听张波讲O2O（66）：关于异业联盟互联网化（下）

在O2O践行中，A公司的营销活动（业务）调用了B公司的营销品，发布到C公司的营销渠道，这类异业联盟互联网化的模式，已经初见端倪。 在这里，起牵引作用的是玩营销活动（业务）的A公司，目前很多营销渠道已经成为基础设施，被A公司共享，比如A公司的微信公众号，微博号，支付宝钱包服务窗，电商网站，直达号，二维码标签渠道等，那 A公司就在异业联盟过程中起了主导作用，我们称为主导者，而提供营销品的B公司，我们称为参与者 。比如各银行通过自己的营业厅渠道向自己的VIP客户推出航空公司联名信用卡，运营商通过自己的积分商城向手机用户进行积分兑换各商户代金劵，团购本质是一种营销活动，团购公司通过团购网站或APP面向个人消费者推出各商户的团购服务等。

1、异业联盟业务合作过程中，必定存在主导者和参与者，而主导者的格局是决定O2O践行落地的关键 ，主导者格局分三类，盟主、宿主、庄主，参与者分别以义气、忠诚、谄媚的态度来结交，因此，如何设计异业联盟互联网化，O2O践行落地时主导者的格局和参与者的态度，才是根本。

2、盟主，指同盟领袖或倡导者 ，一般出现在联合活动中，盟主和参与者相互制衡，盟主与参与者的关系以义气为主，就像董卓乱政，袁绍作为盟主联合十八位大佬出来抖一抖，比如最近百度为了追赶支付宝、微信支付，让消费者开通百度账号，利用旗下糯米网联合麦当劳向百万消费者推出1毛钱买汉堡活动，就是此例。

3、宿主，也称为寄主 ，是指为参与者提供生存环境的大佬，当然参与者不断增长过分吸取宿主的营养，导致宿主能力不足、长期营养不足最后死亡，也会令参与者因为缺乏营养而相继死亡，宿主与参与者的关系以忠诚为主，比如，目前淘宝这个大平台网站作为宿主，而参与者众多卖家过分增长，导致淘宝流量普遍不足，就是此例。

4、庄主，最早指禅林中掌管有关禅刹领地事项之职称 ，职掌事务包括监视田界、修葺庄舍、安抚庄佃（又称庄客、地客），庄内所有小事，当随时处理之。所以庄主是实体稀缺资源的垄断者和虚拟标准资源的控制者，庄主与参与者的关系是以相互谄媚为主，比如，目前很多自组织的创始人，以认知盈余的模式，打着“去中心化”的旗子，圈一些参与者买卖认知理念和赋能产品，而参与者不断吹捧自组织创始人，然后在自组织打打下手，联合搞活动，希望通过圈子认识人脉，就是此例。

5、人类社会中最佳的主导者与参与者的关系是，母亲和胎儿的关系 ，胎儿本身不能觅食，而胎生动物的胎儿需要在母体内成长一段时间，期间胎儿完全依赖吸取母亲获取的营养来令自己生长。母体亦为胎儿提供完全的环境，使胎儿避免受到外来的袭击，不过，在一般情况下，母亲和胎儿的“关系”并不会因为胎儿过度吸取母亲营养而导致母亲的死亡，而且胎儿本身并没有生殖的能力，不会因为胎儿的数量在母亲内增加而增加母亲提供营养的压力。而这种“关系”通常以胎儿出世，离开母体而结束。目前移动互联网O2O商业流行二股东的T战略以及内部创业，就是此例。

6、主导者和参与者，通过异业联盟互联网化进行抱团取暖的O2O践行 ，主导者对参与者提供商业想法、策略、模式多些，切实可以将调动的资源整合参与者进行O2O创新价值，该创新价值到底怎么分，资源整合的相互风险如何判断，这些问题在抱团取暖中是主导者最需要思考和执行的。

7、O2O创业者在异业联盟互联网化中，分利和资源互入均存在风险，统统是 O2O三性（分别是苦性、悟性、品性 ，详细见关于 《O2O践行者的三性》 ）的试金石，世间最悲惨的O2O创业者，就是本来只配伺候盟主却自己嗷嗷叫着以庄主自居，世间最幸福的O2O创业者，早修炼成O2O三性却连庄主也不愿意当，乱世时这些人会集中冒出来，主导者应该常常留意哪些贩夫走卒中的不凡者，他们才是最应该培养扶植的参与者,无论他们是外部创业者还是内部创业者。

8、我10月2日在天台国清寺，10月4日在新昌大佛寺，突然发现一件有意思的事情，天台国清寺门票5元，寺内韦陀像是平端降魔杵，而新昌大佛寺门票90元 韦陀的降魔杵向下，很多寺庙里韦陀，其以严肃的表情立于弥勒佛背后，面向大雄宝殿，在以前，韦陀的降魔杵方向也跟寺院的大小也有关系：如果韦陀杵扛在肩上，表示这个寺庙是大的寺庙，可以招待云游到此的和尚免费吃住三天；如果韦陀杵平端在手中，表示这个寺庙是中等规模寺庙，可以招待云游到此的和尚免费吃住一天；如果韦陀杵杵在地上，表示这个寺庙是小寺庙，不能招待云游到此的和尚免费吃住。所以天台国清寺和新昌大佛寺从门票和韦陀的降魔杵方向出现了截然相反的走向，这就是三性修炼之乱象。                                        

9、中国寺庙三性修炼之乱象，表现在寺院商业化、信仰被承包，原因在于宗教法人资格的缺乏。如果进行问责，《宗教事务条例》及相关法规在保护宗教庙产法人合法权益等契约存在模糊不明，给“宗教搭台、经济唱戏”这一诡异政策的大行其道提供了温床软土，于是乎现代寺庙被门票限制，导致云游和尚无法自由进入寺庙进行挂单，这韦陀的降魔杵方向，就失去本意了，如果说以经济唱戏为主导的各地局地官商是盟主的话，目前来看，新昌大佛寺已经是宿主，而国清寺还处于庄主阶段，最近很多寺庙出来向政府维权，其实堡垒往往从内部攻破，局地官商的一纸合同，如果寺院坚持不签，也许会有很大阻力，而寺院的“配合”则正中“挟佛敛财”者下怀——后者既可以获得利益，又有了规避风险和骂名的挡箭牌，而真正伤害的是佛教的利益和三宝弟子的信仰。一旦寺院自身沾染了污点，立马变身成为挟佛敛财者的垫脚石和蹭脚布，这时候谈寺庙维权，谈信仰纯洁，还能拿什么取信于芸芸信众呢？

10、 随着移动互联网技术的发展，异业联盟互联网化的O2O践行已经不存在技术壁垒 ， O界处于从战国到春秋的阶段，春秋霸主齐桓高举“尊王攘夷” 讨伐争战九合诸侯，最后还有最重要的一点，主导者和参与者异业合作中要明确以谁为王（而不是讨论以谁为主，这无须讨论），马云以“天下没有难做的生意”为王成就电商霸主，张小龙以“用户不受骚扰”为王成就移动社群霸主，而我认为只有以“用户先手”为王才能成就异业联盟互联网化，实现抱团取暖的O2O践行。

本文作者张波：上海翼码公司战略部总监，O2OPark自组织的创始人，O2O著作《O2O：移动互联网时代的商业革命》、《O2O落地》的作者。亿欧网独家首发张波的O2O文章，转载时请务必注明作者： 张波 和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。