海拍客完成5000万美元C轮融资，与惠氏、雀巢跨境达成战略合作

3月12日，母婴B2B平台海拍客在杭州召开了2018母婴家人计划分享会，宣布推出与中小母婴店共享海拍客发展的“家人计划”。同时， 海拍客创始人兼CEO赵晨在会上正式宣布，完成由顺为资本、九州通医药集团、复星国际和远瞻资本联合投资的5000万美金C轮融资。这四家公司皆为海拍客的老股东，分别在海拍客A、B轮融资时投资加入。

亿欧了解到，按照“家人计划”，海拍客将拿出价值5000万元的期权免费赠送给合作的母婴店，从而真正与母婴店实现渠道共享、收益共享、服务共享、发展共享。家人计划一方面将海拍客的发展和中小母婴店的发展紧密结合，让两者成为相互成就的共同体；另一方面也将刺激货品销售，搭建更加巩固的销售渠道，帮助更多母婴品牌布局中国市场。

具体而言，就是母婴店可以在日常进货的基础上，免费获赠与进货金额相匹配的海拍客期权。如某母婴店一年内从海拍客平台进货满300万，那么该门店就可以免费获得当前价值30万元的海拍客期权。除此之外，门店还可以享受海拍客全方面的母婴店赋能服务。比如，海拍客可以为母婴店提供终端POS系统、微商城的运营系统和CRM管理系统。还可以为母婴店的日常营销提供专业的指导和素材的输出，如通过微信系统给消费者推送优惠券、使用海拍客编辑好的营销推广文案和图片等。

海拍客COO徐虹介绍，一方面，中小母婴店一直面临着同行间竞争激烈、电商微商抢占份额等诸多压力，通过家人计划他们可以从某种意义上实现“抱团作战”的目的。“‘抱团作战’的母婴店将带来足够的议价能力和整合能力，带动供应链整体向好发展。”另一方面，因为取得了海拍客的期权，这些很难被资本市场关注到的小店铺将会以另一种方式对接资本市场，从而获得更大的发展机会。

“未来海拍客上市时，我们还会在这些合作门店中选择合适的门店，进行反向收购或并购，为母婴店提供一个收益最大化的资本化路线。”赵晨比喻说，以前大家以不同的品牌来分类市场，而未来将以“不同的环节”来分类。 “有一个环节只做分销，另外一个环节只做物流。母婴品牌无需自己梳理运作这些环节，可以将这些环节全部外包给更专业的团队去运作，从而减轻各方面的压力。”

同时，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰和雀巢营养品跨境全球高级副总裁张甦毅也出席了本次活动，并现场与海拍客签订了战略合作协议。双方将在深度分销等方面进行更深层次的合作，为全国中小母婴店和广大消费者带来更优质的产品和服务。

惠氏营养品大中华区总裁瞿峰表示，“正是海拍客推出的家人计划，让我们看到了深耕下线城市市场的更多可能与创新。这一计划为新零售席卷之下的全国二十万家母婴店提供了自主成长的另一种可能性，它为盈利模式僵化单一的母婴店开辟了全新获利途径，在现有效益最大化的基础上为他们提供与资本市场近距离接触的机会。已覆盖全国8万家母婴店的海拍客，未来势必将迎来越来越多的母婴店选择成为海拍客的家人。这种家族式的深度捆绑关系对于我们品牌来说，无疑也是一次极佳的为更多母婴店提供更好服务、触及更多消费者的机会。”

雀巢营养品跨境全球高级副总裁张甦毅表示，海拍客在中国三四线市场覆盖8万家母婴店，并且拓展团队还在不断拓展覆盖新的区域，因此和海拍客合作，可以让我们的众多产品更快更好的下到更深，更快与中国消费者见面。“同时，海拍客是一个跨境电商平台，同步会反馈给品牌详细的市场和销售数据，这有助于品牌了解市场和消费者。另外，也可以通过平台与消费者进行互动的可能。”

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