三好网何强：“先做大，再做强”是互联网教育最大的悖论

亿欧网 • 6年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

有人说，所有雄心勃勃的创业者，必然都会每天思考两个问题：第一，如何拥有一款引领市场的产品？第二，如何成为市场上的头部企业？

在大多数人的理解里，拥有最大市场份额的企业，更容易被认定是市场的领导者。所以回顾这几年互联网行业的发展历程，大部分的公司都会选择快速扩张市场，一边烧钱跑马圈地，一边研发产品。

作为一名“教育老兵”，何强认为，互联网教育圈最大的悖论就是“先做大，再做强”。

互联网教育圈最大的悖论——先做大，再做强

对于所有教育圈的创业者来说，做大市场和做强产品是每天抓耳挠腮思考的两个问题。

对于前者来说，招生则是教培行业永远绕不过去的话题。套用互联网的思维，招生无非就是获取流量、转化流量、实现付费的过程。所以教育机构都将很大一部分财力和精力投放到了各种信息渠道上，通过流量聚集目标用户。

对于后者来说，就像互联网行业经常用的一个词“试错”——教育机构在做强产品上，都奉行通过不断改进微小的错误，让用户反哺产品，实现快速更新的做法，在不断迭代中让产品趋近完美。

“实际上你看在线教育创业，现在最核心的决胜点就是两个，一个是流量获取和转化，另一个是教师管理和教学质量控制。” 但何强认为，相对于打磨内容，现在很多公司更注重烧钱到流量平台上做广告，将抢占市场和研磨产品的重要性和发展顺序本末倒置，他表示，互联网教育圈最大的悖论就是先做大再做强。

这种做法的弊端在于，如果产品不给力，就不能实现初始流量的自我繁殖，原因有二：

第一，教育行业的复杂性在于，产品服务传递周期、用户购买的决策周期都更长、教育用户的口碑效应也更强，作为最终买单方的家长们关注的未必是价格的高低、广告的多寡，而是他们所购买的服务或产品能否真正有效帮助到孩子提高成绩，所以，一个教育机构未必需要海量的注册，而是精准的用户挖掘。

第二，互联网思维的核心逻辑是先完成再完美，但在教育行业，不能随便拿用户做小白鼠。产品的缺陷和不完整，可能会影响到一批用户，这样不止会耽误孩子的成长和时间，还会消耗掉用户群落的信任。

“在教育行业劣币很难驱逐良币。先做大的，基本没有机会做强；但如果你早期把产品打磨得足够好，你慢即是快。前期可能会慢，爆发起来就比较快。”

拿三好网来说，三好网成立于2014年6月，但等到2016年6月，公司的产品才正式上线。这是因为何强发现，传统教育最核心的学习习惯“动手写”是线上教育中缺失最严重的部分，而一个可以做到实时动手交互、符合老师学生学习习惯的模式，才是提升学习效果的最佳方式。

痛点大家都懂，但是愿意沉下心来迁就用户，吃苦做硬件的公司却很少。三好网团队花了足足一年的时间，才研究出硬件产品“好学宝”，打造了一个老师与学生之间“强互动、强牵引”的线上教学环境，还原了真实教学场景。在上课时，通过好学宝，学生和老师的一笔一划都会在屏幕上显示，老师端还能根据需要，随时切换到课件、视频等窗口。此外，家长还可以通过手机，直接进行旁听，监督孩子的上课过程。

教育公司做硬件，质量问题最受关注。据了解，三好网研究出的第二代硬件产品“超级好学宝”获得过国际工业设计大奖红点奖的佳作表彰奖，能够实现大屏和一切屏幕的自动链接；目前三好网也已经研发出了无需任何屏幕的第三代硬件产品“全息好学宝”。

基于自主研发的硬件产品带来的优势，今年三好网实现了营收300%的快速增长。

教育老兵的成长铁则——追求有价值的持续增长

潜身教育行业十余年，何强看多了资本的热潮与寒流，也见证了中国在线教育的蛮荒时代。在这个快速发展的行业里，何强是出了名的“稳”，所以才会花一年多打磨一款产品： “当你的能力撑不起野心时，所有的路都是弯路。要么不做，要做就做到‘出手即命中，弹无虚发’。”

何强说，自己是宁稳不快，只追求“有价值的持续增长”，不用透支未来换取增长。 “有价值的持续增长”意味的是，要以用户为导向延伸，协调服务到课前、课中、课后各个环节，为学生提供“良心好，专业好，结果好”的解决方案。

所以三好网除了打磨软硬件产品，还重点在师资体系、教研支持等地方费了很多心思。

在师资上， 为了尽可能保证老师的质量，三好网只瞄准了最为稀缺的优质老师，且所聘请的必须是只专门做培训的职业化教师，而非大学生。此外，三好网还设计了一套QEA教师认证标准来选拔老师，通过率低至26：1。老师的成本已经占总成本的50%左右，可以说是下了血本。

在教研能力层面， 早在2015年4月，三好网就牵头成立了教师帮俱乐部，并提供10万元的启动资金，支持教研活动。后来三好网还在政府主管部门申请成立了华育未来教育研究院，拥有语文、数学、英语、物理等九大学科的专职教研员和助理教研员。

为了实现因材施教，三好网还投入了大量的精力研发了 运用AI技术的P.G.O.T个性化目标导学系统， 为学生提供学前诊断、方案规划、目标导学、学情反馈、效果达标、学业规划、家庭学习力评测、智能配课等服务，为实现真正的个性化一对一教学服务提供基础支持，并邀请了2014年诺贝尔奖获得者、脑科学专家爱德华-莫泽教授担任首席科学家。

如何链接家长、老师和学生是在线教育平台后续发展的关键，三好网则是打造了 自媒体矩阵群 进行社群运营，多个微信公众号生产高质量内容，能够实现60%的自有平台导流转化率，运营成本仅为同行的1/5。

何强认为，真正决定一家企业行业领导地位的，是市场份额背后的实力——头部企业，首先应该是技术和质量上的领先者。“师资、教研、教学，才应该是衡量一家教育公司的核心指标，高技术投入虽然短期内未必能带来爆发式增长，但带来的，一定是未来持续稳定的增长。”

今年的高考中，三好网旗下《985核心秘卷》压中了460分的原型题。事实上，在去年推出的《985核心密卷》，也创造了高频考点覆盖率超过90%，单科押中原型题53分的成绩。

四月，三好网宣布完成了数亿元人民币的B轮融资， 除了比拼后端的实力之外，三好网在品牌、营销等前端的竞争战上也开始持续发力： 不仅聘用了诺奖得主爱德华·莫泽作为首席科学家，三好网还通过社区电梯电视在全国78个城市、41万个点位“攻城略地”。此外，三好网还启动了与北京银行深度合作的预付费共管账户模式，保障资金安全，在行业中率先建立与用户间的切实信任保障关系。

不久前，三好网刚刚获得了2018中国教育创新成长企业30强，相信在现有师资、教研、软硬件实力的加持下，可以预见，2018年，三好网将带给行业更多惊喜。