亿欧网南京行沙龙论坛干货：O2O的下半场（二）

亿欧网O2O沙龙-走进南京活动于昨日圆满结束，在沙龙的圆桌论坛环节，由亿欧网副主编郭广担任圆桌论坛主持人，千米网CEO石正川、芝麻科技联合创始人李伦、盈动资本投资总监蒋舜、钟鼎投资合伙人汤涛、江苏云柜CEO葛晓健五位嘉宾。各位还对O2O的 投资 方向，南京及周边地区O2O的创业给出了自己的建议。

主持人郭广：他们各自在看什么项目，做了什么事。今天来也都是南京本地还有周边差不多创业者比较多了。我们几位对O2O 创业 者现在有什么好的建议，避免他们以后少走一些弯路，先从葛总先来。

葛晓健：我也是一个创业者，我没有什么更好的建议，我的观点和郭总的观点一样，找到一个在变革社会中的短板，然后根据这个短板我们去提出解决的方案。这样才是有价值的，只有找到有价值的点，服务才能做得好。我看了很多的创业者都是在网上卖各种各样特色的产品，这个是很好的。是不是能想的更深一点，到底这个产品和服务解决了什么的问题，服务了哪一群人，是不是能够构成一个市场。是不是应该都考虑一些。我们一开始讲的时候就是说始终是在找，我到底在解决社会上存在的哪些问题的短板，如果找不到就完蛋了。

蒋舜：我觉得是这样，接下来O2O创业的话，有一个数字需要提到一定的重要位置上，现金流，我希望所有的在O2O领域的创业者一定要高度重视这个词，O2O跟移动互联网是截然不同的，移动互联网你可以幻想有人给你几百个亿你可以烧出一片天空出来，但是O2O必须要有自己的现金流，当你拥有一个很完美，至少是自己认为很完美的商业逻辑前提下，同样需要有一个很好的盈利模式去支撑你的商业逻辑。这样才可以走的更长走的更远，在残酷互联网创业当中活下来是第一位的。

李伦：我觉得活下来很重要，从2012年发起这个公司，2013年开始做产品，现在有一定的盈利，我们已经把我们产品产生一定的收入，对初创型的公司来说是非常重要的，一定要把市场化作为我们产品化的方向。我想讲四个字，一个是开放，一个是包容。我们做数据的时候很多人说安全性，你们的数据在哪儿，在云上，这样一个安全性的担忧。我们在做线下很有意思，我们做了很多大的客户，他们对我们这儿并不感兴趣，大数据的魅力决定了每个人都有自己的数据源，和别人数据开放的融合，相互包容，这恰恰是大数据产生更大的数据价值一个源泉。我很同意前面说的，他们强调一个概念，不要看我现在能做多少台，而是看我管理多少台。我可能真正设的点不是特别多，但是我为什么不能为更多的为设备的人提供服务呢，这是一个创业的方向，只要客户需要分析，我们已经可以提供这种服务。中国最大的wifi运营商是谁？中国电信、中国移动。我们和移动签了战略协议，和中国移动也有战略协议在签，意味着说数据对所有的人是最有价值的。他们其实作做柜子在做物流，在供应链，其实大家想一想，这些苦活最终的目的是什么，还是数据，他们能够收集到用户的数据，其实到最后很多人在提O2O做到精准营销，精准营销怎么达到的，还是数据。如果你对数据不理解没办法做融合，所有精准营销都没有用。所以我想讲的是开放和包容，再小的团队只要你有自己的价值，只要你发光，你有一个开放和包容的心态，我相信这个市场逐步会被你所占领。

主持人郭广：汤总也投了很多企业，对我们南京本地的有什么好的建议。

汤涛：两条，第一条我们理解的O2O是一个服务性的，一般从服务业来看是一个，不在于一城一地的得失，在于长期能不能持续通过运营效率，现在一些企业家把自己扣上了互联网的帽子之后就开始往上冲。你要先把商业模式想清楚，我接触了很多O2O的企业家，他们没有想明白说我的商业模式中间最终为客户带来的价值是什么，是不是真正创造了价值。在没有明确这事之前，大家不要急着往前冲。跑出去获取了很多客户，烧了很多钱，拿了以后黏不住。你把基础打扎实以后，慢慢往前走，过去在其他平台上的客户，可能慢慢就会转化过来。是一个长跑的心态，不要着急一时，最终的输赢可能是在42公里的位置。

第二件事是我们喜欢投的是O2O的行业，不是投能吃苦的企业家，要投特别能吃苦的企业家，这是一个特别苦逼的事，不管你过去是接受了什么样的教育，有什么样的背景，当你决定投到这个行业做事的时候，首先要有一个接地气的人，把过去所有的活什么样的光环，做过什么咨询，在写字楼里面做过的事都忘了，先到线下干活，跟着员工一起拜访客户。送货到仓库里面搬货，每天晚上加班到凌晨，在办公室指挥别人干活的不行。指挥别人干活的人，创业的时候一定要看看自己是不是特别能吃苦的人。

石正川：前面几位都讲的特别好，我是作为南京本土的创业者分享一点心得，我希望在座的各位如果要创业，选择O2O创业真的是不错的事。为什么O2O不错呢？是因为BAT很牛，深入到各个地区，干特别脏特别苦的活的时候，其实不太淡定。区域属性非常强，哪怕是全国性的公司，在各个区域都是有很强的。O2O又分两个领域，服务，电商，只要是服务，第二个是商品，前一波大家在服务上面的创意特别好，在商品这一块的O2O前一波干的不是很多，但是这个确实非常非常明显。这两事都特别值得我们在座的创业，给大家一个建议。大家在O2O创业的时候呢，还是蛮苦的，大家多备一点粮草，我希望跟所有的人交朋友，如果大家在南京O2O创业的时候，我们能够站在一起互相取暖，谢谢大家。

主持人：下面看看南京本地的，杭州上海的O2O氛围很不错，各位怎么看南京O2O创业是怎么发挥咱们本地的这些优势的？

石正川：我在上海的创业公司干过，最牛的时候，一群人都非常有钱，他们创业的普遍基础是比较好的，在南京这一点上很成问题，有很多大公司自己发财了，但是兄弟们没发财，这是南京很阴暗的一件事。南京也是非常有特点的城市，第一，流通氛围，流通企业非常多，还是有一些聚集效应的。南京的软件人才多，这也是有聚集效应的，这两个效应凑在一块，就是干O2O，干电商的，咱们哪个做O2O不需要技术，哪个干电商不需要技术，干O2O干电商需要流通这方面人才的。我们是有些成本优势，可能也是劣势，因为我们可能干的不够。在座的兄弟们，如果创业不能拥有的成本优势，输出产出低了，人均产出，有可能是偏低的。我们在南京这个地方创业缺一个互联网的精神，有了软件，有了流通，我们缺一点互联网的精神，其实互联网精神本质很简单，就是大家拼命地去分享，拼命的去试错，拼命地去勾兑。阳光下没有什么特别的秘密，所有的人都值得把自己的商业梦想，把自己的商业模式，彼此去勾兑。彼此去分享，其实会激发出很多年轻人更多的创业梦想，有了更多创业企业的时候，其实咱们中间一定有一群企业能够就起来了。没有这样一群小企业的基础，我们成为大企业的概率其实非常非常低。我的梦想就实现不了。

汤涛：我家在北京工作在上海，我能够深切感到在这两个城市年轻人的生活方式是中国最差的。他们没有生活，他们生活压力非常大，这辈子挣钱就是为了买房，O2O是为了提升新的生活方式，这种生活往往是在新的城市更有意义，北上广深的人口，13个亿的生活都是这样的。集中在北上广深创业的人，他的生活不是那样的。我觉得南京我们的创业应该看一看中国的二线城市、三线城市、四线城市在O2O上需要什么。你们应该第一时间感知到收入层次，从2000块钱到6000，他们的生活有什么东西，是可以用来提升自己的，找到这样的商业模式切进去，用南京的试验田复制到其他的二线和三线城市，比从北京和上海出发的企业更快更准，更有优势。我觉得大家多想想这些事，我看到很多从这种城市出来的特别特别接地气。O2O的创业，南京这样的城市是好的。

李伦：芝麻科技是发源于南京，我是学习和生活都是在上海，北上广的生活压力和生活都很艰难。我们考虑过在什么地方，我们团队主要的成员在南京，这是一个因素。我们其实发现另外一个非常好的因素，大家想一想国内在学术或者是教育环境下南京是非常有资源的，高校非常多，而且质量非常高。在同等的成本其实南京是一个非常好的一个人才的源头，整个江苏来说，整个经济发展和O2O的发展，或者电商的发展，其实是不亚于其他城市的，特别像苏宁，特别像我们提到的途牛网都在南京。其实我们也敏锐的发现，在这样一个市场上，在南京这样一个环境里面，我们创业的人才不缺，资源不缺，思想的创新性不缺，这几点是我们觉得扎根在这里的原因。我之前也做过一些企业，在一些公司工作，我讲是在一线城市人才的流动是非常强的，稳定性不高，像我们南京这样的城市，虽然成本偏中，对吧？但是我觉得人才对自己的一个把握，人才的流动性来说也是很高的。对于我们创业型需要技术稳定的过程也是非常好的环境。我觉得在南京这样的城市会是一个非常有前途的城市。

蒋舜：我先讲一下为什么会有这个问题，氛围是由人来营造的，杭州的创业者口才好，都是做销售，地推、电商，这些人才特别多。上海都是金融类人才，南京全是技术类人才，所以应该可以感觉到为什么南京的氛围不如刚才说的那两个城市，南京都在埋头搞技术，不代表说我们南京氛围就一定起不来，如果说换到移动互联网时代，或者说之前的互联网时代的时候，可能的确是需要一些想法，需要销售，需要推广，需要用很强线上的运营用户的能力。但是O2O时代的话，是一个双核经济，有线上也要有线下，线下提供服务更为重要。线上的人才，我相信南京如果有足够多的线下服务的核心，如果足够强大的话，一样可以吸引全国各地拥有线上能力的人才来到南京，把我们南京的创业氛围越来越火热，一定可以得。

葛晓健：我认为这个问题提的非常好，为什么我们和亿欧网组织这次活动，也是希望可以提升南京创业的氛围，我认为有三个原因，一个原因是南京没有真正的天使投资，一个创业者很难凭借自己的想法，或者是一个简单的PPT去赢得天使投资，我之前本身也是做投资的，天使投资人在南京是不存在的，在南京存在更多是VC和PE，他们习惯了一些可以看得见的，或者说即将，不管政策怎么样，他觉得是可以投，这种投资机构非常多，但是天使的在南京真的不存在，这是一个重要的原因。

第二个原因，南京市的政策环境也不是特别支持创业。比如说在南京有很多的科技资金，但是科技资金扶持的基本上是一些学术项目，比如说在大学校园里面核高基，或者是互联网，什么物联网，航空产业，并没有扶持互联网的产业，我们想找一个创业园区非常难的，这些园区基本上都会问你，你能够给我带来多少税收，你给我带来多少的税收我给你免多少的房租。一个互联网企业在多长时间里才能够带来税收呢？我想这是南京一个宏观的政策环境，科技扶持的力度应该说不算小的，在全国来说都是算比较大的，但是这就是政策问题。

最后一个问题，是这样的，我觉得南京没有一个真正的互联网企业，杭州有一个阿里巴巴，所以把杭州的互联网创业带到很高的高度，在南京不是一个互联网行业，南京的互联网企业不算多。

石正川：我反对，大家不用这么被泼冷水，很多城市创业环境根本没有南京好，在上海创业是这样的，说大哥，我有一个好主意，我们俩一块干呗，埋头跑那么10天，那哥们说你看年薪给多少合适，在上海你跟他热血沸腾之后，就会跟你谈年薪多少，有很多人不愿意跟你一块拼死搏命。南京有很多好处的，在江苏这么多城市比，如果南京不具有电商创业的这种氛围，不具有O2O创业氛围，江苏任何一个城市几乎都没有，但是任何一个城市都告诉你，其实我们城市创业氛围也还不错，苏州无锡都跳出来，其实在这个问题上面，他们比南京真差的很远，技术是劣势吗？常常也是优势，我们还是要学会扬长避短。我们的很多氛围政府是靠不住的，不要说是政府给了我们什么，哪个城市都靠不住。我们还是靠自己，自己说差在哪儿，埋怨员工不靠谱，其实这特别值得埋怨，一个城市的氛围最主要是由人构成的，特别值得埋怨。员工其实这事还是，我们还得埋怨自己的管理问题，其实南京的兄弟我聊了很多人，很多人还是愿意吃个几年苦创业的，这样的人我还是见到很多的，不见得比北京和杭州少，这真的就有可能的。我觉得南京在全国总得能排上前五前六吧，至少还算创出来企业还是挺务实的。在缺少投资的情况下，还是能够活下来的，这是南京很多创业企业的特点，我希望大家祝福我成功，如果我成功了我会是一个非常好的天使投资人。

主持人郭广：其实也不用担心资金，我们台上已经有两家投资机构。O2O没钱就找汤总和蒋总吧！以前有一个小品就是说在年末了，都要总结过去展望一下未来，我们也在O2O这个领域，咱们也总结一下展望一下 。

葛晓健：看了刚才的介绍，我觉得顾总的商业模式很好可以学习一下，可能会成为主流。

蒋舜：过去大家创业都非常辛苦，我希望对我自己来说的未来，我希望未来我们可以更多的拜访南京，冷静地为南京O2O行业当中创业的小伙伴们提供服务。

李伦：我们过去一年是对产品商业化的场景，通过这一年多的时间，明年要对整个市场要更好的发展和拓展，为线上和线下做我们一些力所能及的事情。

汤涛：我有一个判断，就像水温一样，刚开始调的时候是很冷，一会就很热，最后才能调到很合适的温度。今年来看，O2O的投资是水温热了，但是并不是说风口来了。调到一个合适水温的时候，投资市场健康了以后，对在座各位都是好项目。说白了是这样一个机会，当投资人把钱扔到O2O企业里面，O2O企业发展，投资人挣到钱了，就会有更多的钱投进来，这是一个正向宣传，如果出现了泡沫，很多投资人没有把本拿回来的话，很多人就没法持续投入到行业里面，就会出现波峰波谷的状态。我们看到2003年当年的互联网泡沫崩的时候，出现了很多这样的情况。包括2012年新能源崩溃的时候也是这样的。在一个非常热的情况下大家往里面砸了很多钱，估值非常高，结果没有达到预期，投资人没有达到他的预期的时候，投资人就不敢再碰了。结果造成了这个行业在很长的时间里都是非常冷。我希望明年呢，我个人也认为明年O2O的市场会有一个微调，微调之后，投资不是像今天大家看的那么容易，但是这个事足够大，风口足够大，这是我觉得对明年投资市场的一个预测，在座的各位我觉得要创业，现在已经跳进去还站在岸上，第一个要坚定信心，O2O这件事还没有到商业格局定下来的时候，我们从任何一个细分市场来看，它的产业格局和领头的几个市场份额都很小。没有一个绝对领先的，现在定下来的就是送正餐盒饭的还正在打。很多市场是创造性的需求，比如说拼车，如果没有创造性企业的出现话，拼车在中国是不存在的市场，这个市场是催生出来的，本身市场就在高速成长，所有人都会有机会，互联网金融也是一样的，随着互联网催生出来的东西，机会也还有，大家还要有相信，只不过心态要 保持好，这波没赶上，但是下一步差不到哪里去，这是第一个判断。

第二个做一个小广告，钟鼎明年会和上海市有1个亿的盘子，主要是投三五百万到六七百万天使的投资，我们自己现在是在投从一千万到一个多亿A轮和B轮的投资。所以大家在各个阶段，如果觉得需要支持的话可以来找我，谢谢！

石正川：未来的三年所有的企业都将互联网化，都将电商化，都将O2O化，我估计在座的小伙伴们几乎都没什么悬念，否则咱不用坐到这里来探讨这事，我坚信，当你们相信中国未来就剩5个公司了，就剩京东，就剩阿里，就剩百度、腾讯，就剩那么几个公司，你们信吗？你们肯定不信，否则坐在这里创业那不是胡扯吗，如果不信，操家伙，干。

主持人郭广：几位老总也是给我们指明了2015年的方向，会后，南京创业的小伙伴，是想交流经验的可以跟咱们本地的三位嘉宾来进行交流，如果是想有好的项目进行一个融资需求呢，可以找汤总还有蒋总，会后可以对接一下，感谢以上嘉宾的分享！