爆料！京东新通路事业部负责人离职，新零售战略受阻？

据内部可靠人士透露， 京东新通路 事业部副总裁 杜爽 ，已于六月末从京东离职， 离职原因或为不堪“今年目标开50万家 便利店 ”的压力 。截止到发稿时，亿欧向京东反复求证后，仍未得到对方明确回复。

新通路由 刘强东 提出，并在2016年京东年会上将其列为京东年度大型创新项目。刘强东曾多次表示：京东的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设，减少中国商品的搬运次数，从而降低商品的流通成本。而 新通路瞄准的正是除去一二线城市快消品领域的B端“夫妻老婆店”，做的正是一个销售终端体系。

现在京东物流体系的三张大网已经完成两张，京东还对外开放了自己的物流设施，可以说在物流领域，京东有一定的优势。然而，目前京东需要并且正在做的是打造自己的供应链体系，利用渠道下沉，辐射更广的消费群体，新通路正是集合了这两点的建设。

刘强东对新通路发展的重视程度不言而喻。早在今年4月份，刘强东就提出，未来五年要在全国建设一百万家京东便利店，其中一半在农村。在此3个月之后，京东新通路事业部宣布即将推出一套能够打通“品牌商-终端门店-消费者”各个环节的 京东便利店智慧管理系统 ，其主要包括：智慧门店管理系统、行者动销平台和慧眼 大数据 系统，透明开放地对接品牌厂商，升级百万智慧门店，以技术引领未来零售业的发展。

即便刘强东再重视对三至五线城市的布局，强调铺设线下门店的重要性，但在过去的2017年上半年，零售圈的舆论战场基本上还是马云“ 新零售 ”的地盘。 阿里自去年10月份提出“五新”以来，零售圈的企业、媒体和投资人等大多都在给“新零售”找定义。 企业纷纷说自己就是新零售，甚至不说自己是“新零售”的公司，就会显得很low。

看着马云热热闹闹唱着“新零售”的大戏，刘强东似乎有点忍不了了。

7月10日，刘强东亲自撰文《第四次零售革命》，并发表在《财经》杂志，其中，有这么几句话很有意思，文章写到，“今天市场上会不断地出现和零售有关的新名词、新标签、新概念、新模式”，“ 所以说，我们并不需要不断地用新词汇去定义一个行业。零售业的本质万变不离其宗：成本、效率、体验 ”。然而，京东却提出了“ 无界零售 ”的概念，似乎这与前两句有些矛盾，从侧面也能看出，刘强东希望争夺舆论风口的主战场，是真急了。

然而，京东商城新通路事业部负责人杜爽，因不堪“今年目标开50万家便利店”的压力离职，此事表面反应的是京东新通路事业部面临的业绩压力，更深层次，其实能够反应出京东在追逐“新零售”浪潮时，并没有做好十二分的准备。

众所周知，未来零售的战争，将是一个对供应链的抢夺战，新技术只是一个工具。先说阿里，此前有1688作积淀，紧接着又有阿里零售通作配合，在B端市场拓展上，起步比京东早，沉淀的资源更多。

而京东在快消品领域要想和阿里竞争，自然是需要开拓与阿里不一样的市场， 即选择区别于一二线城市的三至六线城市，通过布局京东便利店进行渠道下沉 。在这期间，京东要做更多的努力，承受更大的压力。

京东选择差异化路线去和阿里竞争，未来还想在快消品领域反超阿里，但不曾想在“新零售”、“无界零售”、“智慧零售”的风口下，千万个新“竞对”也“揭竿而起”。 京东从以前单一PK阿里的战局，一下子进入烽烟四起的“新零售鏖战”。

2016年12月16日，在京东新通路成立一周年的发布会上，京东新通路公布了未来一年的“小目标”：2017年覆盖国内50万家中小门店。在京东商城新通路事业部经营战略总经理吴双喜看来，50万家店的目标甚至还有些保守，因为2017年京东会进一步整合资源将物流配送、区域营销等原有优势资源。

需要注意的是，京东新通路覆盖全国50万家中小门店和京东要建设100万家京东便利店存在差异， 前者更强调通过通过平台去赋能便利店，而京东真正要做到渠道下沉，必须整合属于自己的便利店。 在To B市场中，业内人士分析认为，B2B领域之所以受到关注，有以下两点：

1、上游供应商环节的市场集中度在提升，各大品牌商家也面临较大业绩压力。他们希望零售商帮助他们低成本渠道下沉，“掌控”数量庞大的“夫妻店”等渠道的“进货”，进而抢占本地化中小品牌商，以及“家庭作坊”的市场份额，创造销售增量。

2、品牌商现有经销渠道模式，层级很多，导致渠道成本很高。但品牌商很难通过自身推动渠道改革，因为中国市场多层级差异，要压缩渠道环节面临很大销售、库存风险。同时，大范围改革原有体系，反弹很大、成本也很高。因此，如果大型零售商能“整合”夫妻店等分散零售渠道资源，那么，品牌商可能就只需要向零售商供货，从而砍掉了一些经销环节，压缩了渠道成本，或者做大规模，降低渠道成本。

前段时间，京东市值可能超越百度的舆论吸引不少关注，可在京东心里，超越百度并不是目的，而是阿里。从京东和阿里多次召开的发布会当中也能看出端倪， 京东更多的是刘强东在“单兵作战”，而阿里却是“阿里铁军”在“团战”。 毕竟，一个人与一个团队抗衡，其结果是显而易见的。

但值得肯定的是，京东曾用“各个击破”的战略打法，击败了家电领域的老牌企业苏宁和国美，图书领域的当当，其实力也不容小觑。京东通过打服装和利用京东新通路打快消品领域，目前还处于起步阶段，眼前的阿里，像横亘在京东面前的一座大山。对京东而言，对刘强东来说，他们现在更需要的是数个，甚至数十个“像刘强东那样的左膀右臂”。

本文作者郭之富，亿欧专栏作者；微信：guo_05（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。