案例：八家受风投追捧的O2O企业

O2O模式受到风投追捧之后，国内一众创业者蜂拥而至，但由于O2O模式目前并不成熟，多数创业者都是摸着石头过河，竞争正在变得越来越激烈。在全新的商业模式推动之下，熙熙攘攘的掘金队伍中也涌现出一批明星产品，它们在各自不同领域中暂时领先，赢得了行业认可和资本市场的青睐。

对于创业者而言，机会很重要，不过当大家一股脑冲向某一领域时，保持冷静和谨慎也很重要。特别是当某一领域已经有领先者时，如何做出选择决定着创业的成功几率。以下8个受到风投追捧的O2O产品，来自不用的行业，从想法到落地，从产品运营到商业模式都有着各自的特点，对于新进创业者具有参考价值。

一、 餐饮领域O2O：网上订餐平台“饿了么”

“饿了么”创立于2009年4月，最初从上海交通大学周边的网上订餐服务做起，同年10月，日均订单突破1000，2011年5月，公司年交易额突破2000万。目前业务主要覆盖北京、上海等全国超过200个大中城市。2014年10月8日，“饿了么”对外宣布平台日订单已突破百万。员工数从5月份的200多人拓展到2000多人。

【产品定位】基于位置的网上订餐平台

【产品形态】用户可以在“饿了么”官网或者app上基于地理位置线上订餐，“饿了么”本身并不参与到线下的外送物流环节。

【市场策略】先做好产品，借助成熟产品体系，快速复制，扩展斩获大量用户，随后在大用户基础上进行变现。

【商业模式】饿了么的盈利并非依靠外卖抽成，而是主要依赖服务年费。一般一家餐饮店每年需要交5000元左右的费用。同时，对于希望在饿了么上进行搜索推广的用户，饿了么会收取“排名费”。

【融资情况】2013年11月宣布完成2500万美元C轮融资，领投方为红杉资本。2014年5月宣布获得大众点评等既有投资人8000万美元联合投资。

二、 洗衣服务：基于微信平台的O2O洗衣服务产品荣昌“e袋洗”

“e袋洗”是老牌洗衣服务品牌荣昌2013年11月28日推出的一款基于移动互联网的O2O洗衣服务产品，区别于传统洗衣按件计费的洗衣模式，顾客只需将待洗衣物装进指定洗衣袋里，预约上门取件时间，稍后将由专人上门取件。

【产品定位】基于微信平台的O2O洗衣服务

【产品形态】用户在微信平台下单，预约上门取件时间，随后工作人员上门取件，并在72小时内将洗好的衣物送回。

【市场策略】布局“小区众包”的物流模式，即以社区为单位进行布点，每个社区点配备一个配送员，并以地推的形式加强推广力度。同时，e袋洗服务也将扩张到其它城市，但具体的目标城市尚未确定。

【商业模式】以“99元洗一袋”的模式颠覆了“按件计费”的传统模式。

【融资情况】2014年7月22日宣布获得来自腾讯的2000万人民币投资，该产品目前估值约为2亿人民币。

三、 母婴领域：母婴育儿网站“宝宝树”

网站2007年3月8日上线，瞄准的是快速增长的6000万中国上网父母以及由此辐射到的价值540亿美金的孕婴童经济规模，通过为父母提供高质量，多类型的线上及线下服务，宝宝树旨在搭建独一无二的全方位平台。

【产品定位】最受关注的育儿网站

【产品形态】用户可在宝宝树官网与其他用户问答互动、交流沟通，也可在其旗下手机端社区中完成。

【市场策略】在垂直领域深耕，兼顾上下游产业链，与教育机构合作，结合线上线下教育课堂，介入线下服务环节。

【商业模式】宝宝树有三种盈利模式：第一种是大客户广告销售；第二种是针对同城服务机构的商业模式；第三种是针对用户的早教系列产品，包括硬件类产品，根据用户的需求进行电商推荐。

【融资情况】2008年获得经纬1000万美元融资，2014年初获得好未来教育机构的1.5亿元C轮融资。

四、 医疗美容整形O2O产品：悦美网“淘整形”

悦美网上线于2012年初，目前收录全国4000多家医疗美容机构，注册认证整形医生1200名。悦美网“淘整形”产品按地区和项目将整形服务整理为标准化的商品，将医生、机构、费用、手术过程等信息标准化、直观化、透明化。用户可直接在线上下单预约，预约成功后网友凭短信到院面诊并享受优惠价格。

【产品定位】医疗美容整形 O2O平台

【产品形态】目前用户可在悦美网官网选择所需美容整形项目，并完成在线下单预约。也可通过移动端APP与注册医师线上问答。

【市场策略】前期侧重医生、医疗机构等资源积累，以及搭建医患互动平台。目前主要拓展 O2O模式 ，重点是加强移动产品的作用，进一步完善消费者体验。

【商业模式】向医疗机构收取服务佣金。

【融资情况】2014年9月，悦美网宣布获得数百万美元A轮融资，投资方为策源创投。

五、 在线教育：专注IT职业在线教育“极客学院”

极客学院是一个瞄准IT从业者继续学习职业技能需求的IT职业在线教育平台，其课程内容都由自己团队聘用的专业老师来进行研发、拍摄、剪辑以及制作，每天保持着2到4门的上新频率。目前，极客学院已经有了12万用户，300多门的课程。

【产品定位】IT职业在线教育平台

【产品形态】用户可在极客学院官网查看教学视频，与讲师在线问答。

【市场策略】课程众包+大数据+个性，“从线上打入线下”，完成闭环O2O。

【商业模式】主要的盈利模式来源于会员制的收费模式(30元/月、260元/年等)。

【融资情况】2014年9月极客学院已获得2200万美元的B轮融资，投资方为SIG(海纳亚洲)和蓝驰创投。该轮融资之前，极客学院还曾获得过来自蓝驰创投的A轮融资。

六、 社区O2O ：“大卖场商品的搬运工”——社区001

社区001成立于2012年2月，由邵元元、薛蛮子、杜国强三位投资人联合创建。目前社区001北京拥有1000人左右的大团队，其中每个实体网点平均拥有4位员工。社区001全国拥有70多万的用户，客单价在300元上下，月营收上亿元，平均每天2万单左右。

【产品定位】住宅社区在线购物超市

【产品形态】用户可在网上下单，社区001承诺的1小时送达，提供POS支付、电子钱包支付、现金支付。

【市场策略】整合周边的餐饮、美业、旅馆酒店等商家，以及装修、社区教育、社区医疗等社区001用户高需求生活服务类，打开房地产后服务市场，成为一个本地生活平台。

【商业模式】社区001的盈利模式是扣点，没有平台费、广告费、推广费，模式其实跟百货的联营模式一样，这一让合作对象没有负担的模式为其吸引了很多商家和供应商。

【融资情况】社区001于2013年10月获得海银资本、上海致景投资等数百万元天使轮融资;于2014年4月获得上亿元A轮融资。

七、 旅游O2O ：针对出国自助旅行者量身定做的平台“穷游网”

穷游2004年成立于欧洲的留学生宿舍，是国内最大的出境游社区，为用户提供原创实用的出境游旅行指南和旅游攻略、旅行社区和问答交流平台，并提供签证、保险、机票、酒店预订、租车等。

【产品定位】针对出国自助旅行者量身定做的综合实用旅行应用

【产品形态】穷游官网为用户提供旅行指南、社区交流、打折机票、酒店预订等服务，2014年5月推出基于全部PC端内容的整合型移动应用“穷游APP”

【市场策略】前期积累海量UGC内容，精准挖掘用户需求，实现商业化。

【商业模式】穷游网整合服务商家，如酒店预订网站与机票预订网站等，穷游网通过用户分流进行分成，赚取佣金，据了解，在现有收入上，这一部分占总收入的近八成份额。

【融资情况】2011年，穷游获得挚信资本A轮投资;2013年，穷游再获阿里巴巴B轮战略投资。

八、 洗车服务：想做洗车O2O界的“苹果”——爱洗车

爱洗车项目于2014年1月上线。用户在APP内置地图中选择停车位置，然后下订单进行预约，在下订单时，用户需要将车牌号码、车型等信息同时上传。爱洗车方面则会派附近的洗车员工上门清洗车辆。解决了传统洗车行业两大痛点：一是排队时间过长，二是服务质量不稳定。

【产品定位】上门洗车服务

【产品形态】用户在APP内置地图中选择停车位置，然后下订单进行预约，在下订单时，用户需要将车牌号码、车型等信息同时上传。爱洗车方面则会派附近的洗车员工上门清洗车辆。

【市场策略】在望京、中关村以及北京东部地区设立服务站，与4S店进行合作，推出洗车卡给用户。

【商业模式】目前爱洗车的营收是服务费，未来将会涉足电商，在提供洗车服务之余销售汽车用品、周边用品等。而拓展这项业务爱洗车的优势在于该公司后台录入了客户的部分资料，如车型、洗车品类等，因此开展电商业务的成功率很高。

【融资情况】2014年8月拿到了中路资本数百万元的天使投资。