亿欧网上海越界沙龙论坛：资本寒冬下的创业探讨

2015年9月18日 ， 亿欧网上海越界沙龙第1期在IPO Club举行，亿欧网整理了本次活动的 圆桌论坛 讨论环节实录， 此次参加圆桌论坛的嘉宾有美味不用等CEO谢新法、楼下100创始人季晓杨、乔景创投合伙人郁震。

以下是讨论环节实录：

圆桌论坛环节

主持人：刚刚郁老师说创业不是为了融资，但是融资是为了创业。寒冬到来似乎对优质项目融资影响并不大，真正影响的是它的融资速度。其实郁老师和普哥这方面讲的比较多，不知道谢总和季总怎么看待它？

季晓杨：我们4月份已完成了A轮8000万（元）的融资，目前刚开始做B轮。我们已跟很多美元基金和人民币基金投资人接触。现阶段他们会更慢、更谨慎一点。但是我觉得好项目还是好项目，到最后就是比拼团队和效率，你拿出来几家同类公司的数据一比，它们的效率和团队的差别就出来了。这个时候原来对投资人可投可不投的企业，去年可以投一投，因为不贵；今年这种企业就会投得慢一点，但是对于好的、以后能成为独角兽的企业来说，我相信出手还是不会犹豫的。像普哥说的，虽然现在是冬天，但是也没有那么冷；而且是真正到了一些VC应该站出来投一些好企业的时候，这个时候可以看得出来哪些基金是比较执着或者懂行的。

谢新法：我们还是很有情怀的。我们的融资是为了创造社会价值，我们美味不用等的愿景是美味不用等，让每一位都不要等，我们一直在解决这样的事情。我算了一下，我们现在每个月节省的时间累积在一起大概是2000年。节省的时间，可以用于逛街或其他；所以我们做的还是比较有价值的，不纯粹是为了赚。因为赚钱这件事，我至今还没有完全想明白。我相信如果你创造了社会价值，一定能够产生商业价值。

主持人： 说到创投这 件 事，之前有一篇文章很火，说 80% 的创业者融资都是虚报的，自身的融资和估值 都 很高 。 不知道在座各位怎么看，你们是属于那 80% 还是那 20% ？

季晓杨：我肯定属于20%。是这样的，看融资额高低每一个行业是不一样的，像普哥，我们觉得你是一个媒体，媒体其实不用花很多钱，因为不需要烧钱，所以你们天使A轮的金额都不会太大，这个跟你们的估值有关。但是像我们这种O2O，我们切的是3万亿的市场，这个市场要占下来，切1/10再乘以一个倍数，将来的市值是非常高的。再算下来，从F轮往前推，基本上在A轮的估值就已经比较高了。其实很少的钱是做不成这样的事的，这对投资人来说这也是需要赌博的，因为对他来说是比较大的。不知道谢总融资额大不大？

我们建配送员这个团队因为是全职的，每个月的工资支出非常大。从投资人角度来说，小撒个一两千万也没有什么作用。对他来说投一个公司最终是要投成，很少有人说公司投贵、不划算。到最后你投1个亿也好，投1000万也好，收回来钱是最好的。当然有时候少投了，可能连一分钱都收不回来，投资人最惨的是这个时候，其实倍数无所谓。

谢新法：是这样的，刚才提到的是融资额的80%和20%的问题。我觉得这个问题可以这样理解，融资有时候很难凑一个整数，我们基本上还是取一个整，不能说百分之百精确，但是大概是这个样子，不会有太多的水分在里面，大概是这样一个情况。

这半年，美味不用等的数字翻了大概有十倍，从年初到现在。 为什么成长这么快？ 你不要怕竞争，竞争会让你公司紧张起来，跑得更快。因为这个行业本是一个阵营，然后你不急的事别人会替你着急，并且会有人帮你，这就是竞争的好处。 如果只有一方面玩就不好玩了，多方玩就是会有人帮你，并且你自己的团队也会更快。

郁震：我赞同谢老师的说法。我觉得有两点，第一点我非常赞同谢总的说法，有时候你说尤其是合投的情况下，这家150万，那家2000万，加起来一不小心来一个四位数都不是零，就比较麻烦这个事，所以可能会给一个相应的整数。

另外一个方面，我觉得在这个档口， 我是非常反对虚报估这样一种情况出现。 因为大家知道前半年，尤其是所谓投资环境好的情况下大家都往上报，到今天你再出去的时候就不同了。但是面对竞争，我觉得竞争更多的应该是实力，而不是大家吹牛的能力。最后补充一句，寒冬对于我们创和投都是一种考验，这不仅是针对创的。

主持人：您怎么看创、投之间的博弈？

谢新法：这应该是一个非常亲密的合作关系。我们的投资人经纬、盛大，在我们成长过程中给了我们很多帮助。特别是经纬，可能有做广告的嫌疑。经纬是一家好公司，如果各位想融资，我可以帮你们对接一下。我觉得经纬在O2O里面是最专业的一家，它会给我们很多的建议，包括融资方面的建议、怎么谈交易条款等，并且融资的时候都比较挺我们，非常踊跃的跟投，这给新的投资人很大的信心。

观众提问摘选

提问：谢总，您在建地面团队的时候，在跨地区建团队的过程中，有没有借用一些第三方的人力资源，还是自己带着人直接开拓？

谢新法：招人。一般是在当地先找那个城市的头，也就是城市经理、大区经理，他会很快把当地的团队给搭建起。当然你肯定会借助于招聘网站，像51、拉勾等等类似的网站。招人需要人事初步筛选，然后推荐给当地城市负责人进一步面试，这样团队可以很快建立。

提问：整个时间上从招人到形成战斗力大概用了多长时间？

谢新法：不太花时间，当然这是一个初步的时间，招人是持续不断的，可能从一个成熟的人招到大概十几个人、二十几个人，这可能会持续几个月甚至是半年的时间。最初招三四个人就开始工作，边工作边根据市场情况加大力度。

季晓杨：我们这个行业更需要地面的团队，首先我们都是自建的，现在六个城市都是自己的人。O2O其实你会发现，你往线下发展的时候，人才是一个瓶颈，就是你能派出去的人就那么几个。越是新的公司，层级越是没有建立起来，传帮带的效益都还没有。一个好的城市经理在上海可能管徐汇、长宁，你把他派到杭州去以后你发现上海这两个区的业务一下子掉下去了，会产生这个问题。

第二个，以当地人为主，我们一般派两个人过去，一个是地面的，一个是物流的。两个人过去建站，第一找房子面试，第二培训物流，第三正式开始上线，这是有一个SOP的。

你刚才说到代理商或者加盟的模式，我感觉取决于你的产品，我们是做O2O的很难看到哪家外包出去做得很好。这一块做的比较多的是以前的软件行业和游戏代理行业，它们的产品是标准的；另外还取决于你的代理商，一定要让代理商赚到钱，这是非常重要的。如果你是先收费，我不知道你具体是怎么做的，如果你一开始要做代理，需要示范效应，你可能要拿出最好的市场让代理商赚钱，再去做徽销，再招代理商，这是正常做代理的套路，我不知道O2O行业是不是这么去做。

提问：我主要是负责市场。我想问一下，大家也是做O2O的，手下管很多人，有可能是上百人，但是需要的教才非常缺。你们是怎么样培养自己手下的O2O管理人员的还是通过一些外招。比如这些教才从哪里来，优秀人才怎么培养？

季晓杨：我们公司也不大，有500多人，招一个所谓的教才是非常重要的。就是到底是外招还是自己培养，很多公司坚持一半一半。我创业两年半，从拿到A轮以后，就引进了大概两个VP加两、三个总监，都是我自己挖的。

第二块，怎么找这些人，这是非常难的事。这真的是CEO找人、找钱、找方向，找钱是阶段性的，不可能天天找钱，融资以后就是天天找人，长期积累会找到一个方向。今天我们的市场VP丹丹就坐在下面。

她原来做整个市场的操盘。我跟她接触时间不短，去了厦门好几次才把她挖到上海，这才是CEO应该做的事情，而不是纠结在这张订单上。找到合适的人，第一他会把团队做起来，第二会把业务做起来。

谢新法：招人一直以来都是一家创业公司最头疼的。当然，这个也是我现在非常头疼的，虽然我们公司已经聚集了一批我认为很牛逼的人，但是还远远不够，跟不上公司的发展节奏。我对这件事的看法是这样的，首先最关键的就是合伙人，找到合适的合伙人最重要，有了合适的合伙人以后，你在这个天使阶段可以以很快的速度跑出来，你的公司跑出来以后，比如你融到A轮，这个时候其实它本身就会对外界释放一个很好的信号，就是这家公司有希望。大部分人看公司还是要看这个公司的方向，包括它是不是可以被投资界看好，会看很多这方面的因素。你的公司快速跑出来本身也可以快速地吸引人才，这是很关键的一点。

在A轮以后，怎么招人就需要靠机制，除了公司打出来一个品牌以外，有一个自己的人才机制是非常关键的。像美味不用等，我只能这样说我们不是找员工，我们是找合伙人。怎么来体现这一点？我们有很大的一个人才池，每个人都是合伙人，每个人可以比投资人低3倍的价格来买股权，就相当于大家都是一种打拼的心态来加入这个公司。我们公司的核心价值观就是同舟共济，我们把美味不用等比作一艘船，上船的人就是志同道合的人，大家一块往前走、把这个公司做大，在做的过程中能够获取到最大的回报，每个人都是投资者，所有人的利益是一致的，大概就是这样。

主持人：感谢三位嘉宾的到来，也谢谢大家对亿欧网的支持，我们今天就先到这。我们将在十一之后继续在上海举办小型沙龙。我们到时再聚，再次谢谢大家莅临越界沙龙！