科技猎心生集团沈悦雯：瞄准利基市场，深挖小礼物背后的大故事
生日管家 是生日服务提供商，以生日记录提醒为服务切入点，帮助用户实现发现亲友生日并记录提醒、在线选购精美礼品、同城异地送货上门、点评晒礼、分享体验等生日送礼解决方案，增进用户情感维系。2016年10月14日，生日管家与心意点点合并为心生家族（集团），并完成数千万人民币融资。
本期《亿欧视也》走近心生集团CEO沈悦雯。以下内容根据沈悦雯口述整理，略有删改。
以小见大，送礼物重要的是走心
中国人有 这样 一个特点， 很多人习惯 过 传统的 农历生日 ，然而 绝大部分用户可能还不一定知道朋友的 农历 生日 。 我们捕捉到了这样的用户需求 ，并 想做互联网 领域还没人做过的事。随着手机硬件的智能化，未来移动市场大有可为。于是， 生日管家诞生了 。
一开始我们是帮助用户 用手机 添加 和记录朋友们的 生日 ，后来发展到 帮助用户去解决过生日的场景问题 。 在我们演进业务的过程当中 ， 发现过生日 时 有一个很刚性的需求是送礼物，所以我们 在 去年和心意点点合并，成立心生集团 。
当我们看到 某 个创业机会时，这个机会可能 已经 被很多人都想到过或者 尝试 过，为什么这个机会还 停留在 机会呢 ？ 一定要看它背后客观的条件 、 环境是否 成熟。 当前 消费升级大潮到来 ，人们 对礼物消费 的观念也随之升级 ， 从以前的惯例 “烟酒茶” 走向个性化 、 情感化的消费 。 这样的变化为生日管家的发展带来了契机。
竞争者涌入有利于放大市场声音
礼物电商领域不是我们一家在战斗，但我认为竞争者的出现也是很好的信号。因为这说明礼物消费被更多用户关注、进而被资本关注，大家都注意到这个领域的需求所在。有更多的同类产品参与到这个行业，放大了整个市场的声音。所以我觉得这是一件好事。
说到竞争，跟自己竞争才更为重要。我们会不断为自己定更高的目标：比如电商行业今年整体增长了 50%，那我们要求自己要增长三倍。我们也会定时内部考评，并设定阶段性的增长节点，确定需要在什么时候，达到怎么样的规模，才能证明我们的商业模式行得通。
对于淘宝和京东这样的电商巨头，目前在礼物消费这件事情上投入的资源和精力是比较小的，因为对于他们来来讲，大量的用户诉求并没有纯粹落在送礼物上面。但是恰恰对我们来说这是机会，我们瞄准的就是这样一个细分的利基市场。
买礼物跟普通的电商消费有一个非常巨大的差异：很多人去电商消费时有明确的目标，而买礼物的人很可能根本不知道要买什么，这就是我们认为的差异和机会。我们能帮助用户捕获他的生日纪念日等一些场景，光有场景不够，我们还需要在这个场景下尽可能个性化地满足用户的需求。
这个事情有好有坏。好的地方是，如果你知道用户想要什么，当你推荐商品或服务的时候，他对商品的认同度较高，对价格的敏感度会非常低。但坏处就是，毕竟你不知道用户想要什么，需要不停猜测，在这个过程当中，转化率不会一开始就非常高，而是经历一个逐步提升的过程。
千人千面，关键是抓住送礼人的需求
怎么去做智能推荐呢？用户可能自己都不知道自己想要什么。
我们考量礼品有两个维度：第一个维度，我们会根据用户送礼的诉求、所处的场景、所送的对象来考量合适的礼品；第二个维度，我们会传达礼品背后的故事，而不是单纯介绍商品品质 ——这些都是配材，核心点是为什么要送他，这是我们推荐礼品最重要的逻辑。
在具体的业务当中，我们也发现了一些有趣的现象，这可能在传统电商当中很少会遇到，但是初做礼物电商肯定会遇到这样的情况，就是他们会考虑到底是去告诉用户对方喜欢什么，想要什么，对方是什么类型的人，我来帮你推荐好呢还是其他方式。
其实客户选的再齐全，还是有大量的信息是未知的。我们发现很有趣的现象是，其实我们不需要去关心受礼人到底真正喜欢什么，你只需要告诉送礼人什么是合适的，也就是说我们最重要的事情是把观点卖给消费者。
送礼人认可我们推荐的商品，他觉得这个东西代表了他的品味，代表了他想表达的情感，就够了。至于受礼物人是否百分百喜欢这个礼物，千人千面，不可能完全掌控。所以打动送礼人是我们送礼业务的核心，而受礼人的信息仅仅是补充。
在发现这个事实的过程中我们也走过一些弯路，但是在弯路中我们梳理了公司的方向和定位。通过用户数据的积累，我们力图让服务更加智能化，针对用户的需求可以同时提出数种送礼方案。如果从大数据或者人工智能的角度来说，也许未来我们能打造出中国最会送礼的机器人，因为它背后的智能逻辑有数据做支撑，可以把这件事做得更靠谱。 （编辑记者：姚莉，微信：Dorothy0108_）
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