OTA竞争已从价格战进入品牌战

在价格战、口水战后，2015年在线旅游或正式进入“明星战”。近日，同程网宣布邀请佟大为担任未来两年的品牌代言人。在此之前，邓超已连续两年为携程代言，2014年途牛请来林志颖和Kimi父子代言， 去哪儿 则标新立异邀请柳岩和佟大为化身酒店客服。业内人士分析，邀请形象代言人说明行业竞争已更进一步。通过品牌推广保留价格战成果的同时，也意味着2015年OTA全行业烧钱不会停。

在线旅游进行“明星战”

2013年起，携程邀请邓超代言不禁让人眼前一亮，并从此开创在线旅游行业邀请明星代言的先河。而“ 携程 在手，说走就走”的广告语也传播广泛。2014年，刚刚成功上市的途牛网也重金邀请到林志颖和kimi父子代言，并在地铁、电视等多渠道多时段重复播放，一年时间“要旅游，找 途牛 ”深入人心。

最值得一提的是，2014年年底途牛和同程混战时，同程曾抓住途牛高价邀请明星代言做文章，声称“不请明星代言，省钱补贴游客”，从而做到价格比对方更低。而今，同程也“自打嘴巴”邀请佟大为代言。

而去年12月， 去哪儿 邀请柳岩和佟大为担任酒店前台，为千元红包活动站台，大力推动无线端下载。

去年，位列在线旅游行业前茅的几家公司亏损均继续放大，除了牺牲利润补贴消费者外，明星代言费也是一笔不小的数目。明星代言费在业内一直是不能说的秘密，羊城晚报记者通过各方打听了解到，邓超2013年的代言费在小几百万，到2014年已翻番接近千万，若2015年继续签约，代言费或将超千万；kimi代言身价上7位数已是圈内公开的秘密，而途牛与林志颖父子俩的代言合同将持续到2016年，代言费应十分可观；近两年佟大为身价倍增，早前曾曝出其两年代言费在650万元左右。

2015年OTA继续烧钱

明星代言能给OTA带来哪些利好效应？近日，途牛网最先发布2014年第四季度财报，交出一张漂亮成绩单。数据显示，第四季度途牛净收入同比增长90.9%，至9.287亿元人民币（合1.497亿美元)；毛利率为6.6%，毛利同比增长254%。

虽不能把功劳全部记在林志颖父子头上，但途牛方面表示，其父子形象的确与途牛品牌及企业价值观契合，而途牛战略是持续在二、三线城市拓展线下服务中心，其父子形象在很大程度上助力品牌推广，直接体现在网站流量及产品销售的转化。

而一向提倡钱要花在刀刃上的同程网也坦承，移动互联网大潮下，旅游品牌塑造很重要，未来将加强品牌推广，而明星代言人在视觉传播上非常重要。

劲旅咨询CEO魏长仁认为，OTA开始拼“脸”意味着OTA竞争已从单纯价格战进入品牌战。虽然全行业放眼望去都在亏，但邀请明星代言人能“亏得更有效率”。

数据显示，2014年第四季度途牛净收入增长超90%的同时，亏损也进一步扩大至1.68亿元，而2013年同期仅为5370万元。

魏长仁表示，邀请明星协助推广品牌，可增强品牌渗透率、美誉度和议价能力，保证停止价格战后能留住客源，“否则价格战就白打”。“价格战做规模，品牌推广增强认知稳定市场后，企业财务才有可能良性发展。”

但明星代言品牌推广也意味着OTA将“烧钱进行到底”。相比起促销广告，邀请代言人后所需的广告配套必定大幅增长，“简单来说就是有钱，任性。”魏长仁说。