从场景切入，赛意信息打响数字化业务版图战

国家统计局数据显示，2019上半年全国规模以上的工业企业实现利润总额29840亿元， 企业利润同比下降2.4% ，特别是汽车，石油加工，钢铁等行业，利润率大幅下降，分别是24.9%，53.6%，21.8%。而工信部的数据显示，2019年上半年软件产品收入10883亿元，同比增长12.9%， 其中工业软件收入983亿元，同比大幅度增长22.7% 。

从强烈的数据对比可以看出，制造业企业的利润不断下降，但是企业对数字化改造有着不断增强的现实需求。  

事实上，现在我们谈到企业数字化，并非简单的的技术改造或现场改善，而是涵盖企业战略、管理、组织、运营等各个方面的全面转型升级。这也是 智能制造 以及 工业互联网 发展的必经之路。

近期，在赛意信息举办的“2019企业 数字化转型 峰会暨赛意用户大会”上，来自各个行业的企业嘉宾就如何实现企业数字化转型、新一代信息技术发展、智能制造、工业互联网构建等话题展开了探讨和交流。  

数字化转型：由效率提升转向用户思维

国家统计局数据显示，中国制造总规模于2010年赶上美国，2011年成为全球第一大制造国，2017年中国的制造规模已是美国的1.7倍。但就效率而言，中国目前的劳动生产效率是日本的31%，美国的18%。

由此可见，企业效率问题已经成为中国与发达国家形成差距重要因素 。而对研发、制造、营销等环节进行数字化改造，有助于企业提升运行效率。基于此，国务院印发了《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》等文件，对制造业数字化转型进行了全面部署。除此之外，工业和信息化部、财政部等部门相继印发《智能制造发展规划（2016-2020年）》《工业互联网发展行动计划（2018-2020年）》等，明确了制造业数字化转型的具体目标和重点任务。

但是随着数字化转型工作的推进，企业不仅只追求运行效率的提升，而是开始有了新的目标。根据2017年8月IDC发布的云原生应用调查，拥有数字化转型计划的企业位列前三的原因分别是：提高用户体验和满意度、增加盈利、获得或提高市场竞争优势。 这充分证明用户需求已经成为企业选择数字化转型的首要动力。

赛意信息董事长张成康表示，赛意从事了十多年企业信息化、数字化改造的实践工作，经历了赛意1.0ERP开发时代，赛意2.0信息化服务商时代，如今步入了赛意3.0数字化服务阶段。在这个过程中，工作重心也发生了变化。

“过去大家谈得更多的是流程、成本、效率。但是现在越来越多的企业谈得更多的是连接、数据和用户思维。这个过程的核心是从解决用户需求到洞察用户需求的转变。”张成康在接受采访时表示。

基于此，针对不同行业，赛意提供特定的解决方案。 在家居行业 ，赛意信息助力索菲亚进行“智能制造”+“ 智慧物流 ”数字化建设。据了解，2014年，索菲亚便成立了“信息与数字化中心”，消费者可以通过信息技术平台，进行线上线下销售渠道互动，在这个过程中，产生消费者的个性化需求数据，触发企业供应链的高效运作。

除了索菲亚之外，立白的业务产品总监、技术总监郑远鸿也表示，目前企业数字化转型的驱动力已经发生了变化，打造品牌已经不是企业数字化转型的唯一的驱动力了，而是渠道的控制力、商品的控制力、技术的驱动力等多个因素综合影响，根本目的是为产业上多个环节进行赋能，比如消费者、经销商、工厂等。

正如陈春花教授所说，今天企业进行数字化转型，根本原因不是数字化本身，而是很多客户和消费者，已经率先进入了数字化阶段，顾客端已经数字化了，那么对于厂商来说也要积极拥抱这一变化。

智能制造：需要数字化和自动化双重支撑

按照发展阶段来看，企业一般在完成自动化之后进入数字化转型阶段，之后再逐步走向智能化。 自动化和数字化是实现智能制造的基础，自动化系统要实现柔性，必须依赖数字化系统的支撑，这个过程要求IT与OT实现深度融合。

工业发展作为国家发展的基石，智能制造在各国之间的“竞赛”已经如火如荼：2012年美国提出工业互联网联盟和先进制造计划；2013年德国首提“工业4.0”战略；2014年日本发布制造业白皮书强调未来重点发展机器人等先进技术；2016年我国发布《智能制造发展规划（2016-2020）》。

赛意信息智能制造规划专家王曲舒博士表示，无论是日本、美国还是德国，它们都拥有符合自己国家情境的战略路径，中国的智能制造一直在综合美日德三方的长处。过去，中国制造业取得一定成就的一个重要因素在于国家有极强的领导力，能够统筹资源进行安排。那么到了数字化转型阶段，我们应该构建数字化领导力来承接上一个时期的优势，在下一个时期里继续领航制造业的发展。

赛意信息利用多年为企业提供信息化、数字化转型方案的经验，为企业提供智能制造咨询服务。从赛意信息的年报也可以看出，近几年的智能制造的业务所占比重越来越大。

在大会现场，赛意信息宣布将通过收购和增资的方式取得鑫光智能19%的股权，并举行了签约仪式。据了解，鑫光智能在工业工程以及自动化领域积累了丰富的经验，尤其是在3C、泛家居、金属加工行业。
      不难看出，赛意信息数字化转型领域的经验与鑫光智能自动化领域的经验结合，可以起到优势互补的作用。并且两者所覆盖的行业具有高度重合性，在3C和泛家居领域都进行了广泛布局。

鑫光智能总裁付明涛在接受亿欧采访时表示，在智能制造这个领域，赛意信息是从顶层自上而下进行部署的，而鑫光智能是自下往上的。“这就刚好形成了一个有机的集合，真正能够实现从软到硬的打通，实现1+1>2的效果。”付明涛说。

张成康也表示，智能制造需要IT与OT的结合，赛意信息具备多年的IT和信息化基础，但是在工业工厂、产线集成、产品设计方面，鑫光智能具有多年的经验。此次联手，对于双方来说都具有重大意义。

工业互联网：回归价值，从场景切入

除了在现有业务上纵深发展外，赛意的数字化业务版图不断扩展，从去年开始了在工业互联网领域的布局。张成康告诉亿欧新制造，他认为 设备管理 在整个工业互联中占据了十分重要的地位。

根据2019年工业互联网平台白皮书，基于对国内外366个平台应用案例的分析发现，当前工业互联网平台集中在设备管理服务的比重最高，占到了38%。

不过，相比于有些企业从工业互联网平台角度切入设备管理，赛意信息选择从场景切入。张成康表示，赛意的客户主要集中在头部企业，所以更倾向于选择一个场景进行延伸。而有些客户集中在中小企业的公司，则需要通过构建平台来触达更多企业。

基于以上判断，赛意推出了“工业手环”。据了解，该产品可以采集工业设备的噪音、震动、温度等振动频率，实时监测设备的运行状况，优化生产运营效率。此外，“工业手环”还具有无需布线成本、链接PLC、专用服务器、系统管理员的特点。

至于具体应用场景和测试准确性方面，张成康表示目前产品已经在多个场景进行测试，需要在实践中不断提高准确性，这是未来的发展方向，赛意将会在这个领域加大布局。对于赛意信息来说，在助力产业升级的过程中，面要拉宽，但落脚点要细，回归价值，才是本质。

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