无人货架公司哈米业务收缩，创始人回应“资本寒冬，提前准备”

亿欧6月20日消息， 无人货架 公司 哈米 创始人赵文强今日上午发出一封“致哈米同学的公开信”，该信中提到：“我们经历了突然成风口，突然加速扩张，又突然遇冷，坠入冰川”，“由于银根紧缩而引发的资本市场的寒冬在盛夏提前进入了三九天。而我们自己，却还没有锻炼出造血能力”。

另有媒体发布消息称，解决方案如下：一、以等估值的股票抵发部分工资，方案为：1万及1万以上的，抵发一半，1万以下的，抵发1/3 。从6月份开始执行。二、不接受抵发方案的，请到HR办理离职手续，工资发放到本周五。

随后，亿欧就此询问了赵文强和哈米投资方点亮基金。

赵文强回应：“我们在做一定的收缩，并优化升级业务模式，向智能货柜转型。资本寒冬，提前准备。”

点亮基金则回应：“人是少了，但是没有倒闭那么夸张。目前整个无人货架情况都不太好，同行有很多都在转型或开展其他业务。”

据了解， 哈米目前人数已由峰值600人减少到100多人 ，进驻城市数量和铺设货架数量也由原来的40个和超过2万个急剧缩减。

2018年1月，哈米对外宣布公司已完成易果集团战略领投A轮融资， 名川资本 跟投，老股东云启资本、元璟资本、真格基金、点亮基金继续加持。同时通过复用易果遍及全国的供应链及仓配体系，使哈米拥有更为快速高效的扩张及服务能力。

彼时，哈米布设近40个城市，超过2万个点位，平均每天新增1000个点位，进驻公司员工人数超过100人，日常规单量超过30万。其整体仓储、物流及配送服务的履单成本已降至15%。

打开哈米在BOSS直聘上的页面可以发现，哈米目前在招职位数显示为79个，近一个月内仍然在更新位于北京的技术类岗位的招聘需求。与此同时，一位供职于某货架公司的内部人士向亿欧透露， 截止到2018年5月底，哈米位于北京的团队仅剩几十人，此外，上海和天津各留了一些人员维护点位，其他城市几乎已经没有业务人员进行拓展和运营。

提升点位数量是抢占市场的重要一步，但同时也容易造成点位数量和质量的失衡。小e微店CEO荣光曾表示，一个100人网点的订单转化率在15%~20%。如果再加上补货和货损等成本，发展一个点位的成本就会变得非常高。

不少人原本的设想是无人货架能够借助规模效应形成一定量的交易平台，成为巨大的线下流量入口，但实际上运营一段时间后发现结果并不如想象中顺利。截至目前，市场上几家无人货架公司都面临了不同程度的裁员或业务转型，今年4月，更是出现同行之间私自撤柜的情况。

零食作为企业福利的一部分，更适合于中大型以上规模的企业。一方面，考虑到订单转化率的问题，无人货架在人数较少的点位中得到的效果并不明显。另一方面，在无人货架混战期，多种货架同时进入一家企业及盗损的现象时常发生，也稀释了各家货架的在一定点位范围内的单量。

无人货架涉及供应链、选品、仓配、SKU管控、地推等多个复杂环节，长期以来饱受诟病的高货损也是无人货架的弱点之一。在无人货架之后，不少玩家把目光投向了智能货柜，如京东到家、魔盒CITYBOX、每日优鲜便利购等在内的公司都在布局。而智能货柜因为支持的商品更多，适用场景更丰富，被认为相比办公室无人货架具备更大的市场。

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以下为内部信全文：

致哈米同学的公开信：

从2016年6月筹备至今，哈米已走过了两年，在这风风雨雨的两年中，我休息过两天。从地下室的默默无闻，我们经历了突然成为风口，突然加速扩张，又突然遇冷，坠入冰川。大起大落、是是非非、人间冷暖、世态炎凉，沿着通惠河畔，浓缩在这600多个日夜里。

今天，我带着遗憾、带着惋惜、带着痛心地告诉大家，我们，作为无人货架最早的探索者，在并不炎热的盛夏，必须迈进异常酷寒的冬天。当股市跌穿了2900点，已经暴露无遗地告诉世人，由于银根缩紧而引发的资本市场的寒冬在盛夏提前进入了三九天。而我们自己，却还没有锻炼出造血能力。

因此，我们只能选择穿着单衣，饿着肚子，勒紧裤带，迎接风寒。为了存活，为了保留一丝可能再生的活力，经过创始合伙人共同讨论，现作出如下决定。

一、以等估值的股票抵发部分工资，方案为：1万及1万以上的，抵发一半，1万以下的，抵发1/3 。从6月份开始执行。

二、不接受抵发方案的，请到HR办理离职手续，工资发放到本周五。

最晚确认时间为6月21日12:00前。

相信会有部分同学选择与公司同舟共济、共渡难关，我代表公司感谢你们，我们一起并肩继续艰苦的战斗；

相信会有部分同学因各种原因选择离开，我代表公司理解你们，并祝福你们一路走好。

留下还是离开，我和创始合伙人均郑重承诺：你们此前已经发放的股票期权，可以行权的部分，未来仍具有资格行权；如果离开了，又有缘分可以再次共事，原工作时间可继承；这一承诺，不管是在哈米，亦或是在哈米无法继续而重新创立的新公司。

我舍不得你们，我们一起经历了这么多个日日夜夜；但我也无奈做出这样的选择，在没有能力承担更多的时刻。

无论你做出何种选择，我都尊重你的决定，因为，我们曾经是一个战壕的战友。

创始人 不二

代全体创始合伙人团队

2018年6月19日

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