万达转型：O2O成为王健林超越马云和李嘉诚的杀手锏

去年，当阿里巴巴在美国纽交所成功上市后，其老板马云一跃成为中国首富，当时，有人问万达集团董事长王健林时，王似乎说过，万达还没上市，现在，万达已经在香港和内地拥有两家上市公司，随着股价的上涨，王健林的身价超过香港小超人李嘉诚成为亚洲首富，这，不仅仅是牛市的原因，李嘉诚、马云都有上市公司，最主要的原因是万达下好了互联网+这盘棋，而阿里的坏消息还没到头，比如工商税务对电商收费的摸底等。 王健林 为何把O2O作为转型重要战略？他的棋子是什么？

富豪榜： 是中国经济一面镜子

前几年，在中国排名靠前的富豪大多数是房地产开发商；这几年，互联网巨头比如阿里的 马云 、腾讯的马化腾、百度的李彦宏，甚至京东的刘强东等纷纷挤下开发商的位置。这两年，富豪榜上首富竞争是最激烈的。据彭博华人富豪榜和亚洲富豪榜截至5月1日的数据，王健林全球排名第11位，马云以351亿美元排名第17位， 李嘉诚 以347亿美元排名第19位。

熟悉万达的业内人士表示，“万达集团旗下A股和H股两家上市公司股价的大幅上涨，是王健林身家暴涨的关键因素。”

4月以来，万达商业股价一直呈现上涨态势，区间涨幅为33%。截至5月4日，万达院线总市值为940亿元。近一个月，万达院线股价同样大幅上涨，区间涨幅达到74%。此外，王健林还持有在美国上市的AMC78%的股份，截至5月4日该部分股权市值约145亿元人民币。

据《每日经济新闻》统计：王健林在万达商业持有24.3亿股、万达院线持有60.71%的股权，以及AMC的股份，三者合计，王健林家族持有的股票市值已超2000亿元，折合约320亿美元。截至5月4日收盘，万达商业总市值为2961亿港元；万达院线总市值为940亿元人民币。两家公司市值拉升是助推王健林成为首富的关键因素。

据彭博华人富豪榜和亚洲富豪榜截至5月1日的数据，万达集团董事长王健林以381亿美元的身家超过李嘉诚，成为新的“亚洲首富”和华人首富。

此前， 王健林在2015中国绿公司年会上就表示，要花钱做O2O，已经有十几个产品成熟了。

同样，在这个会议上，马云与王健林有过正面交锋。当天马云大谈三次技术革命对人类社会的影响，并断定，“O2O是一个伪命题，因为它原来思考从线下往线上走。有人讲如虎添翼，我从来没见过一个老虎有翅膀的，那是想象力。坦克装上翅膀未必是飞机，坦克就是坦克，只有飞机和坦克的完全的结合，才能有未来。所以所谓O2O，是传统经济自己想象，说有一天，我可以飞到天上去……”暗示传统企业自己做不好互联网业务，必须与互联网企业合作才行。

而王健林则对马云这一说法表示不服：“飞机就是从地面上飞上去的，最后还要落地回来。”从王健林后面关于“轻资产转型”的演讲中，透露出来的意思大概就是坦克有了“互联网金融”这个核燃料，未必会输给飞机。

王健林有足够的底气这么说，王健林不仅仅在金融上有大动作，在互联网+上已经做好充分准备。快钱无疑是万达的能飞能降的翅膀，布局O2O最关键的一枚棋子。

快钱： 给万达安上翅膀

与马云有所不同，马云的收购大多是收购互联网公司居多，而对实体的收购饱受争议不提。王健林的收购往往更具战略性，不仅与线上百度、腾讯两家巨头联盟，解决Online流量的问题，而且投入资源收购影业、体育方面建设线下场景，并于去年收购互联网金融企业快钱。

马云为何说O2O是个伪命题？估计马云也是怕了啊。马云的实体店并不多，在我看来，线上马云无疑有巨大的优势，而线下并无优势。 万达则依托遍布全国的万达广场具有不可比拟的线下优势，万达的瓶颈在于如何把线下的优势转化成线上的胜势。而网上支付成了万达O2O最大的障碍，现在这一障碍在收购快钱后已经不复存在。

在马云的阿里帝国中，支付宝始终是其支付王牌，现在，在万达的帝国中，快钱迅速填补了这一短板。

如此看来，王健林显然没有被马云的烟雾弹所迷惑。 王健林携百度、腾讯在香港注册成立电子商务公司那时候就明确表示，O2O是电子商务的最大的蛋糕，电子商务发展这么多年了，现在不管是在世界还是在中国，各种电子大型的商务平台已经搭建起来了。但是线上线下融合消费的O2O的平台目前还没有。而快钱丰富的支付体系恰好可以支持万达线上、线下、移动等各类应用场景，可为万达提供最丰富的支付工具，并快速实现线上线下相融合的O2O闭环。

万达有望成为： 中国最大的O2O企业

在数十万亿元的国内消费市场中，体验式消费占据了近三分之二的规模，未来的机会在于实现体验式消费的智能化。 万达 O2O模式 发展方向，最主要的就是增加体验感和消费者黏度，希望结合消费者行为轨迹、消费偏好，做好精准营销匹配。

只有与快钱打通，万达才算是拿到了消费者的真实消费数据，以后才能根据消费者的行为偏好，向其推送各种消费信息，并且延伸到消费信贷领域。而快钱具备综合化的支付平台和大数据体系，快钱多年运营积累的消费数据，将为万达电商建立大会员系统、为大数据服务等提供重要支持，可见快钱在 万达O2O 战局中的非凡意义。

据了解，快钱在并入万达之前就开始以电子支付为基础，开展支付叠加营销的业务，为商户提供整合支付、营销、积分、储值卡管理等功能于一身的一站式会员管理解决方案，从而帮助商户有效提升客户黏性、实现精准营销管理。 万达一直以来倡导的“从用户思维出发”做到极致，向用户提供一种全流程的O2O体验，以吸引和黏住用户，其运营逻辑偏重于大数据思维，模型大致为“海量人流-‘大会员+大数据’运营-精准的营销与服务运营-用户体验提升”。 简单来说，未来的万达不仅可以知道每日的人流规模，更可以通过大数据的积累和分析，逐步为用户做画像，从而实现更懂用户、精准推送等构想。

王健林是识时务的商人，从当初与马云对赌不看好电子商务、否认互联网思维，到最积极地投入电商的传统企业家，成为最具互联网思维的传统企业家，马云的O2O是个伪命题观念是很难撼动王健林的，王健林心里不会这么想吧：你做不好还不想让我做，小样！

我们有理由相信，万达整合自身的商业合作伙伴、每年几十亿人次线下客流和快钱公司现有的零售、保险、商旅、电商等360万家企业合作伙伴、200多家金融机构，万达将成为中国最大的O2O企业。

快钱是万达： 走向轻资产路线的关键

以往重金投入不动产的万达集团在迅速变轻，扩张提速背后一个关键因素便是“轻资产转型路线”。 可以预见的是，增加轻资产，将有助于提升万达变现的能力，缓解资金方面的一些问题，所以万达在股价表现上有突出的变化，市值有巨大提升。

在轻资产转型的路上，并购快钱是万达变轻非常关键的一步。实际上，万达是希望运用金融杠杆，走轻资产路线，这种有点类似“借鸡生蛋”的运作，是一种准金融投资行为。 王健林一向有着非常独到的投资逻辑，不管是组建“腾百万”，还是并购快钱公司，都是在逐步建立自己内部的轻资产融资管道，完善O2O的战略布局。这样一来，万达将能够灵活运用社会资金，用更快的速度来完成2025年开业1000个万达广场的宏伟目标。

这一切，王健林抓住互联网+的机遇，就能帮助万达成功转型。传统企业转型艰难，如何利用互联网+，万达收购快钱为传统大型企业做了一个很好的示范。互联网优势不仅仅只有互联网公司才能发挥好，传统企业也能。