联想数据中心业务发家史丨亿欧解案例

中国作为全球数字化转型的重要阵地，数字化建设投入也是最快的地区之一，而 服务器 作为底层建设最重要的单元，一定程度也代表了数字化发展主要动力。

联想作为最早开始服务器研发的国产厂商之一，经历25年的发展， 目前旗下 数据中心 业务已成为集团成长最快的业务 ，作为中国最早研发IA（Intel Architecture）架构服务器的企业，早期借助万全系列产品，联想成功打开了国产服务器市场，随后在PC和服务器两端市场齐头并进。

2012年联想推出服务器品牌ThinkServer，对过去服务器品牌进行升级完成产品结构梳理，其后为了进一步抢占市场，2014年联想宣布以23亿美元收购IBM System x业务，借助这一x86技术产品线，联想开始成为全球服务器的核心供应商。

IDC：2019年全球服务器市场前五品牌数据

根据IDC在3月13日公布的2019年全球服务器市场调查数据显示，中国厂商浪潮与联想分别以7.0%和5.7%的市占率分列全球第三与第五。

在最新联想最新的2019/2020财年第三财季中，联想数据中心业务（DCG）单季度营收达16.01亿美元，其中软件定义基础架构、存储业务、私有云和传统数据业务达到了4年最好表现，中国区业务营收增长37.5%，整体仍保持着告诉增长。

尽管数据中心业务目前仍在亏损， 联想集团 董事长兼CEO 杨元庆 在“2019新财年全球誓师大会“提到，未来联想将是3S战略阶段，包括Smart IOT（智能物联网）、Smart Infrastructure（智能基础架构）和Smart Vertical（行业智能），其中就包括了“端”、“边”、“云”和“网”密切配合的基础架构，在此基础上希望实现各行各业的智能。

杨元庆相信，尽管转型业务相比核心业务仍有较大差距，“但是你要相信它将来能够长成参天大树。”

作为联想转型业务的重要组成部分，从联想的数据中心业务发展中我们能窥探到：

1、 联想数据中心业务的起家于IA服务器产品自研与业务收购，x86服务器是核心业务；

2、 尽管目前DCG在联想集团营收占比不高，借助高成长性未来成为联想第二曲线的机会不小；

3、 立足中国服务器市场，联想面对强劲对手仍有市场争夺空间。

1995年—2012年：国产典型代表——“万全”服务器时代

1994年，柳传志带领联想集团在香港联交所上市，经过10年的创业，联想积累了一定研发资本，在PC市场的成绩让联想开始了微机业务以外的服务器研发。

1995年8月，继康柏推出IA架构服务器后，联想也推出了首台国产IA架构的“万全486/66”，此后又推出了奔腾级586/90，这两款产品奠定了联想在服务器研发基调：始终围绕英特尔产品展开。

后续联想又陆续推出了双路服务器万全II5/133、PⅡ服务器万全2200、以及最早使用BX外围芯片组的三款产品品万全1300、2200B和2400G，此后联想又相继推出Intel至强处理器的企业级服务器万全3500及4路Intel至强处理器的企业级服务器万全4500。

早期的联想缺乏技术优势，在IA架构服务器业务上，只能紧紧跟随英特尔；此外联想也通过先打中低端市场再学习高端市场产品的方式，逐渐站稳了IA服务器市场脚步。而万全也成为中国服务器市场最为广泛的国产品牌之一。

借助在PC的技术积累，同时依托IA架构服务器的开放、高性价比，联想成功在中国与惠普、IBM、浪潮一同推动了IA代表的CISC架构服务器的推广。

服务器按照指令集可以分为CISC（复杂指令集计算）、RISC（精简指令集计算）、EPIC（显式并行指令运算）三种，其中广为人知的x86服务器也就是CISC架构服务器。

由于CISC架构脱胎于英特尔芯片，有很好开放性与高性价比，同时CISC服务器有较好向下兼容性，简单来说开发者此前开发的系统也能在后续新产品上应用。在早期的中国服务器市场，IA成为最受欢迎的服务器类型。

1999年，联想研发队伍确立了“评测”与“系统设计”为技术突破方向，开始借助对服务器的评测和优化，以达到产品优化与研发目的。

1999年5月17日人民日报称，联想万全4500服务器在评测机构SPECWEB公布数据中，以每秒响应用户访问请求11197次成为该类型服务器中表现最好的产品，这也是联想服务器业务早期在国际舞台最具代表的一次露面。

此后中国服务器市场进入高速发展期，国产品牌得以抬头。根据赛迪集团早期数据显示，2000年H1，中国IA架构服务器销售突破7.4万台，销售额达23.9亿元，其中国产品牌市场占有率由原来不足20%提升至近50%。服务器市场的繁荣也加快了联想技术端的突破。

随后联想加强了与英特尔的合作关系，成为其亚太地区唯一CTTM（Current Time To Market）研发合作伙伴后，2001年7月，联想与Intel签定"推进IA服务器企业级应用与服务"战略合作协议，双方合作建立亚洲最大的服务器应用方案中心——“联想应用方案中心”。

该方案中心功能包括移植、测试、优化、选型、培训和咨询，也正是借助这一方案中心，联想可以为用户找到最佳性价比的方案结构，为后续产品向解决方案搭建了研发基础。

此后2002年联想推出自行开发设计的六大核心部件：联想S110 IDE RAID卡、 联想S220 SCSI RAID卡、联想SureSCSI 2160 SCSI卡、联想热插拔电源背板、联想热插拔硬盘模组、联想DPX533HP服务器主板。这一系列产品也标志联想具备了芯片底层的应用开发设计能力，打破了国外厂商在底层技术的垄断。

拥有技术积累的联想不仅开始冲击高端服务器市场，更是将触角伸到了超级计算机。

2002年，联想打造了首套万亿次运算能力服务器“深腾1800”，该服务器运算速度可达每秒数万亿次，可胜任中大规模科学工程计算系统平台，2004年深腾1800获国家科技进步二等奖。

借助联想自主研发的机群管理系统、机群监控系统、机群基础架构等关键技术，深腾1800系列超级计算机成功进入到第21届全球高性能计算机TOP500排行中。

随后由国家“863”项目和中国科学院“十五”信息化专项共同支持研发的深腾6800也获得2005年科技进步二等奖，在2003年11月16日公布的全球最新超级计算机500强(TOP500)排行榜中，“深腾6800”实际运算速度居第14位，在事务处理能力TPC-H测试的性能比较中,“深腾6800”名列世界同类系统第四。

2011/2012财年，联想集团在服务器市场份额突破11.1%，达到历史新高。2011年柳传志卸任董事长，杨元庆接任，至此联想进入PC业务、移动业务、企业级业务齐头并进的顺风期。

2012年—2016年：全新品牌ThinkServer，企业级业务更丰满

2012年6月5日，联想正式将服务器品牌由此前的“万全”升级为“ThinkServer”，这一名称继承了Think品牌，将服务器与商用PC同时放置在该系列下，产品布局上，联想通过服务器、工作站、存储以及商用等企业级产品进行组合，对服务器产品也整合为9款机架和塔式服务器，更加方便企业级用户进行组合采购。

时任联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东在品牌升级大会上提到，联想国际化的成功让联想会继续展开国际化业务的布局，也将积极参与到云计算中心、数据中心的建设，其更是明确提出联想将在2015年成为全球前三服务器厂商，尽管这一目标在后续未能达成。

事实上，2009年后中国的阿里云、腾讯云等互联网厂商开始尝试开放自身IT能力，进军公有云计算市场，同时虚拟化技术的出现也让中小企业用上方便的云服务，服务器市场开始从传统IT客户扩展至多元化用户，市场规模也被各方所看好。

在PC业务联想有了对IBM Thinkpad的整合经验后，联想对于“收购”与“整合”有了更多自信，随后在2014年初联想再次收购IBM的业务，也就是低端服务器System x业务部门。

此次收购基于2个重要原因。

首先是联想在PC业务的战略警觉，自全球PC业务进入缓速增长后，联想需要在新业务线上实现转型，尽管2010年上线的移动业务已崭露头角，联想仍需要更具防御性的业务，收购竞争对手并成为核心巨头成为首选。

此外，在全球云计算建设大潮之下，联想也希望借助趋势抢占更大的市场；更重要的是，IBM在x86服务器上拥有核心技术，在产品线收购后产线转移国内可以有效压低成本，本身毛利更高的服务器业务也能更有效助推集团业务转型。

尽管联想梦想丰满，但现实却很骨感，全球服务器市场得力于云计算浪潮，特别是国内市场的政府与互联网、电信运营商都加大了信息化建设投入，服务器计划采买都有较大提升，但在此后的市场竞争中，联想仍无法突破“海外兵团”戴尔、IBM、惠普的“围堵”。

根据Gartner数据显示，2015年全球服务器出货量持续增长9.9%，收入增长10.1%，Windows x86服务器成为市场主流，而惠普、戴尔、IBM仍是收入前三。

2016年—至今：企业级业务成高增长黑马

为了应对更加充满挑战的竞争对手，也是满足多元化的市场需求，联想再次对企业级业务进行整合。

2018-2019联想集团数据中心业务营收及占比情况 

2016年6月9日，在美国旧金山召开的“联想科技创新大会”(Lenovo TechWorld)上，联想正式宣布新的组织架构调整，成立数据中心业务集团（DCG），取代之前的联想企业级业务集团（EBG）。

DCG包含了ThinkServer、System X、存储等产品线，对于下一代数据中心所涉及的定义存储、企业级网络、超融合解决方案等都有涉及，而其中计算、存储、网络及融合更是DCG的重点发力对象。

DCG的产品线非常强调“下一代”，时任DCG总裁兼联想集团执行副总裁Gerry Smith提到，联想希望通过DCG深入推进下一代IT技术，并加强对数据中心市场关注。

新的业务也更加强调合作与共建，从计算上继续与英特尔合作外，联想还与Nutanix达成超融合产品线的合作，在定义存储上联想也积极与各ISV展开合作，而这一开放态度也让联想在市场共建在之后有了更多成果。

目前来看，联想集团的DCG短期内无法完成盈利目标，但在高增长态势下，业务仍有机会成为集团未来核心增长动力；但同样数据中心业务还将面对戴尔、惠普、浪潮的夹击，特别是在国内市场，浪潮的增长态势会产生市场挤兑。

好在作为联想的第二曲线业务，杨元庆及联想高层对数据中心业务予以厚望，仍以增长与盈利为集团业务目标。

竞争对手方面，全球服务器销售额前三的戴尔、HPE、浪潮对中国市场虎视眈眈，其中浪潮在2019年销售额同比增长18.1%，市场份额达到7%，也是全球前五品牌中唯一保持两位数增长的厂商。

戴尔虽然以17.8%市场占有率成为全球服务器品牌第一，但戴尔的基础设施解决方案部门仍挣扎在财务下滑困境中。

根据戴尔2020财年财报，其年营收为921.54亿美元，同比增长2%，但第二大业务板块基建解决方案集团（ISG）在FY2020Q4中营收下滑11%至88亿美元，存储业务下滑3%至45亿美元，服务器与网络业务更是下滑19%至43亿美元。

戴尔将ISG业务下滑的原因归咎于中国市场，其中国市场下滑了35%。但同时戴尔也认为，短期内戴尔无法跟上发展速度，集团对ISG业务报以信心，戴尔首席运营官、副董事长Jeff Clarke也表示，2021年有信心实现存储销售额的增长，2021财年也将是戴尔的ISG之年。

类似的情况在HPE身上也出现了，在2020年第一季度财报中，HPE收入下降9%，云计算和存储业务双双下滑，服务器收入在第一季度下滑15%，存储业务则下降7%。

尽管海外竞争对手都面临着经营难题，但对于联想而言，两家核心业务与联想集团类似，都是PC与服务器业务并重，并都在向IT服务企业转型，在相似路径面临多个场合的全面竞争，中国市场将成为重要市场，联想仍不能掉以轻心。

而在国内市场，联想还将面对同为国产之光的浪潮。

2019年受到大环境影响，全球服务器业务出现衰退，浪潮反而逆势增长，凭借此前在市场的长期专注，浪潮抓住AI趋势，从2019年Q3开始，其AI服务器得到青睐，也借势进攻中高端市场，浪潮对联想、华为等厂商形成了阻击，大有追赶戴尔、HPE之势。

可以看到，联想如果想要实现IT转型，刨去市场下滑影响，竞争对手的挤兑效应越发明显，稳固中国市场是首选。

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