从美国营地教育中，我们能学到什么？

亿欧网 • 5年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

【编者按】美国营地行业已有150年的历史，国内有12000个营地，是一个非常成熟的产业；中国营地教育行业发展虽然只有数年时间，不过政策加持以及孩子需求，行业处于飞速发展阶段。

美国营地协会主席Scott Brody对话中国营地教育联盟名誉主席赵蔚，共同探讨如何打造顶级营地，会碰撞出哪些火花？Scott Brody在美国国际森林保护区经营的营地为何营员回归率高达97%？赵蔚打造中国标杆性营地——启行营地教育，又有运营管理心得？

本文转自公众号“睿艺”，经亿欧编辑，供业内人士参考。

Part.1 孩子们为何需要营地教育？

美国营地协会主席Scott Brody：

未来将是人工智能和自动化技术高速发展并逐渐普及的时代，孩子们未来可能从事很多现在不存在的职业。未来孩子们更可能在多元的团队中，参与一个项目的开发、实践，从而解决实际问题。同时在知识架构飞速迭代的时代，也要求孩子们持续不断地进行自我学习、自我进化、升级知识技能等。在这个变化已成常态的时代，我们需要培养孩子们的思维模式，培养他们的成长性思维，同时还要培养孩子们寻求自身价值的能力，培养其团队的归属感和成就感。

而目前传统的美国教育体制，难以帮助孩子培养面向未来的胜任力，而且随着网络技术的兴起，人与人之间连接能力也备受影响。而营地教育这个场景能够培养孩子们沟通能力、合作能力、解决问题能力等核心技能。在美国，营地教育行业是非常成熟的产业，国内有上万个营地，每年数以千万计的青少年会到营地中参与活动。

中国营地教育联盟名誉主席、启行教育创始人赵蔚：

未来学习场景不只会发生学校里，可以发生在任何空间。人们可以通过任何途径和方式来学习，营地教育恰是其中重要的教育场景。营地教育远非只是一个固定的、物理的空间，营地场景可以非常开放、多样、交互，甚至废弃的停车场、古老的城镇、南北两极等都可以是“大营地”场景。

来智能时代来临，孩子们需要的一定不只是机器人，以及记忆性知识的学习，他们需要有情感、有温度的互动，需要培养共情能力、创造性解决问题的能力、跨文化理解能力。这些软技能书本上难以学到，但是可以通过营地教育这种方式逐渐培养这些软技能。因此，未来营地教育将是孩子们的刚需，是他们学校教育、家庭教育的有益补充。

Part.2 如何将教育理念融入营地活动当中？

美国营地协会主席Scott Brody：

营地活动中的每个环节、每个课程都需要经过精心设计，以保证给孩子和工作人员营造一段难忘的经历。美国的营地中，我们通常会从大家所共同欣赏、共同认可的愿景和任务开始，去建造起一个营地社区，每个成员都用自己的行为去折射社区的核心价值观。通过导师培训等途径，我们将核心价值观和愿景传播给营地中的每个工作人员和营员等。营地导师在孩子眼中就是活生生的榜样，他们可以在任何一个角落彼此学习。

在营地中，每一个营会，每一个方面，每一个环节，每一个细节，都是围绕传递核心价值观而进行的，都反映了我们的核心教育理念和教育目标。在营地中，我们需要将孩子最深层、最真实的需求放在最核心的位置，并且基于孩子们的需求去设计营地活动，只有这样孩子们获得的教育才能影响持久。

营地环境本就是一个集体环境，孩子们会有多达成千上万次的机会，去不停地练习沟通技巧等，通过反复练习，孩子们就会将其逐渐深化、内化成自身的一部分。此外，营地活动可以帮助孩子看到更多的世界可能性。作为营地从业者，我们也想多制造让孩子“恍然大悟”的时刻，培养孩子的洞察力和创造力。

在营地中，孩子们远离父母和熟悉的环境，与不同的伙伴、不同的导师共同生活，我们将这样的生活变化成为“扰动性的变化”，在我们传统思维中，“扰动”这个词是负面词语，但是在营地中这种积极的扰动给孩子们带来更多的可能性，让孩子们收获新体验和新思维方式，所以我们应该积极设计这种扰动。

Part.3 如何针对孩子研发适合孩子的优质课程？

中国营地教育联盟名誉主席、启行教育创始人赵蔚：

为孩子研发、筛选营地教育活动，一定需要结合孩子们不同年龄段、不同身体状况、不同心理特点、以及大脑认知情况综合考量。根据孩子实际需求，选择适合的营地活动，孩子才能沉浸其中，从而爱上学习。以启行为例，我们所有的课程研发均是每3岁一档，单独组建研发团队，并聘请全球专家，共同研发适合此年龄段孩子的活动。

很多欧美领先的教育理念和教育课程引进中国后，都需要消化吸收，并进行本地化。为此，启行每次课程结束后，都会开展营员评估、导师评估、管理者评估、孩子反馈、家长反馈等，并会对数据进行细致分析，不断打磨升级课程，以便保证课程更适合中国孩子。此外，不同区域、不同学校的孩子还可能存在差异，还需要针对营员进一步调整优化。孩子们成长愈发快速，这也敦促我们课程研发人员不断提升自身能力，不断打磨升级课程，随时给自己打气，干劲十足得投入工作。

Part.4 企业如何抱团取暖，如何甄选合作伙伴？

美国营地协会主席Scott Brody：

在美国，营地从业者形成了行业共识，行业从业者需要彼此联动合作，为行业开创更好的未来。不同的营地之间，不是单纯的竞争关系，因为家长除了可以把孩子送往营地，还可以为孩子报名其他项目。作为营地从业者，应该共同努力使其营地成为家长教育孩子的首选。因此，我们也建议中国营地教育从业者携起推动营地行业发展，共同建造起中国营地教育社区，为中国孩子们创造更好的营地体验。

中国营地教育处于刚刚兴起阶段，难免存在市场波动，如果大家想要抱团取暖，建议大家寻求最为专业的、最为标准规范的机构合作。在美国，我们不同营地之间是完全透明公开地坦诚合作，我们会分享最行之有效的实践经验，甚至我们还会彼此交流失败案例、运营错误等，从而避免其他同行从业者重蹈覆辙。

Part.5 营地企业如何实现投资收益的平衡？

美国营地协会主席Scott Brody：

在美国，私营营地通常运营5年后才能实现盈利。对于中国营地教育企业来说，可能挑战更大，因为中国营地体系远未有美国的成熟完善。中国营地导师相对匮乏，因此需要投入更多的资金到导师培训等方面。此外，中美还存在文化差异，中国中高产家庭的父母对住宿营的住宿环境要求非常高。而在美国，父母更加希望孩子在商业式、朴素式的营地环境中居住。美国父母往往不在乎营地物理环境是否优美、设施是否完备，而是在乎人与人之间建立的社区，甚至在美国完全可以将营地活动搬到停车场开展，依然可以保障不错的营会体验。

在美国，多数住宿营的利润率能维持在25%左右，而规模较大、运营成熟的日间营，利润率往往比住宿营利润率更高。当然利润率具体能达到多少，还取决于具体产品定价和目标人群。如果营地教育机构拥有自主运营场地，那么这块地产能够不断增值，因此对于投资营地来说是非常稳健的投资。

中国营地教育联盟名誉主席、启行教育创始人赵蔚：

美国的营地机构分为政府性质的、非盈利性质的和商业性质的三类类。一项美国营地机构的调研数据显示，有些商业营地机构利润率可以达到36%。此外，在美国，营地机构可以申请成为某些研究机构会员，便可以支付费用获取很多行业资料。

Scott Brody的营会活动在美国是顶级的营会活动，营费大概在10万元人民币，营地虽然没有招生人员，只有一个营会主任，但是营员返回率在93%到97%之间，这主要得益于其营地具有好的课程、好的社区、好的管理、好的导师。他的营地利润率并非最高，因为他不断利用营收改善营地硬件设施、进行营地导师培训等，以便使得营地更具吸引力和影响力。

Part.6 启行所面临的最大挑战是什么？

未来十年启行有何发展规划？

中国营地教育联盟名誉主席、启行教育创始人赵蔚：

启行始于营地，但是不止于营地。启行创办之初，希望帮孩子们解决能力学习问题，帮助他们实现知识学习和能力提升相融合。我们发现，成长即教育，孩子们共同完成某个项目，哪怕只是帮助社区解决某个问题，都可以培养出孩子很多技能。因此，我们将这样的教育理念落地在了启行营地活动当中。

我们认为，孩子需要科技主题、文化主题、自然主题、情绪管理主题、戏剧主题、跨学科主题等各种各样的营地教育活动，同时孩子需要个性化培养，让孩子在众多尝试中找到最适合自己的。

目前，启行已具备一定的品牌影响力，很多政府资源、文旅资源、地产资源也在寻求与启行合作，尤其是一些地产公司，愿意低价或者免费提供土地资源给启营运营管理，希望通过与启行合作，提升品牌影响力、社会影响力以及为土地增值。不过，启营需要大量营地人力资源，需要优质的营地管理者和导师，因此启行在这方面投入资金最大。搭建优质营地团队也是启行所面临的最大挑战。

我们对于启行未来十年发展充满信心。上个月，我前往美国招聘了优质青年导师，也去顶级私立学校寻求合作，其中不少合作牵线者就是启行曾经的营员。有这样优秀的营员，启行非常高兴，但同时也督促启行再接再厉。为此，我们成立了启行教育集团，不再仅仅只做营地教育，而是开始转型成为教育解决方案提供者，以便满足家长和孩子的更多新需求。此外，在场馆建设上，启行在国内乃至国际进行选址，优选不错的场所，进行规划建设，争取三年后为孩子们呈现出新的教育场景。

相关推荐：

市场渗透率低、行业发展空间大的营地教育，哪些企业能够脱颖而出？

营地教育起风！11家挂牌新三板，24家获得融资

2019年，教育行业机会与挑战并行。新政策下，高品质与差异化的“慢”教育产品迎来机遇。资本回归理性，在线教育机构规模不盈利问题亟需突破。如何把握发展新形势，创造教育新突破。5月15日，在北京·千禧大酒店，亿欧教育诚邀各位共话教育之道。