科技猎安防创新百人会丨公共安防被堵？看凯泽科技如何在民用和企事业级突围
技术的演变，使得如今的安防呈现出多元化的发展特点：产品多元化、技术多元化、应用多元化、行业多元化，这些特点无疑会推动整个安防行业向着更加开放和融合的方向前进，安防，也不再局限于公共安全。在各个网站上搜一搜关于2018年安防趋势的文章，无一例外的都会提到“ 视频监控 ”和“视频数据”。经历过2017年AI时代的热潮，视频监控已经进入到“看得懂”的时代，智能分析成为各个场景应用的标配。
例如，随着全民安防理念的形成，民用安防以黑马之势在安防市场中杀出重围，成为不可小觑的一股新势力。 2008年，我国首部专门针对住宅小区安防的推荐性标准《住宅小区安全防范系统通用技术要求》正式实施。该《要求》对住宅小区的监控中心、楼栋门口、围墙栅栏、视频监控系统等都作出规定，小区安防建设也开始走上标准化进程。
公共级安防被巨头分食的所剩无多，而企事业级和民用安防目前还是蓝海，面对如此现状，安防创业者们纷纷摩拳擦掌。然而，是否真的要从 公共安防 这片红海中转身？企事业级和民用级安防到底好在哪里？又是否真的适合创业者？亿欧为此采访了凯泽科技董事总裁周平，希望从凯泽的业务转型中找到答案。
一、凯泽科技，何许人也？
凯泽科技是一家计算机视觉技术的提供商与方案解决商，于2012年年底成立，并在2016年成功登陆新三板，目前该公司主要围绕人脸检测识别、OCR、物体及应用场景识别等标准模块（含云端API、离线SDK）做基础技术研发和应用技术封装，涉及的领域包括安防和教育。
凯泽科技在监控方面的产品有两种模式，一种是改造型，即对市面原有的前端普通摄像头进行改造，通过取视频流的方式，将信息传到后端服务器进行处理。另一种模式是自主研发型，将 人工智能 计算机视觉的通用技术芯片化，前置到摄像头，通过视频结构化技术对少量的人像进行处理，再将照片传到后端进行处理。
除了上述产品，凯泽科技还在软件方面形成了两块业务，一方面是针对事业单位和高危企业推出了两套标准化的平台系统，另一方面是智能终端的三款标准品：智能门禁考勤机、摄像头成像以及移动执法仪。除此之外，凯泽科技还将与北斗集团合作，推出地图产品。
二、重心转移，瞄准企事业级和民用级安防
在整个的采访过程中，凯泽科技董事总裁周平反复对亿欧强调一句话： “掌握核心技术，深耕细分领域。”
安防是 人脸识别 技术的一个应用场景，但是这远远达不到周平所介绍的“细分领域”。安防涉及到的范围很广，包括安防设备、软件平台、前端摄像头以及服务器等等，而初创公司要做到的“深耕细分领域”，应当是专注于安防的某一类具体产品甚至是具体应用领域。
传统安防厂商深耕行业数十年，在市场资源、用户场景以及基础架构方面都已经积累了一定优势，并形成“两超多强”的局面。例如在安防摄像头方面，海康大华长期盘踞市场，包括凯泽科技在内的一众初创公司只能提供一部分技术或者其中的一部分模块，如此做来议价能力较差且技术壁垒有限。类似的情况还出现在公共级安防以及平台、系统搭建等方面。 周平认为，上面涉及到的几个方面都不应该是创业型公司的重要发力点，因此在2017年，凯泽科技开始将重点从公共级安防转移到企事业级安防和民用级安防。
企事业级安防：凯泽科技在这一领域主要做两个方向， 一是大型高危企业的人车物标准化管理平台。 例如凯泽科技与三聚氰胺化工厂商川金象合作，通过软件平台对其重点设备和车辆实施管理，根据车型和车牌信息进行轨迹跟踪，同时也可以依靠视频监控系统对其员工进行监督。 另一个方向是做事业单位的安防，例如智能校园管理系统。 凯泽科技可以在校园内依托 大数据 、人脸识别、物体识别等技术，部署黑名单管理系统和校园考勤系统，目前全国大概有800所学校使用。周平表示：“这是对平安校园的智能化升级。”
民用级安防：凯泽科技在这一领域主要是围绕房地产后市场中的大型物业公司进行社区管理，例如构建平安社区。
三、业务转型，机遇还是炸弹？
相比于公共级安防领域政府的不遗余力，企事业级安防和民用级安防的花费似乎是不够看的，而周平却并不担心缺少“付费买单”的人。
首先，对于高危企业来说，安防是一种刚需， 通过技术手段去防卫的效果会优于人防，而且一套合适的管理系统也会为企业增加产出效率。
第二，安防的投入对于企事业级单位的财务情况不会有较大的影响。 而对于民用级安防来说，虽然现阶段智能摄像头的价格偏高，但是随着芯片和前端设备的发展，至多三年时间，民用智能摄像头的价格就会下降到与目前普通高清摄像头相似的水平。另外，安防后端在数据和服务的价值都要远高于前端设备，同时也能为公安数据、预警和办案做储备，民用级安防市场的崛起是大势所趋。
第三，企事业级和民用级这两类安防市场并不是巨头的主战场，安防领域十分强调对场景、用户以及需求的了解和挖掘，蜻蜓点水自然比不过专业的深耕。
第四，相较于公共级安防，企事业级和民用级安防更容易实现SaaS模式。 为什么要追求SaaS模式呢？周平介绍，安防传统商业模式有两种，一种是出售硬件并附赠软件平台，但是对于目前明显的前端化趋势，这一模式很难站得住脚。另外一种模式是直接出售软件平台，安防在过去尚未形成规模化和产业化，多是以解决方案和技术方案作为主导的公司，但是对于他们来说单一出售软件平台很难将产值做大。
结语：
安防巨头公司海康威视和大华股份在2016年占据了中国安防超过30％的市场份额，再加上宇视科技、苏州科达、中兴力维等等，留给新进入者的机会并不多了。对于创业公司来说，成败的关键在于落地效果，并且其商业模式不会被竞争对手轻易复制。此外，积极挖掘细分市场，避免与巨头“硬碰硬”，才能获得更多发展的机会。
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