K12在线教育机构为何纷纷瞄准直播授课

【编者按】数字化是现在的社会趋势，发展十分迅速，再加上近3年来资本对教育的持续注入，为现在投身教育行业的 创业 者提供了基础。所以，数字化和教育结合就产生了新的方式，就是 直播 教学。模式产生，那么问题随之而来：拿什么来变现？如何解决决策和消费者分离的痛点？为什么还要线上线下结合？本文将会对这些问题进行探讨。

本文发于港粤资本，作者Jeffrey Shaw；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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放眼全球，欧美，东南亚的在线教育也有同样趋势，优质的创业者肯定会为这个行业带来优秀的创意，促进行业快速发展。

相对于传统媒体娱乐行业高达50%的数字化程度，国内的教育行业数字化程度还比较落后。依靠传统的教育模式投出产出比较小，这也是过去30年教育行业高回报投资较少的原因。

但教育的数字化是现在的社会趋势，发展十分迅速，再加上近3年来资本的持续注入，为现在投身教育行业的创业者的巨大收获提供基础。

在线教育 的数字化经历包括了3个时代：传统网校音频+flash课件的1.0时代----O2O大潮的视频录播2.0时代----如今到了全民直播的3.0时代。

1.拿什么来变现？

从许多在线教育机构的改名历程，从“ 题库 ”到“ 搜题 ”到“辅导”也可以看出， 课程辅导 是最完善的商业闭环。

而许多课程辅导类的 K12 的教育机构，都纷纷瞄准了K12直播这一个领域：猿辅导开出20-50万年薪招聘全职教师，发力K12直播大班课；K12在线教育直播平台云课正式上线；作业帮正式上线果园直播课，主打名师牌。

直播课是个大趋势，但是纯直播模式其实不适合所有年龄层学生的需求。尤其对于大学生，校园诱惑过多，学习氛围显得更为重要。

直播课程的方式对于自制力不强的大学生来说，容易受周遭环境影响，丢失学习兴趣，将时间投向其它兴趣爱好，学习效果不佳。

但是对于K12与上班族这两个群体而言，在线直播是比较适合的模式。因为这个群体每天上下班（学），学习时间都相对固定为晚上。

除了群体合适之外，这些在线机构之所以都瞄准大课直播还有一个原因。那就是直播是当下比较靠谱的变现方式。

2.痛点：决策和消费者分离

在线教育产品获取的消费者流量大多都是学生，然而钱掌握在家长手里，决策者还是家长。所以作为在线教育机构想要变现。

一种情况，让学生用户代替机构为家长推销产品，最终让决策者家长为产品买单。（学习本身就有些反人性，要调动起学生这么大的积极性很难）；

第二种情况，通过降低价格，让付费能力不强的K12学生也有能力买单，让消费者与决策者身份合一，才能实现流量变现的闭环。

后一种情况明显比较可行。所以说，直播大课这种既可以降低单价，可以让消费者决策者身份合一，又可以让流量变现形成闭环的模式，虽然从辅导效果上来说未必是最好的，但确是在线机构现阶段靠谱的选择。

3.最佳模式还是线上线下结合

在线教育的创业者层次在不断提高，教育行业的数字化趋势在加速。这两个硬指标是在线教育市场未来有非常可观预期的前期。

而从整个教育行业来说，中国教育支出占GDP为4%，离发达国家的8%还有不小差距。这个需求的空白就是靠创造出原来没有的产品和服务，把原来不够好的产品和服务持续升级来满足的。

在线教育就是主打这个消费升级的增量市场。现在客观而言，K12线下教育仍处于霸主地位。教育作为一个高度非标准化的行业，对家长而言试错成本极高。

家长不会抱着占小便宜的心态为孩子选择在线教育课程班。线下教育机构与家长能够面对面交流，这个过程所建立的信任度远高于线上。

所以线下机构要做的，需要通过针对明星教师的包装和学生学习效果的外化，不断进行市场宣传，扩大产品影响力，进一步影响到家长层面，建立信任的基础。

并且另一方面要快速试验线上教学模式，借助于线上的工具，比如测试、直播、题库等等，快速发展混合式教学模式，用实际有效的教学成果来建立起市场口碑。

4.为什么还要线上线下结合？

线上即便将直播模式打磨得很好，最终也需要通过“明星教师”作为一个口碑通道吸引学生。而除去全国顶尖的北京四中之类的“名师”，大多数“明星教师”的口碑辐射半径有限。

地域距离太远的老师，由于各地教学教材、模式的不同会有很多地域的局限性。比如广州的学生不一定去上北京“名师”的直播课，因为他们的考试内容教材都不同。

而如果在线教育与线下能够结合，就可以充分利用线下机构的信任优势和地方名师口碑资源，并且线上线下的各自优势与不足能互相弥补。

还有现实一点的原因，教育领域有一个特点，渠道因素比较重要。好产品是必须的，但是也不能忽视渠道的力量，许多线下机构本身就带有渠道的优势。

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