2018年，海澜之家、雅戈尔等男装品牌的多元化发展战略

服装上市企业2017年年报基本披露完毕，众多男装上市企业2017年的成绩单印证了行业复苏回暖的态势，诸多企业营收和净利获得了双增长。

在这种背景下， 许多男装上市企业有一个共同的发展计划，那就是加快多品牌多品类多元化发展步伐，向“品牌管理平台”转型。

海澜之家：今年计划净增300家女装店

海澜之家2017年年报显示，公司2017年实现营业收入182亿元，比上年同期增长7.06％；实现归属于上市公司股东的净利润33.29亿元，同比增长6.60％。

海澜之家称，公司目前有“海澜之家”、“爱居兔”、“圣凯诺”等服装品牌，其中“海澜之家”定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装，“爱居兔”定位于时尚、休闲风格的都市女装，“圣凯诺”定位于量身定制的商务职业装。公司的产品包括男装、女装、童装、配饰及家居类产品。

海澜之家称，公司在2017年做的主要事情是围绕时尚服饰主业，打造生活消费类多品牌管理平台，推进多品牌策略、多品类开发、全渠道布局。2017年公司新开店门店1054家，关店505家，净增549家，截止2017年12月末，公司门店总数5792家，其中“海澜之家”品牌4503家，“爱居兔”品牌1050家，其他品牌239家。

为了打造多品牌管理平台，布局国内时尚消费“生态圈”，2017年海澜之家加快了投资收购的步伐。公司通过股权收购、增资等投资方式，相继获得快尚时装、英氏婴童，以及Sean John Hongkong Co.,Limited等公司的部分股权。

关于今年的业务发展计划，海澜之家打算继续开新店，其中海澜之家门店计划净增400家，爱居兔门店净增300家，继续加快女装业务发展步伐。并计划继续围绕服装产业展开投资并购，挖掘符合公司战略目标的投资并购标的。

雅戈尔：开更多的集合大店，计划推童装

雅戈尔2017年年报显示，2017年公司完成营业收入98.40亿元，主要受地产行业周期性因素的影响，较上年同期降低33.94%，实现归属于上市公司股东的净利润2.97亿元，主要受计提中信股份资产减值准备33.08亿元的影响，较上年同期降低91.95％。服装板块则完成营业收入48.85亿元，较上年同期增长9.46%，其中品牌服装完成营业收入48.19亿元，较上年同期增长12.74%;实现归属于上市公司股东的净利润7.59亿元，较上年同期增长38.75％。

雅戈尔称，公司目前拥有YOUNGOR、Hart Schaffner Marx、MAYOR等多元化品牌，搭建了跨中高端、高端定制及汉麻类的多品种、多档次的产品体系，并探索推出童装产品，给客户提供全品类体验。公司已经将转型方向定位为品牌运营商，要继续做好品牌，同时将品类做到“极致”。2017年公司重推Hart Shaffner Marx，聚焦MAYOR，发力HANP，将年轻时尚男装品牌GY并入主品牌青商系列，优化多品牌布局。从经营业绩看，2017年主品牌YOUNGOR实现营业收入41.23亿元，较上年同期增长8.78％；子品牌MAYOR增长则达233.66%，Hart Schaffner Marx和HANP亦保持了30%以上的增长速度。

在渠道运营方面，雅戈尔称，会坚持大店战略，新开网点以集合店为主，截至2017年12月末，公司净增集合店118家，各类网点合计2356家，较年初减少198家。在网点总数减少的情况下，网点营业面积合计39.45万平方米，却比年初增加了1.30万平方米。

在投资业务方面，雅戈尔称，在投资布局上继续重点关注大消费、大金融、大健康领域，从横向多元化的财务性投资向纵向专业化的战略性投资转型，形成以战略投资为主、财务投资为辅、产业投资为方向的投资体系。

七匹狼：线下、线上和针纺业务营收三分其一

七匹狼2017年年报显示，公司2017年实现营业收入为30.85亿元，实现归属于母公司的净利润3.17亿元，较上年分别上升16.87%和18.48%。

多类型业务助力了七匹狼的业绩增长。七匹狼认为，电商和针纺业务是除了主品牌线下业务之外的另外两个重要利润来源。2017年公司电商部门扩大线上平台引流能力，丰富和扩展公司的线上销售品类，共实现线上营业收入约13亿元（含针纺业务线上销售收入），比去年同期相比增长超过30%。在针纺业务方面，公司继续丰富针纺产品的品类，2017年公司针纺产品的营业收入超过10亿元。

在投资并购业务方面，七匹狼称，计划将公司具有专业优势的服饰相关的领域和方向作为未来的投资重点。2017年公司在外延投资方面进行了尝试，通过投资Karl Lagerfeld项目，涉足国际轻奢服装品牌。未来，公司将继续围绕时尚行业的产品、供应链、渠道、营销等领域进行研究，寻找投资标的，并计划通过内部孵化培育和外部投资收购的方式切入新的业务。

报喜鸟：尝试拓展多品牌集合店

报喜鸟2017年年报显示，公司2017年实现营业收入26.01亿元，同比增长29.52%，实现归属于上市公司股东的净利润2592.88万元，较上年同期上升106.71%。公司实现主营业务收入24.62亿元，较上年同期上升30.39%。报喜鸟称，营收增长的主要因素是公司网点增加，主要品牌报喜鸟、HAZZYS、宝鸟等销售实现增长所致。由此看来，报喜鸟多品牌策略推动了公司业绩的增长。

报喜鸟称，公司产品品类目前包括西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、休闲裤等全品类男士服饰，运营品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、恺米切、lafuma（乐飞叶）、东博利尼、云翼智能、宝鸟等，形成一个集正装、商务休闲装、英伦休闲装、专业衬衫、职业装等多品牌、多品类的生态圈，满足中产阶层各个不同场合的着装需求。截止2017年12月31日，公司旗下品牌合计网点总数为1478家，其中报喜鸟、HAZZYS、恺米切、lafuma品牌网点数量呈现正增长。

关于今年的业务发展计划，报喜鸟称，公司计划利用多品牌占领更多细分市场，并继续推广全品类私人定制业务，在渠道上则会尝试拓展多品牌集合店。

九牧王：买了几个国外年轻潮牌国内经营权

九牧王2017年年报显示，公司2017年营业收入达到25.65亿元，较上年同期增长12.94%，实现归属上市公司股东的净利润4.94亿元，较上年同期增长16.81%。从收入的产品构成来看，男裤占主营业务收入的比重为45.39%，是公司的核心产品，T恤营业收入、营业成本较上年同期分别增加33.62%、30.62%，公司称，主要是FUN品牌业务量增加所致。FUN品牌2017年净开店43家，增长较快。

九牧王称，2017年公司实施“平台化、多品牌、全渠道”战略，公司“精工质量平台”、“时尚品质平台”和“个性潮流平台”三大服装平台已具雏形。2017年公司对九牧王品牌进行分标策略，推出黑灰两个标牌。黑标产品风格定位为“时尚、精致、经典”，其商品组合包括正装、商务休闲男装及休闲男装;灰标产品风格定位为“时尚、精致、流行”，其商品组合以休闲男装为主。

九牧王在2017年加快了多品牌发展步伐，其中一个动作便是投资并购。公司于2017年8月获得韩国设计师潮牌“NASTYPALM”中国大陆地区独家经营权及商标权。介绍称，“NASTYPALM”品牌风格定位为兼具商品潮流度、丰富度及实穿度的设计师潮牌。品牌于2018年开始推出市场，替换此前的“J1”品牌。目前，“NASTYPALM”品牌2018年春夏产品已在原“J1”品牌渠道及新开“NASTYPALM”门店销售。

九牧王称，2018年公司还购买了美国潮牌BEENTRILL中国大陆、香港、澳门地区商标权，并获得GARFIELD持有人授权在10年内开设30家GARFIELD BY FUN独立门店，探索适合个性潮流平台发展的商业模式。另外还通过增资方式获得年轻时尚男装品牌ZIOZIA大中华区运营权及商标权。

另外，公司推出的高端裤品牌“VIGANO”则于2017年8月首店开业，截止2017年12月31日，已在全国重点商场开设7家独立门店。九牧王称，未来公司将在现有“九牧王”、“VIGANO”、“FUN”、“NASTYPALM”、“BEENTRILL”、“ZIOZIA”等品牌的基础上，通过自主经营、直接投资培育和兼并收购等多种方式打造“精工质量平台”、“时尚品质平台”和“潮流时尚平台”三大服装平台。

摩登大道：将门店商品SKU数量扩展20倍

摩登大道2017年年报显示，2017年公司实现营业收入9.21亿元，较上年同期上升22.16％，实现归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，较上年同期上升146.94％。截至2017年12月31日，公司门店总数307家，直营店213家，加盟店94家，其中卡奴迪路（CANUDILO）品牌店232家，DIRK BIKKEMBERGS品牌店9家，其它国际代理品牌店66家。

摩登大道称，公司拓展品牌资源和拓宽经营品类，经营品类从原有的“服装”为主转变为“服装、美妆、鞋类、箱包、珠宝配饰、精品”等品类并行发展，并通过线下部分传统门店设置智能化体验区，将传统门店的商品SKU数量扩展20倍以上。

2017年，摩登大道继续在多元化投资上出手。公司投资了国内时尚珠宝跨境运营商哈尔滨迈远电子商务有限公司。资料称，迈远是一家珠宝首饰设计、零售及出口的综合性公司。另外，公司投资了美国硅谷创业公司YouSpace。介绍称，该公司拥有的多维深度感测和免触碰遥控技术，使用户无需穿戴任何设备即可远距离进行人机互动，核心产品用于互动购物屏幕、互动广告、交互VR体验及机器人视觉等方面。摩登大道称，拟通过YouSpace的技术与工具，打造智能化线上线下购物体验。

摩登大道认为，香化美妆、箱包、饰品在互联网零售领域仍保持较快的增长势头，公司将着重倾斜资源在美妆、箱包、饰品、鞋类等品类，引入合作资源，做大零售业务板块。例如在美妆项目上，引进更多的日韩、欧美等美妆品牌;开设跨境美妆O2O体验店，采用线下体验，线上下单，直邮到家的模式。在配饰项目上，2018年公司将启动珠宝配饰项目，核心业务是围绕中国元素进行配饰设计和零售、代理国际珠宝配饰品牌、线上B2B业务。

2018年，摩登大道计划继续加大并购力度。公司称，将寻求时尚、科技方向的投资并购标的，聚焦互联网行业应用、移动互联网、大数据、移动支付技术、社交媒体、时尚教育等领域， 构建跨时尚零售、科技服务、 传媒文化等多个领域的产业链。

华尚观察：男装企业加快多品牌多元化发展步伐

在行业复苏回暖的情况下，诸多男装企业都实现了营收和净利的双增长。具体来看，营收的增长一个很大的因素便是多品牌多业务助力的结果。比如，报喜鸟称营收增长的主要因素报喜鸟、HAZZYS、宝鸟多品牌营收同时增长，海澜之家的女装业务快速增长，九牧王的FUN品牌T恤增长较快，七匹狼的电商和针纺业务增长较快，雅戈尔的子品牌MAYOR营收增长两倍多。

在这种情况下，男装企业势必会加快多品牌多品类多元化业务发展步伐。诸多男装企业在年报中会不约而同提到建立“品牌生态圈”、“品牌管理平台”等发展目标，有意向品牌管理运营商转型。海澜之家发力女装、童装，并推出家居品类；九牧王接连投资并购了几个海外年轻化男装品牌，并推出高端男裤品牌；摩登大道投资转型动作不断，多元化范围越来越宽；雅戈尔亦称探索推出童装产品。

与多品牌多品类相对的应的是，男装品牌的店铺是打算越开越大了。众多男装企业都提到了购物中心这个新兴渠道，计划开更多的购物中心店，并在品牌集合店上做更多尝试和布局。 开面积更大、品类更多、品牌更细分、 形象更“潮” 、更“年轻”的店铺，将是男装企业开店的一个大方向。 不过， 在高端化、私人定制方面，男装企业亦称会倾注资源，推轻奢品牌、高端细分品牌、发展 私人定制业务，是男装企业发展的另一个方向。

因此，诸多男装上市企业均称2018年会加大投资并购的力度，寻找更好的投资机会和标的。从这个角度来看，2017年男装企业在投资并购方面动静不小，接下来可能更会热闹纷呈。毕竟，通过资本力量进行投资并购是男装上市企业进行多品牌多品类多元化扩张的必然手段，亦是争夺消费流量、抢占市场份额的一个必然手段。

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