家具企业用“归零心态”强大自我

【编者按】家居行业的市场环境多变，新的消费群体需求难以满足，外部市场的变化也让家居行业面临着更大的挑战，行业整体进入低利润发展阶段，很多厂商面临着被淘汰的命运。面对行业整体令人颇为不喜的形式，企业应该如何应对？

本文首发于腾讯家居；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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市场环境改变，传统经营模式已无法满足新时代的消费需求，不少家具企业都希望可以借助转型升级尽快实现“苦尽甘来”。然而，转型并没有想象中简单，更不是嘴上说说而已，期间的各种矛盾和风险比预期要多得多，家具企业必须要有“归零心态”，才能强大自我。

外部市场变化带来挑战

外部经济环境和走势，到底怎么样，可以说与家具企业，既有关系，也没有关系。

有关系， 是指所有家具厂商必须要顺势而为，不能逆势蛮干; 整个家具商业竞争的局面，已经非常清楚，那就是外部经济变化和走势，对于家居等消费品产业的发展密切相关，那就是多变、多难、更复杂。只有顺势而为，才能逆势发展。

没有关系， 则是指家具企业不能躺在过去的传统经验和发展轨道上过日子，必须要重新建立起自己的核心竞争力。 传统的人口红利、政策红利，都已经不覆存在，所有家具厂商必须要在新的经济和市场环境下，找到自己新突破口。

传统意义上的家具行业大发展、大井喷行情，已经基本宣告结束。接下来，必须要迎接一轮新的各自为战、自我引爆新轨道。变化真的已经开始了，各大家具大品牌正面拼刺刀、博肌肉的通道中。

产业运营进入低利润阶段

没人能说清楚家具行业未来到底会怎样，这就意味着所有人必须要自己去亲手创造新的未来。当前没有一个家具厂商可以确定未来几年整个产业格局的变化和走势， 但有三点基本新变化、新走势可以得到确认：

一是，从发展速度来看，行业整体进入低增长通道，甚至滞涨的通道之中。 虽然一些大企业还能保持两位数的增长，但整个行业的增长很难重现过去几年的态势。

二是，从竞争手段来看，单一的价格战，甚至是渠道战，促销战，都不足以改变和推动产业的变革和消费需求的刺激。 必须要寻找和建立新的引爆手段。

三是，从消费需求来看，整个市场的消费者胃口更加的多元化、细分化，家具企业的精品战略也将面临新的修整。

当然，对于所有家具厂商来说， 一个最大挑战 ，就是整个产业运营已经进入“低利润，甚至微利、薄利”的阶段，大量商业投机都将会被清理出局。 进入门槛面临新的提升，从表面上看 销售规模和销售额是显性门槛 ;从发展看运营能力，特别是 盈利能力将是隐性新门槛 。

家具人必须拿出“归零心态”

转型升级真不是嘴上说说，心里想想，而是所有家具厂商必须真刀真枪干出来!所有家具厂商，无论大小、强弱，都站在一个发展的新十字路口上，是去是留必须要尽快做出抉择。

接下来的几年，注定家具产业的经营发展之路，不好走，也不会顺畅。特别是对于很多的弱小者来说，稍有差池，养家糊口都很难。

对于当前的市场环境下，一些家具厂商还拥有选择的主动权，接下来随着调整、变革的深入化和深度化， 大部分的厂商只有被淘汰出局一条路可以走。

特别是对于大量的综合运营能力弱，完全依靠10年前的老办法、老模式、老思路在操作市场的制造商，零售商，淘汰出局将是常态化。

所有家具人，接下来都必须要拿出“归零心态”，站在一个新的起跑点上，重新学习经营、重新了解熟悉市场和用户，重新开始新的战斗和出发。

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