旅游B2B出海忙，“游必得”获数千万元A轮融资主攻东南亚

2017年6月， 游必得 完成数千万元A轮融资，由国科嘉和领投，上海春泉创投、中南荷多跟投，融资将用于开拓上游市场、平台优化和技术升级等。在2016年10月完成千万元Pre-A轮融资之后至今，游必得在国内发声不是太多。

创始人孙巍巍这么解释：“我们主要面对的 东南亚 市场，所以国内发声相对少一些。”游必得是一家旅游B2B企业，在国内主要面对B端企业用户提供SaaS服务。

具体而言，现在的游必得 在东南亚旅游资源持有者和国内B端企业之间提供技术和服务，通过深挖上游资源持有者的需求，掌握供应端资源。 其产品和服务成型的基准在于：一方面用户体验上，东南亚市场早期面向资源持有者的服务并不健全，从信息集合程度、产品标准化程度、匹配国内的移动化程度、服务响应、风险保障等方便可见一斑， 而享受了国内便捷服务的中国游客往往在旅行过程中形成心理落差；更深层次，零散的海外旅游市场和国内旅游平台间缺乏相对垂直健全的衔接，难以实现快速精准的匹配。

孙巍巍曾表示：目的地产品服务是除了机票和酒店之外的第三极，以技术为导向为海外资源拥有者和服务者赋能，能够有效的切入到供应链的各个环节，从而将所有的信息和服务回归到用户体验上。

在下游分发端，游必得 的服务客户主要包括三类：OTA、企业+游客、企业+企业。 除了有长期旅游需求的公司之外，对于携程一类面向C端用户平台，游必得 作为供应链上的服务平台，可以提供相对稳定和精准的上游资源，帮助平台方出境游产品在海外落地。游必得 作为服务提供者，从中赚取一定费用。

目前，游必得通过网页端和微信端提供服务，团队约50人，有近半数为技术人员。在和上游资源端对接时，游必得 会对资质进行审核并及时回访，从诸多诉求中找到共性。换句话说，游必得 是基于上游诉求搭建的平台。

“其实我们在做一件非常底层的工作。” 孙巍巍感叹，“旅游B2B行业是一件不会快速看到结果、需要投入大量人力和资金、综合能力要强的事情。”诚然，B2B行业的属性就是如此， 尤其是面对需要改变认知为先的客户群。

不过，当下比较知名的几家目的地服务平台业务都不尽相同。旅行社资讯网资料显示，欢逃游是B2B2C模式，专注供应效率和交付效率，产品覆盖43个国家，有超过2万个商品套餐；力行网络做了交易平台和SaaS工具，总体SKU约10万，主要覆盖的欧美、日韩和东南亚地区占了约70%；66hao为面向全球的B端参团供应商，覆盖60个国家、400个目的地的7000多条线路，旅游产品形态较多；而游必得则是通过自己的SaaS预订管理系统，避开库存竞争，提升上下游效率。

2017年下半年，游必得海外分公司预计会落地，除了东南亚市场也会着手韩国市场，现有产品版本也将迎来升级。在现有模式下，孙巍巍计划从现在起得10个月内实现收支平衡。而此前的酒店预订业务，目前已经不是游必得 战略重心。对于公司发展和盈利情况，他语调轻松充满信心。

“为什么？”“可能是‘不甘’吧！”

从毕业后就开始关注出境相关业务， 孙巍巍已经在旅游行业打拼了15年。从2014年入局到2016年“目的地资源”成为行业热词，2017年，游必得 三岁了。在当下“出海热”和 境外游 “升温”的情况下， 孙巍巍带着游必得 持续聚拢更多上游资源持有者，等待下一个出境游风口。

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