义产业链是指从原材料一直到终端产品制造的各生产部门的完整链条，主要面向具体生产制造环节。

以食品产业链为例，从起始的种植与采购，到最终的销售环节，再到销售对生产的指导，相互之间紧密联系。倘若今年由于瘟疫，致使农户大量减产，将直接影响下游食品加工环节，使得部分机器设备、厂房、人力闲置，造成资源浪费，让食品加工厂商效益降低。

由于产业链自上而下是贯通的，还会影响到上游的物流、加工企业，并最终传到至终端销售，减少食品供给量。 根据经济学上的供需平衡关系，在一定时间内，当需求保持相对稳定的情况下，供给的大幅减少可能将提高产品的价格。 而市场上价格的直接承担者是厂商或者消费者，又会使他们付出更多的成本获得相应的食品。

由此可见，食品产业链上的任意环节如果出了问题，都会影响整个产业链的正常运转。

虽然对于新希望这样的集团性企业来说，产业链上的参与方众多，彼此间存在一定的可替代性，加之单个环节的企业发生风险的可能性较小， 但仍不能排除产业链上的企业会存在各种各样的潜在风险的可能

这个时候，产业链金融的作用和优势就展现出来了。

产业链金融就是 金融机构以产业链的核心企业（在本案例中，新希望承担起核心企业的作用）为依托，针对产业链的各个环节，设计个性化、标准化的金融服务产品，为整个产业链上的所有企业提供综合解决方案的一种服务模式。

以往，产业链上的企业风险自担，这会给核心企业造成很大的不确定性风险。而产业链金融，把整个链上的相关企业作为一个整体，风险考量从授信主体向整个链条转变，将资金注入到产业链中最需要的环节，提升产业链的整体竞争力。

通俗的理解就是：当新希望的某个供应商出现资金困难，如果不能缓解，将无法按预期交付原料。这时它可以向新希望求助，新希望会协调联合相关金融机构进行评估，为该供应商提供对应的金融服务，缓解资金困难。

首创了农村金融担保模式

早在新希望布局产业链金融之前，就有一个先行的成功案例，并且这个案例的参与方，与新希望的关系还不小。

2012年，专注小微企业金融服务的民生银行与中国乳业龙头内蒙古伊利实业集团共同签署了战略合作协议。此次战略合作是双方在全国小微金融服务领域首次采用 “总部战略合作，分支协同实施” 的合作模式。

民生银行开辟了乳业产业链小微企业批量开发模式，采取“核心企业1+N”的方式，为上游奶牛养殖和下游经销商提供批量贷款服务。“1”即指伊利集团，它通过自身CRM系统，为民生银行提供一手的客户资料

此次与伊利的战略合作中，民生银行为伊利集团上游供应商和下游分销商提供30亿元授信，其中分销商授信额度20亿元。

2018年，民生银行全年累计发放小微企业贷款4714.05亿元。

上个案例中，伊利与新希望的主业都是全产业链的农牧业，而民生银行，则是新希望于1996年参与发起的。 公开资料也显示，目前“希望系”的金融版图已经包括控股新网银行、华创证券、华创期货，参股民生银行、乐山市商业银行、民生人寿等公司。

金融领域的深耕和拓展，为新希望开展产业链金融提供了工具支持和机构保障。

2015年3月18日，新希望旗下唯一的互联网金融平台——希望金融低调上线，依托的是1996年集团内部成立的担保事业部，凭借新希望集团在农村金融方面的多年积累，希望金融在发展农村互联网金融领域便有着获取基础资产的天然优势。

新希望采用的是农业产业链模式，即“大型农业企业+农村金融”。

凭借三十几年的经营和发展，新希望拥有农牧行业强大的数据库，和世界一流的检测网络，可以进行大数据分析，具备了对养殖户和经销商的信用了解，建立以信用为核心的普惠制农村互联网金融服务体系。

这一模式的特点是无需抵押，围绕农业产业链即可开展业务。利用多年积累大数据资源，能够减少信用评估成本，降低风险。

千亿帝国借力P2P

截至2020年3月18日下午收盘，新希望股价上涨7.69%，总市值超过1200亿元。

你很难想象，这样一个千亿帝国，竟然也和P2P有关联，而且还不是一家。

从被人人追捧到被众人避之不及，P2P不过用了短短几年，地位转变之快，让人难以接受。但随着行业漏洞持续不断地暴露，P2P遭受强整治在所难免。

那么，为何新希望敢“触雷”？

2019年7月11日，厦门睿曾金融信息技术服务有限公司更名为厦门睿曾网络借贷信息中介服务有限公司（P2P平台“你好贷”），股东由熊英和施华芳变更为南方希望实业有限公司和宁波梅山保税港区众璨投资合伙企业（有限合伙），上述两家公司均由新希望实际控制。

网贷专项整治的工作方向以转型和退出为主旋律，你好贷“卖身”新希望，也是小而美的平台未来发展的出路之一。

上文提到的希望金融，也是一家P2P平台，为个人、三农及小微企业用户提供优质高效的网络贷款、P2P金融资金管理服务。业务范围涵盖了农业产业链金融、农业供应链金融、农村消费金融和农业产业支付四大领域。

与那些面临被取缔的P2P平台不同，希望金融的核心竞争力主要体现在三方面：

首先，新希望的雄厚资源，线下全国近有600家分子公司，有对农村农业农民有深刻理解的互联网金融团队；其次，平台基于真实交易的优质借款资源，资金存管在第三方厦门银行，并获得“等保三级”最高安全认证，降低出借风险；再者，面向农村互联网金融的巨大市场，成长空间巨大。

从希望金融官网来看，其中一款名为“优选13-200304-001”的产品，包含对资产评级、详细的项目信息和担保情况等，最大程度做到信息披露。从满标用时指标来看，58万的借款金额仅用时31分钟就完成，也可以从侧面反应平台的流动性和安全性值得信赖。

新希望的最新动作

据天眼查数据显示，3月12日，新腾数致网络科技有限公司发生工商变更，新增股东为深圳市腾讯产业创投有限公司。同时，公司注册资本由原来的1亿人民币新增至2.5亿人民币，增幅为150%，企业类型也由有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）变更为其他有限责任公司。

本次投资，腾讯出资5000万，成为公司第二大股东，而公司第一大股东则是由新希望投资集团有限公司全资控股的北京新加科技有限公司。

据新希望集团官网2019年12月发布的消息，新希望集团董事长刘永好作为川商总会会长，在川商总会2020新年演讲时表示，新希望在数字科技方面，在生物工程方面，在智慧城乡等领域做了很多的尝试。过去五年成立了十余家数字科技公司，包括 数字金融 、产业链金融、智慧城乡、数字冷链物流 等等，并组建了数千人规模的研发团队。

目前，四川省正在大力推动数字四川的建设，组建了新腾数致科技公司，正是为了积极参与到四川省数字化的建设中。

从起家的农牧业，到涉足金融领域，再到联手腾讯发力数字产业，千亿巨象新希望一直在积极谋求转型升级。38年的发展史，足以写进中国民营企业的历史。

希望金融带来“新希望“，但不止于此，新希望未来或将带来更多惊喜。

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