定制家居品牌打出“0元加盟”，真的靠谱吗？

【编者按】家居行业招商的套路越来越多，但要谨记，天下没有免费的午餐，不要为表面虚假的利益蒙骗，对于优秀的经销商来说，选择品牌的标准也应该更高一层。希望家居行业能够正常竞争，少些不合理的模式和套路。

此文发于定峰汇，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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如今，许多全屋定制企业都打出了“0元加盟”的口号，听起来极具诱惑力。那么，0元加盟是真的吗？0元加盟靠谱吗？

打开全屋定制品牌的官网，在招商加盟或者招商中心栏目下，会看到很多有关该品牌的招商加盟信息，70%左右全屋定制品牌招商加盟页面常规构成模式是： 品牌优势—招商条件—加盟支持—盈利模式—成功案例—加盟流程—立即加盟报名提交入口。

那么，面对这么多的招商加盟信息，如何才能通过“关键因素”判断某个全屋定制品牌适不适合自己？赚不赚钱？

品牌优势“一大把” 拔尖优势仅“三根”

从统计的44个品牌来看，在品牌优势展示上，基本涵盖的有生产优势（生产基地、生产设备、生产管理模式）、产品优势、研发优势、设计优势、服务优势、终端优势、渠道优势、团队优势、回本周期等主要因素。作为选择的主动方，在优势判断上，意向经销商以“拔尖优势”为评判标准是明智的选择。

能拉开品牌优势差距的有三个优势：①产品优势②生产优势③渠道优势。

产品店面经营的主要对象，产品好不好卖，适不适合当地市场直接影响开店后的客流量，生产优势可以判断该品牌的交付能力，渠道优势可以弥补意向经销商的渠道弱势。

当然，除了这三个拔尖优势，个别全屋定制品牌还会在投资门槛和回本周期上放出诱人“信号”，比如投资16.8万即可免费加盟品牌，完成从签约加盟到开业的整个支持，投资20万即可获利上百万，半年即可回本等等！

这是厂家有经销商做过的成功案例，但是经销商必须要认识到，天下没有放之四海皆准的生意，保证一定赚钱，这也是一句口号，听听罢了！还会受到很多因素影响，比如你的店面面积、店面所处的位置、还有自己的经营能力等等。

从占比情况来看，店面选址和面积、经销商个人业务能力、店面统一装修、认可公司发展理念是全屋定制品牌厂商非常关注的。其中，店面选址和面积条件最高，达到19.5%。

当然，也有一些品牌在招商条件上存在特批现象，比如针对有经验没有资金实力的意向加盟商，会相对放宽标准。或者针对有资金实力没有经验和团队的创业者，会增加一些人员支持和培训支持。

加盟支持项目多 “0元加盟”慎重选

全屋定制品牌官网上，我们有看到10多家品牌在招商加盟页面的顶部或者加盟支持版块都打出了“0元加盟”的字样。对于有资金困难，又渴望创业的意向经销商来说，无疑是个利好消息。

另外，在加盟支持方面，支持的项目普遍比招商条件多，而且非常细致。从统计情况来看，培训支持、运营支持、广告支持、建店支持占比较大，其中，培训支持占比23.3%。这和当下众多全屋定制品牌纷纷成立“商学院”息息相关，当然，这也是很多品牌做得最好的支持部分，不管是开店前期培训还是加盟中的培训支持。另外，“45天高效建店系统”、“15天交货周期”和“区域保护”也成为了很多厂商的加盟支持的“加分项”。

不过，有过0首付购车、0首付家装的朋友都知道，这只是一种“压力转移”营销方式，对于暂时一下子承担不了大额资金压力的创业者，可以通过月供解决。0元加盟能解决一些创业者的燃眉之急。不过，如果资金压力非常紧张，对自己的经验能力又不自信的话，还是谨慎选择。

盈利模式好不好？ 问问“老商”就知道

股神巴菲特说：一个企业是否有投资价值，关键看它的盈利模式。同理，从创业者的角度考虑，一个品牌值不值得加盟，它针对经销商终端运营开发的盈利模式也非常关键，换句话说，盈利模式的有无，在一定程度上影响着经销商在当地市场的竞争力和存活率。

最后，来说一说全屋定制加盟的投资金额。按照目前全屋定制加盟行情，投资金额的多少会根据城市类别和加盟级别、店面面积和店面所处位置决定。一般金额预算有不同等级，主要有20万-50万、50万-100万、100万-150万、150万-200万、200万+。

常规城市类别、加盟级别和店面面积划分标准：100㎡以上（县级）、150㎡以上（地市级）、200㎡以上（省会）、300㎡以上（旗舰店）、300-500㎡（体验店）。

就目前全屋定制加盟市场而言，行业大牌普遍会更加看重意向经销商的资金实力和资源实力，所以，如果你是一个资金充足，正好你中意的品牌在你所加盟的区域还是空白点的话，可以着重考虑下；如果你是一个拥有丰富家居建材经验的人（比如曾经是全屋定制品牌店长），不防选择一个品牌实力相对较强、加盟支持力度较大的品牌，与品牌一同成长，实现共赢。

0元加盟可能是个套路

0元加盟，看上去很美，实际上可能是个套路。表面上号称样板不要钱，实际上是要求年度回款任务，以样板返还形式返给经销商，这种套路相当于企业也把利润拿出来，不能说是真正的免费加盟。

试想一下，如果定制家居品牌真正的免费上样，一个200方展厅样板投入基本上都要15-20万，按照一个品牌一年招商80个店，则需要1600万元，企业需要达到年度销售额的近2亿元才能把这笔样板款的投入收回来，这种免费违背了商业模式的基本逻辑。

凡是免费上样的企业，就是对经销商和品牌的不负责任，最后伤害的是双方的利益，企业干着亏本的买卖，经销商则拿到的是一时之痛快！

所以，0元加盟，更多的还是企业招商的套路，在现实中也只能当成口号！经销商也已经清晰的认识到了企业实力，商业模式，经营团队，后期服务的重要性，要知道，任何不谈扶持维护的招商，都是耍流氓！

奉劝 我们的定制家居厂家们，还是抓紧把0元加盟的口号拿下，真正优秀的经销商一看便知套路，新手经销商选择更加慎重，更加关注招商后期的系统服务。

奉劝我们的经销商，清晰认识一下自己，你是为了拿点样板优惠，还是为了长久经营品牌，真的给你免费上样，就是饮鸩止渴，对双方无利可言。愿这样的套路少出现吧！

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