盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强：未来十年最确定的赛道可能就是B2B

由亿欧、盛景网联、B2B内参联合发起的 “ B2B产业发展联盟 会员大会” 于8月30日在北京举行。盛景嘉成母基金创始合伙人 彭志强 作为联盟联席理事长代表，在大会上分享了他对To B行业的看法，并表示希望能够为联盟成员创造更大价值。以下是彭志强在会上的发言要点：

国内To B发展空间依旧很大

盛景、亿欧和B2B内参，花了很多时间和精力来组织B2B产业发展联盟。盛景一直将To B视为核心方向，在过去一年的业务调整中，甚至将To B做成了唯一的方向。目前盛景对母基金总投资额已达一百多亿，基于此，盛景看到了To B行业中一些比较真实的数据。通过对这些数据的分析， 我们发现美国和以色列等国家对To B的投资大概占总投资额的50% ，但是 在中国这一比例仅为5~10% ，二者呈现出了大约十倍的显著差异。

那么为什么美国To B的投资比例很大而中国却很小呢？这其实与中国过去的人口红利有着很大的关系，所以长期以来，国内对To C的投资比例一直超出To B很多。

但是随着中国人口结构的改变，人口红利正在逐渐消失，经济结构也从原有的增量经济走向了存量经济，因此展望未来十年的经济格局，我们认为 最具确定性的赛道就是To B 。在过去的几年里，我们与很多投To B的机构进行了交流切磋，并在积极地引导更多的投资机构去投To B。与此同时，在过去几年盛景也加大了对To B行业的直投，并根据自身对To B行业的研究驱动，在阿里重仓45亿投资汇通达之前，对汇通达进行了投资。同时，我们在投资中还发现对To B的投资与盛景的优势之间是能产生一些关联的，因此我们也在逐步的探索中 更加坚定了投资To B的决心 。

 生态链投资，一种新的投资模式

过去在VC这个行业里，我们见过许多以红杉和经纬等为首的优秀投资机构。但在过去几年中，又出现了以阿里、腾讯为代表的投资形式，即给予项目资本赋能的同时，也为项目提供流量等增值服务。而后小米上市又给了我们新的启发，让我们认识到生态链投资可能是一种新的投资模式，那就是 将企业间的产业优势、产业资源结合起来，通过联合创业的形式给企业重度孵化、重度赋能 。

 从今年开始，盛景围绕To B这个领域做联合创业。为什么敢走这个模式呢？因为 我们有一套理论模型、认知模型，这就是“产业路由器” 。我本身是做To B出身的，那时候我们叫做分销模式。15年后发现还是离不开这些——进货、库存、应收账款、物流、金融。只是在这个时代要变一种玩法，这种玩法就是刚才我提到的“产业路由器”。

汇通达，值得每个To B企业学习

我们做To B的企业过去其实就两大类型：一大类型是服务型，以Saas为主流特点的这种模型；另一个类型就是交易型，而产业路由器就是二者混搭杂交所产生的新物种。汇通达的商业逻辑正是基于产业路由器模式，服务和赋能全国8万家农村的夫妻老婆店，并给夫妻老婆店提供了免费的SaaS系统，提高了6700万农民的用户体验。

汇通达做地面销售推广的经验也特别值得借鉴。他们在550个县，把一个县级经销商低成本收购，直接变成一个合资公司，很快就建了一个全国性的销售服务网络。真正要把神经末梢打到县一级的难度是非常大的，但是汇通达通过合资合作收购的模式，直接建立地区型的运营中心，很快就达到了目的。这种方式大家都可以借鉴，汇通达做到了县一级，而对于某些业务，可能做到市一级、省一级就可以。

总言之，汇通达的逻辑主要有两个：第一是一套免费的SaaS给到小b和小f；第二是通过合资合作收购的模式直接建立地区性的运营中心。现在的B2B公司如果单纯做交易平台，成功的难度是非常大的，未来的To B公司必须走向赋能型产业共同体。

充分发挥联盟的价值

最后，作为联盟联席理事长代表，彭志强表示非常希望B2B产业发展联盟能为会员单位创造价值，通过行业沙龙、企业走访、B2B主题私董会、主题培训等方式，持续为会员单位助力。 期待联盟能够充分发挥价值，真正推动中国B2B产业的发展进程 。

欢迎加入B2B产业发展联盟

B2B产业发展联盟是由亿欧、盛景网联和B2B内参3家共同发起，希望打造中国最具影响力的B2B产业生态圈。

目前，联盟已有近百家B2B交易平台和 企业服务 商、数十家专业投资机构加入。未来一年，联盟内 B2B交易平台、企业服务商数量计划达到400家 ， To B的专业投资机构数量扩展到50家 。希望更多的企业加入到联盟，共同推动B2B产业发展。

申请加入联盟： 团月（13021078618）    王福凯（15605857946）

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