两条突破路径，快速破局农村家电市场

【编者按】农村家电市场到底怎么样，对于很多家电厂商来说，并不重要。重要的是，你到底能通过什么手段、抢到多少市场蛋糕？

此文发于家电圈，作者为常伟；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

---

当前农村家电市场到底怎么样？不同的家电厂商，有不同的看法和观点。有的人认为前景广阔空间巨大，有的人认为老弱病群体需求少。抛开当前农村家电市场到底奶酪还是陷阱不论，到底如何把握当前农村市场的家电需求，如何抢夺现有农村用户？这个才是至关重要的事情。

今年以来，农村市场受到家电行业多方力量的青睐之后，出现两大新变局。 一边是，大连锁、大电商纷纷在农村市场寻找增长和发展的新动力，他们在吸引一大批的经销商加盟合作，带动整个农村家电零售体系和格局的变化，有变化就会有希望。

另一边，则是随着市场的走强、农村的活跃，一大批的家电新军、山寨企业开始在农村市场死恢复燃，带来品牌竞争的大企业、小企业，甚至杂牌军乱战不断，都希望抢蛋糕。一度造成整个市场的繁荣与混乱。

其实，无论是大渠道，还是大企业，无论是品牌商，还是零售商，虽然都看好农村市场，如今都面临同样的挑战： 那就是如何快速打破当前农村市场的困局？如何快速撬动当前家电市场的消费引爆？

对于这一问题，市场形成两种观点下的两种突破路径：一种是，抓住农村家电市场的主要经销商。 因为对于很多农村消费者来说，不看店招，也不看品牌，甚至连门店好不好都不关心，就看中农村家电老板的那张脸；于是，抓住农村经销商的脸，才是破局关键点。

当前京东、阿里淘宝、苏宁易购等大连锁、大电商们下乡，正是要抓住家电经销商这个农村市场的主角；他们当然不只是按照家电经销商的逻辑在经营，而是基于电商现有的思维进行改造和变革。比如门店的装修、改造升级；同时，通过虚实融合手段提升门店的产品丰富性，提升用户的黏性；

另一种，则是认识到当前家电消费主体的变化，很多农村年轻一代的80后、90后更重中的是品牌和店面形象。 于是，必须要开大店，开形象店、品牌店。在这种情况下，县镇家电市场的大店和形象店频频出现。

近年来海尔、美的、格力，以及海信、长虹等家电巨头，以及江苏五星、武汉工贸等区域家电大卖场，正在推动县镇家电专营店的形象改造升级，特别是一些二三百平方米大店改造出新，增加用户体验等等。

可以看出，对于市场主流的家电厂商来说，面对复杂而多变的农村市场，出现多种竞争路径和模式，也正是抓住4-6级家电市场的特殊性和复杂性。无论是依靠众多扎根农村市场上的传统经销商，帮助他们转型后抢夺更大的市场份额；还是依靠家电大品牌的实力和口碑，迎合年轻一代消费者的品牌化、品质化、差异化喜好。其实是迎合快速变化的市场，做出的改变和创新。

这也再次提醒所有家电厂商，面对已经进入一轮持续复杂多变的市场竞争，不管企业的营收规模有多大，市场经验有多丰富，经营团队多厉害，都需要保持一颗持续创新、变革的心态，真正俯下身子、倾听一线市场上商家和用户的心声，反思自己当前的操作思路和逻辑，及时找到应对、应变的举措。

只有这样，家电厂商才能真正构建“从市场中、到市场中去”的竞争新逻辑。

推荐阅读：

取经智能家居七巨头，看准全屋智能新风向

AI兴起，智能家电迎来新朝阳！

---

2018-SHMBA“跨越A轮”创业大赛 行业专场定于2018年4~5月举行，分为新消费、新金融、智能科技、医疗科技等四大领域，每个专场20个项目（已获得天使到A轮投资），由5位基金合伙人担任评委，20家投资机构参加私密路演对接。

本次大赛邀请到了田立新、卫哲、章苏阳、董占彬等20多位嘉宾评委，并于6月下旬举行决赛，最终选出20个优胜项目和4个最具投资价值项目，进行系统对接和投资。

欢迎优质项目积极报名参赛。