拉卡拉孙陶然：羊毛出在猪身上狗来买单，是庞氏骗局

拉卡拉 董事长孙陶然认为，有价值的服务是有成本的，用户也是应该愿意付费的。而所谓的“羊毛出在猪身上，狗来买单”理论，是 庞氏骗局 。颠覆传统行业的只能是传统行业自身。

以下为亿欧对孙陶然观点整理：

①伟大的公司需要十年来证明，从方向到产品到市场，三个阶段要修炼十年；

②“羊毛出在猪身上”是庞氏骗局，有价值的服务应该付费；

③“ 互联网+ 金融”应尊重金融规律，重 风控 而不是速度。

以下为孙陶然分享整理（有删减）：

一、伟大的公司需要十年来证明

现在的 创业 环境，和过去不同。现在的风险投资很多，可以获得资本的支持。新技术的出现，例如云计算等使创业的成本降低。坏的方面，现在泡沫很多，有很多的公司在 烧钱 ，会破坏传统的规律。

企业的成长，是有规律的。 一个企业就跟人一样，从小长大是需要周期和时间的，任何一个伟大的企业都需要一个周期。身处一个拔苗助长的环境中，你如果再想按部就班的发展，可能会受到非常大的冲击。

烧钱是为了快速获取客户，而且有一些公司已经成功了，比如滴滴。 但是， 我认为 任何一个伟大的公司都需要10年以上的时间来证明 。资本的力量不足以缩短这个时间，阿里巴巴、京东，这些公司都经过了10年的时间才上市。真正要成为一个健康的、能够可持续发展的、在行业里有显著的市场占有率和地位的公司，都需要10年以上的时间。

10年时间修炼是什么呢?

前面两三年基本上是找方向和打基础，第二个三年是推出产品和服务，获取市场份额和地位，接下来的同心圆扩张和延展，也需要两三年的时间。

二、“羊毛出在猪身上”是庞氏骗局

目前创投市场 存在大量 的泡沫？如果创业者在泡沫中是清醒的，可以更容易获得融资 ； 但是如果在泡沫中是不清醒的，心态就会浮躁，会忽略创业的本质，即产品和服务本身。创业不是一朝一夕之功，不要被泡沫带晕。

大批的O2O死亡，我认为是因为很多的O2O并没有创造价值 ，比如上门美甲，本来就是个小众的需求，把这个小需求，用烧钱 补贴 的方式让大家去用，想要颠覆主流，那你必然会死掉。 羊毛必须出在羊身上，羊毛出在猪身上，狗来买单，这就是庞氏骗局。有价值的服务是有成本的，用户也是愿意付费的。

很多创业者都是通过一个业务，做大用户量，再通过其他业务来赚钱。 但是， 如果能用其他的方式赚钱，为什么不提供其他的服务呢?

现在都在谈入口，你知道世界上最大的入口是什么吗?是公共厕所，但是这个入口有价值吗?不要再谈颠覆式 创新 了， 颠覆传统行业的只能是传统行业自身 ，以银行为例，互联网金融不是颠覆了银行，而是银行用互联网的方式改善了自身。互联网就跟电力一样，电力工业在国民经济中比例并不高，但是电能已经渗透到了各行各业、方方面面。

三、“互联网+金融”应尊重金融规律 ， 重安全而不是速度

对于 “互联网+金融” ， 用互联网改造金融服务是未来的趋势，但是改造有深有浅。从目前来看，只有小额的贷款才能通过互联网金融来做，银行里的大额贷款仍然需要线下操作。本质上，还是金融。

互联网金融 要 保持健康发展 ， 核心 是 要遵从金融规律，而非互联网规律。金融规律在很多方面和互联网规律是相反的， 互联网追求规模和速度，而金融追求风险控制，规模越大越难以控制。互联网讲究创新，金融讲究稳妥 。“互联网+金融”的本质是金融，必须遵照金融规律，而非互联网规律。