中国二手车的“疯狂动物城”

十多年前，中国的 二手车 还是处在“原始状态”，那时候人做事是有规矩的，江湖是有道义的，人品大多数是靠谱的，而现如今“人心乱了，队伍不好带”，现如今的江湖已不再是老一辈的时代。

用一些行业“前辈”的话说，原本简单的草原混入了太多的“异类”，中国二手车变成了疯狂的动物城。

狐狸励志

狐狸在养鸡场的山崖边立了一块牌子，上面写着“不勇敢的飞下去，你怎么知道自己原来也是一只搏击长空的鹰！”从此以后，狐狸每天都能在悬崖底迟到摔死的鸡。

场景： 这几年闭眼一听好多小有成就的二手车老板们似乎都是“一夜间互联网资本化”，传统生意没时间打理，每天都是和那些所谓的“高大上”人才切磋“飞翔的技巧”，到头来“家底”不厚反而薄了。

悟道：心灵鸡汤有时候是毒药，别人的成功经验不一定适合你，认清自己，踏实做事，假的早晚会露馅，金字早晚会发光，厚积薄发。

螃蟹效应

钓过螃蟹的人都知道，竹篓中放一只螃蟹必须盖上盖子，多钓几只之后就不必盖上盖子了，因为这时候螃蟹是爬不出来的，因为有两只或两只以上螃蟹的时候，每一只都争先恐后的朝出口爬，但篓口很窄，当一只爬到篓口时，其余的螃蟹就会用威猛的大钳子抓住它，最终把它拖到下层，由另外一只强大的螃蟹踩着它继续向上爬，如此循环往复，无一只螃蟹能够成功。

场景： 很多二手车公司家族制小规模的时候做得很好， 投资 回报率很高，包括一些二手车 电商 公司的初期，但是当规模到了一定数量，人员超过19个人的时候，尤其是二手车电商中交叉着多类人才的时候，螃蟹效应十分明显，在同一个二手车小环境中的几家公司也是如此，反而越大越难。

悟道：要么别和别的螃蟹一个篓子，要么你就变成其他物种，最厉害的是是你变成篓子，或者你是钓螃蟹的。

青蛙现象

把一只青蛙放进开水里，它会迅速的跳出来逃生，而把它放在冷水里慢慢加热，最后等水温升高到青蛙无法忍受时，它已经来不及或者无力跳出锅外了。这也就是常说的温水煮青蛙。

场景： 有些二手车人刚开始 创业 的时候充满激情，勤劳刻苦，随着业务逐渐发展，开始沾沾自喜，小富即安，失去了“野心和霸气”，在一些“互联网补贴诱惑下”逐渐的让出了客户，给出了底盘，反应过来的时候，早已无力回天。

悟道：做传统生意的人都知道一个道理，就是舍财不让路，而目光短浅的只顾眼前，好不容易积累起来的小小优势就将丧失殆尽，甚至面临消亡。

鳄鱼法则

假如鳄鱼用嘴咬住了你的脚，你如果试图用手去摆脱脚，鳄鱼会同时咬住你的手和脚，越挣扎越被咬住的部位越多，最好的办法就是咬住脚的时候，牺牲一只脚尽快摆脱。

场景： 二手车行业目前面临着非常多方面的竞争，新车降价、 融资租赁 等等，收销差价越来越少，安全销售周期越来越短，亏损概率和比例明显提高，不少老板最后某些车辆“巨亏”都是心存侥幸想“小概率”降临给自己。

悟道：沉淀成本概念始终保持，资金回笼，重新循环，薄利多销和服务增值才是二手车行业的未来，通过买卖信息不对称获得高额差价的时代已经不再辉煌。

鲶鱼效应

以前沙丁鱼的运输过程中存活率很低，后来人们发现在其中放入一条鲶鱼，成活率会大大提高。原来鲶鱼四处乱游，好静的沙丁鱼非常紧张，加速游动，缓解了缺氧的问题，存活率自然提高。

场景： 二手车家族和兄弟企业，二手车电商的互联网聚集人群，往往到一定层度就开始“死气沉沉”，同质化和同类化严重，创新和前进明显不足，江湖的归江湖，竞争力下降。

悟道：让一个人待在“舒适区”时间长了会懒惰，一个企业就会面临死亡危险，所以经常的吸引“鲶鱼”来“搅局”才会更有生命力。

狮羊效应

拿破仑说过，一只狮子带领的99只绵羊可能打败一只绵羊带领的99只狮子。

场景： 传统二手车公司的转型，二手车电商的落地，很多过程中出现的都是外行领导内行，绵羊领导狮子，导致企业团队战斗力不升反降。

悟道：用一个很成功的创业者话说，狮子应该站在狮子的行列，团队需要专业优秀的领导者，跟对领导选对人，这才是二手车行业的未来关键。

雁群效应

大雁群总是在空中排成阵列，这样后一只大雁的羽翼能够借助前一只大雁羽翼所产生的空气动力，达到飞行省力的目的，过一段时间相互交换，目的是使另一侧羽翼也能借助，实现省力缓解疲劳。

场景： 在竞争越来越激烈的二手车行业中，我们看到了越来越多的所谓各种联盟，如车商联盟、市场联盟等等，而其中二手车电商之间几乎“不联盟”，这也许就是视角的不同。

悟道：在中国二手车行业足够大，也足够细分，相互借力共同发展才有更好的发展，吃独食做霸盘生意，不仅难而且悬。

刺猬法则

两只刺猬由于冬天寒冷而凑在一起，但是距离太近有容易扎到对方，离开一段又冷得受不了，又靠近在一起，循环几次后终于找到了彼此合适的距离，能抱团取暖而又不相互伤害。

场景： 二手车电商与二手车传统行业就是两只最大的“刺猬”。

悟道：线上结合线下还是线下反加线上，和则共赢，争则互害。

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