做粉丝还是做电商：如何打造全流程的文化众筹？

互联网对人们生活最为突出的影响就是它逐步变成了人们生活当中不可或缺的一部分，最终演变成为一种 “基础设施”，如同空气、水般不可或缺。当前，我们生活的吃、穿、住、用、行等方面都或多或少地与互联网产生了联系，并衍生出了很多的互联网平台。美团、淘宝、微信、携程等不同类型的平台开始将人们的生活越来越多地与互联网联系在一起，离开了这些互联网平台，人们的生活或许又将会是另外一种境况。

文化作为人们生活当中必不可少的 “软性需求”，如果它不和互联网发生某种“化学反应”，那么我们生活的物质方面与精神方面可能会有割裂的感觉。因此，如何借助互联网的手段，让更多的人参与并享受到文化发展带来的福利，感受文化的熏陶，成为互联网行业无法回避的话题。众筹作为一个能够囊括众多用户，裹挟众多福利的存在，成为实现这一目标的主要抓手。随着以阿里、腾讯、百度为代表的互联网巨头的涌入，文化众筹不同门类和样式开始越来越多地在人们视野中出现。

从商品售卖到粉丝变现，文化众筹功能开始爆发

文化作为一种软性的存在，它与众筹这个互联网产品的结合是多方面的。京东众筹的文化产品的售卖、聚米众筹的影视项目的众筹、淘宝众筹的粉丝变现 ……这些与文化相关的众筹平台都在从不同的角度不断发掘着文化众筹的潜力。电商属性、社交属性、金融属性……文化众筹的诸多属性开始逐步显现出来。

多角度切入，文化众筹的力量正在一步步显现。 谈起文化，很多人的印象中总是饱经风霜的，无法跟上时代的潮流。其实不然。文化作为一个有着长久积淀的存在，它的身上有着旺盛的生命力，一旦与新事物融合而便会获得飞速发展。因此，当文化与众筹这个新生事物产生联系的时候，我们便看到了一种特别的生命力。

这些生命力是通过文化本身与外部技术联合发力来决定的。首先，文化产品能够借助互联网的手段被赋予全新的生命力。比如，我们看到通过 VR 眼镜来体验《清明上河图》的场景，实时感受这幅名作的风采，身临其境地感受宋朝时期人们的生活状态。借助这样一种新的技术手段，原本传统的《清明上河图》便有了新的生命。除了外部的技术之外，我们还能对文化产品本身进行一些改造，比如我们在文化产品的制作工艺当中加入互联网的要素，从而让传统文化产品的生产更加标准和规范。

其次，文化产品的呈现方式、销售方式、营销逻辑都开始发生变化。这个变化在文化众筹的身上表现得较为明显。通过众筹，我们可以知道到底有多少用户喜欢某款文化产品，然后我们可以按照众筹的结果进行文化产品的生产，减少由于盲目生产造成的浪费；除了借助文化众筹为文化产品打开销路之外，我们也可以借助文化众筹的传播属性让更多的人了解到文化众筹项目，传播文化的同时达到营销传播的目的。以在京东众筹上线的《龙凤呈祥》为例，通过这次众筹不仅让更多的的人了解到了传统的京剧文化，而且达到了前期聚拢京剧票友的目的，实现了前期的宣传推广。

因此，能够从不同的角度切入让文化众筹的力量正在一步步被挖掘，随着未来文化众筹探索的逐步深入，相信将会有更多功能被发掘出来。

新表达、新方式，文化众筹更多的是思路和方向的改变。 文化众筹是用新的表达方式重新对文化产业进行改造，这种改造能够让文化本身具有更加强大的生命力。很多文化产品尽管经历了历史的磨砺，但是他们的表达方式依然停留在那个年代。借助文化众筹，我们能够对这些文化产品进行重新设计和包装，然后通过众筹来检验这种新的设计是不是符合当下年轻人的口味。从这个逻辑上来看，文化众筹可以成为文化产品的方向探测器，能够知道哪一个方向真正适合文化众筹发展。

对于经过设计改造后相对较为受市场欢迎的项目，我们能够再借助文化众筹的模式进行商业化的变现；对于一些已经有很多粉丝基础的项目，我们可以借助文化众筹实现粉丝的聚拢或变现。因此，文化众筹能够给文化行业的发展提供更多新表达、新方式，从而让其在互联网时代找到全新的发展路子。

直播、短视频等互联网产品不断给文化众筹带来新的力量。 文化众筹之所以能够实现商品售卖、粉丝变现，其中一个很重要的原因就在于互联网时代衍生出来的以直播、短视频为代表的互联网产品能够不断给文化众筹带来力量，注入新的发展活力。

借助直播，我们能够实时了解文化产品相关的历史渊源、生产过程等相关细节，让人们了解到文化产品的前世今生，更好地实现用户的变现；借助短视频，我们能清晰地了解文化产品的相关细节，在全方位展示产品细节的同时，同样能够借助短视频这种手段，促使用户消费，实现转化。

随着未来更多新的技术不断与文化众筹产生联系，我们能够借助这些工具去宣传、推广文化众筹的产品，让文化众筹成为一个宣传出口，让更多的人了解文化产品，购买文化产品，最终让文化产品在新的市场环境下找到新的发展方向。

文化众筹不仅能够实现商品售卖，而且可以实现粉丝变现。之所以有如此多的功能，很重要的一点就是不断有互联网产品给文化众筹注入新的力量。将这些互联网技术应用到文化众筹的过程当中，不仅有利于文化众筹自身的发展，而且能够找到文化众筹蕴藏着的更大的魔力，让文化众筹真正成为一个能够文化发展的助推器，文化项目的孵化器。

粉丝型、电商型、资金型 ……文化众筹的方向在哪？

尽管文化众筹表现出了强大的生命力和市场潜力，但是，文化众筹的发展依然缺少一个相对统一的方向。国内的文化众筹平台依然是单一、孤立的发展状态，并没有形成一条相对较为完整的产业链条。纵观国内的文化众筹平台主要分为如下几个方面。

一、 粉丝型。 粉丝型的文化众筹平台主要是以淘宝众筹为代表。我们看到淘宝众筹里的很多影视项目其实就是一个粉丝的聚集中心，通过将粉丝以某个项目的 IP 聚拢在一起，不仅能够起到宣传的效果，而且能够让用户以极小的成本就能够参与到实际的项目当中，让这种以项目 IP 为主要吸引点的众筹变成一个营销渠道。

从这个角度来看，以淘宝众筹为代表的文化众筹平台主要是营销、宣发的功能，并将这种众筹看作是一个完善这些平台型公司业务生态体系的一个部分。

二、 电商型。 电商型的文化众筹平台主要是以京东众筹、苏宁众筹为代表。这些众筹平台通常被看作是一个文化产品的销售渠道，发挥的主要是文化众筹的商品销售功能。通过对文化产品进行重新的包装、设计，能够借助京东商城和苏宁易购业已形成的电商属性，让用户购买这些文化产品。

三、 资金型。 资金型的文化众筹平台主要是以聚米众筹、开始众筹为代表。这些类型的文化众筹平台通过对影视、文化类的项目提供资金支持来助力文化行业的发展。他们主要发挥的是文化众筹的金融属性，通过给文化项目提供资金支持来助力文化产业的发展。

通过分析国内市场上的文化众筹平台，我们可以看出，当前的文化众筹平台依然仅仅只是发挥了文化众筹的某些功能和作用而已，并没有形成一条相对较为完整的产业链，并在这个产业链当中将文化众筹的作用全部发挥出来。

这种仅仅发挥了文化众筹的某个或者某些属性的发展模式显然无法真正推动整个产业的发展，未来的文化众筹一定是能够打通文化产业的每一个环节，真正能够给文化产业带来真实改变的存在。

新发展阶段，如何打造文化众筹的全天候服务？

当前，粉丝型、电商型、资金型的文化众筹平台尽管都能够在短时期获得发展，但是从长期来看，文化众筹还是需要深入介入才能取得更大发展空间。那么，如何才能打造一个具有全天候服务的文化众筹平台呢？具体来看，应当从如下几个方面入手。

将粉丝型、电商型、资金型平台看作切入点或突破口做深度介入。 经过前期发展后，文化众筹基本上已经积累了一大批用户和项目，未来文化众筹想要获得更大的发展不能仅仅只关注在某个方面，而是应当从更大方面介入，然后参与到实际的项目运营过程当中才能真正了解项目、运营项目、把控项目，获得更多的发展突破口。

以资金型的文化众筹平台为例，我们不能在通过众筹平台为项目方筹集资金之后便不再介入，而是应当更加深度地介入到后期的项目开发、推进和运营过程当中。这么做不仅能够通过支持众筹项目的发展获得更多的盈利点，而且能够保证项目的落地，减少用户的投资风险。

将现有的比较成熟的众筹模式看作是一个切入点，在保证现有优势的同时，文化众筹平台进行纵深的切入，将会有利于形成一个能够涉及全流程的文化众筹发展模式。以粉丝、电商、资金这些元素作为一个点，牵动文化行业更多环节的发展，将会有利于文化众筹全流程服务的实现。

借助新工具、新思路、新方法，文化众筹不能止步不前。 在 “互联网 + ”时代，我们借助直播、短视频等方式完成了文化众筹平台的快速发展。随着互联网技术逐步沦为“基础设施”，它的作用将不再那么明显，在新的发展阶段，文化众筹如果想要获得新发展就必须借助新工具、新思路、新方法，才能获得新的发展力量，取得更大发展。

这些新工具包括以 VR 、 AR 为代表的虚拟现实技术，以 AI 为代表的智能科技，以大数据、云计算为代表的数据技术等方面；新思路包括以区块链、虚拟货币为代表的互联网金融全新表达方式等方面；新方法包括以社群、全方位运营为代表的全新的运营理念和思路等方面……通过将这些新的事物加入到文化众筹当中，我们能够获得新的发展力量，让文化众筹发展得更快。

打通更多行业，文化众筹不能仅仅局限在众筹本身。 文化行业本身是一个延伸性很长的行业门类，我们在做文化众筹的时候不能将它局限在某个领域当中，必须通过文化众筹覆盖更多的行业才能让文化众筹发挥出更多力量。因此，我们不能仅仅将目光局限在文化众筹本身上，而是应当从文化众筹出发延伸开去，从它的延伸性行业上找到更多的发展结合点。

比如，我们通过文化众筹可以延伸到产品的生产、制造等相关方面，这些方面并不具备互联网金融的属性，但是这些方面却对文化产业有着非常大的影响。如果我们在借助文化众筹的基础上能够通过深度介入给文化行业带来更多、更大影响的话，那么文化行业也能获得更大发展。

除了延伸到其他行业之外，我们可以通过文化众筹加强与金融、制造等其他行业的联系，在更多地发挥文化行业的软性作用的同时，同时打开文化产业与其他行业相互结合的新路子，找到更多发展可能性。

结语

尽管文化众筹经历了相对较为快速的发展和增长，但是不可否认的是它的发展并不平衡。未来如果想要文化众筹发挥更多作用，获得更多的发展可能性，我们不仅仅将文化众筹局限在某些功能或属性的较小的范围内，而是应当从不同的方面着手进行才能让文化众筹变成一个多元化、全流程的存在，获得更多的发展可能性。

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本文作者孟永辉，亿欧专栏作者；微信：ka_ou110（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。