2017年中国快消品B2B行业十大热点事件

2017年，中国 快消品 市场得到了高速的发展，仅一年时间全国就新增了80多个平台，可见行业发展之快。在资本市场上，快消品B2B行业投融资事件和金额虽相对其它B2B行业都较多，但是相对2016年而言，投融资事件数量和金额呈明显减少的趋势，这表明资本开始以更加理性的态度思考看待快消品B2B行业的发展，这也在一定程度上促进了整个行业向着更加健康可持续的方向发展。

那么在即将过去的2017年，快消品B2B行业发生过哪些令人印象深刻的事件呢？

一、中商惠民收购爱鲜蜂，爱鲜蜂濒死逆袭

2017年2月9日，中商惠民（北京）电子商务有限公司（以下简称中商惠民）正式宣布，完成对知名社区电商爱鲜蜂的战略投资并控股。

而在这之前的2月7日，记者向爱鲜蜂创始人张赢求证时，却得到了其否定的回答，同时表示爱鲜蜂2017年的目标是“实现全面盈利，给O2O行业一个交代”。短短两天时间，从传言到否认，再到被证实，对于张赢而言，可谓打脸。

但分析中商惠民和爱鲜蜂的商业模式不难发现，两家企业存在着很大的相似和互补，爱鲜蜂和中商惠民的合作便利店形成的并集将更有利于扩大双方的市场份额。最终，2017年5月，爱鲜蜂宣布在北京实现盈利。

点评： 中商惠民收购爱鲜蜂对于双方而言是一次战略性互补，中商惠民可以借此大力发展线下终端，而爱鲜蜂可以通过中商惠民上游强大的供应链组织能力发展O2O，这对于彼此而言，都不失为一种不错的选择，对整个快消品B2B行业也有很大的借鉴意义。

二、1号生活融资成功

3月27日，1号生活创始人谭小平向记者透露已经完成7800万元A+轮融资，投资方包括弘道资本、合力投资、华杉资本、浪淘沙资本、厚兴资本，薛蛮子跟投，资金将主要用于广州和深圳地区的直营仓储建设。同时1号生活还获得用于生产商超POS系统的3000万元硬件专款以及人众金服1亿元商家供应链贷款授信。

1号生活的前身为成立于2015年1月的1号外卖，旨在为消费者提供外卖配送服务。因外卖竞争失利，1号外卖转型成为1号生活，即以小区为圆心，在半径为500米的生活圈配备1-3名物流人员常驻店内，帮助各类本地生活商家进行货物配送，实现30分钟内配送上门。此外，1号生活内部孵化的“715互联网超市”，在2016年5月获得1550万元天使轮融资。715采用加盟模式，输出品牌+POS系统+供应链+金融，目前广州覆盖超过500家。

点评： 1号生活的前置仓模式，获得了投资人的认可，也从另一个角度说明，混合模式（前自营后撮合模式）成为一个新的力量，开始崛起。从另外一个角度看，1号生活融资成功也说明资本市场开始关注区域性平台的发展。立足地方，深耕区域，未来会是B2B平台发展的一个方向。随着传统经销商转型意识的觉醒，地方性的B2B平台将会呈爆发式的增长。

三、 京东 宣布开百万家便利店

4月10日，刘强东宣布，未来五年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。这是继一万家京东家电专卖店计划后的第三个线下合作项目，还有一个线下线上融合项目刘强东称暂时保密。

京东方面表示，京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理，采用加盟模式管理，由京东新通路事业部承接，会采用“京东便利店”的统一形象标识，目前展示的照片都是前期的试点店面。

京东专卖店实行零加盟费，零管理费，零培训费，只收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品100％保真，“假一罚十”。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。加盟后，京东客户经理上门服务，指导经营。传达厂商促销信息，提供商品培训，并指导终端生动化陈列。

点评： 线上流量开始触顶，线下的流量入口就变得越来越珍贵。当所有人都还在讨论新 零售 的时候，京东已经开始着手去做了。京东的入局，意味着传统夫妻老婆店的争夺会越来越激烈。

四、京东新通路宣布7月1日起覆盖全国  

从6月1日至18日，京东新通路GMV、订单量、活跃用户增长率齐齐创下新高。其中，6.1京东掌柜宝大促上线首日，就打破了去年6.1-6.18的18天销售总额；6.18当日销售额同比去年增长2300%，活动上线仅4小时，销售额就超过了去年的整个6月。

京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜表示：“京东新通路业务将于7月1日覆盖全国，通过京东强大的供应链体系将最好的商品提供给门店和消费者。”

点评： 消费品B2B 行业第一个具备全网（线上商城+线下零售店），全国覆盖的B2B平台出现。

五、芙蓉兴盛、美宜佳先后宣布门店数突破10000家

5月26日，美宜佳第10000家门店开业。

作为国内便利店行业的先行者之一，美宜佳成立已经20年。在广东特别是珠三角地区消费者的习惯中，“美宜佳”几乎跟“便利店”划上了等号。

以每店每天服务400人来计算，美宜佳每天的服务量就超过了400多万人次，一年累计超过10亿人次。这个数据，来自众多消费者对美宜佳的认可。郭戈平表示，在零售行业增速放缓的背景之下，美宜佳1万家的开业，不仅是美宜佳发展的里程碑，也将载入中国零售业发展的史册，中国连锁企业跨入了万店阶段。

点评 ：消费品B2B行业，另外一支力量，开始崛起。小店成了香饽饽，用不了多久，抢店将会成为热词。

六、大润发翻牌传统夫妻店，推出飞牛便利

8月8日，大润发在嘉兴平湖开出第一家名为“飞牛便利”的便利店。

据悉，该店面积约150平米，售卖品类以生鲜食品、快消品为主，另有水果、关东煮、咖啡、奶茶、面包、便当等受欢迎的品类，共1500个SKU。商品均从e路发平台采购，货源全部来自于大润发，进货价格远低于当地其他渠道。

点评 ：飞牛便利的出现意味着传统大卖场业态开始向精品性、集约型的小业态转型。在传统商超业绩疲软的大趋势下，大力发展空间距离更接近消费者的便利店业态不失为一种很好的选择。

七、达能、蒙牛、可口可乐等先后与B2B平台建立合作关系

8月29日下午消息，阿里巴巴零售通与蒙牛集团签约框架合作协议，蒙牛集团将利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势，建立数据化的管理系统，提升蒙牛在线下零售小店的市场份额。同时，双方将在商品仓配体系达成进一步的合作，推动零售通前置仓的拓展。

8月31日，达能中国饮料与京东在北京签署战略协议：未来，达能中国饮料将通过京东企业购实现供应链管理升级从而降低企业运营成本，通过京东新通路事业部拓展线下零售渠道，借助京东消费品事业部扩大线上零售规模，并会接入京东开放物流系统，全面实现降低成本，提高效率，创造更优质用户体验的零售基础设施升级。

点评： 经过几年的快速发展，快消品B2B平台的角色定位发生了很大的变化。厂商对于B2B平台的看法，也发生了很大的改观。可以预见的是，未来将有更多的厂商加入到与B2B平台或全国或区域的合作中来。

八、阿里巴巴零售通发布六大战略，宣布2018年底将覆盖100万家小店

8月28日，阿里巴巴集团B2B事业群旗下零售通事业部在杭州举办主题为“兼木成林、容川入海”的全球战略发布会。

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在会上宣布，零售通目前覆盖小店数量已突破50万家，已成为快消B2B领域覆盖店数最多的平台之一。阿里巴巴表示将在未来一年覆盖100万家零售小店，帮助中国超过600万家小店，全面拥抱DT（ 大数据 ）时代。

点评： 作为 新零售 的提出者和切实的推动者，阿里巴巴一直在不遗余力地推进线上、线下走向融合。京东、阿里先后提出百万便利店计划，进一步将夫妻店的争夺推向了白热化。

九、每一天“杀入”B2B，主打松散型加盟

9月27日，记者获悉，拥有600多家门店的每一天便利（Everyday）开出其全资子品牌“帮便利”，正式杀入B2B市场。

据每一天相关负责人表示，“帮便利以B2B模式为主，但面对供应商，不收取通道费用，面向小店主，也无意赚取商品差价。”目前来看，仅有物流费用、后期加盟费以及货款账期等盈利点。

至此，每一天的战略战略意图相当清晰：每一天主品牌对标全家、7-eleven等日资便利店，定位偏向中高端，采用合资统管、全资统管、特许加盟以及区域品牌授权四种加盟模式；而帮便利则是以B2B业务切入市场，为夫妻老婆店提供供应链、运营指导等支持，达到低成本翻牌夫妻老婆店的目的，对标的企业有芙蓉兴盛、美宜佳等。

点评： 随着B2B平台的深入发展，松散加盟型的连锁便利店品牌粘性必将越来越差。而如何增强与终端之间的粘性，发展和非加盟小店的连接关系，是松散加盟便利店品牌不得不思考的问题。

十、大润发正式进军B2B领域，抛出了“大润发e路发”

11月14日于北京召开的“中国商业创新大会峰会”上，大润发飞牛网联席CEO袁彬宣布，大润发打造的B2B平台，“大润发e路发”将作为大润发电商1号工程，将火力全开，计划征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。

我们了解到， “大润发e路发”是大润发飞牛网推出的针对中小型零售商开发的全品类B2B订货平台，于2017年1月全国上线，至今已迭代了8个版本，目前拥有20万用户。  

在操作模式上，“大润发e路发”采用自营模式，平台商品由大润发进行采购、销售，依托大润发全国400家门店，以店为仓，业务辐射全国200个城市。借助大润发强大供应链优势，将优质、低价的商品输送到三四线城市，为各品牌渠道下沉搭建桥梁，帮助小店精准高效进货，协助小店升级转型。

点评： 大润发本身拥有强大的供应链组织能力，给小店供货做B2B有得天独厚的优势。但是与服务普通消费者不一样的是，小店进货决策更加多样、也更加复杂，区域性差异也较大。如何增进与小店的连接，在激烈的竞争中获取规模优势，这给商超大卖场起家的大润发提出了很大的挑战。

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