贝贝网做垂直特卖，母婴O2O走聚美老路？

近日，亿欧网上线 “O2O产业图谱” ，收录企业都有自己的O2O战略，目前统计，母婴O2O企业已多达45家，远超过亿欧网曾整理的 《总结：国内八家母婴O2O网站介绍 》 。 亿欧网在录入“O2O产业图谱”过程中，母婴O2O领域最先想到的是苏宁红孩子；有趣的是，亿欧网在搜索”贝备网”时页面出现了“母婴特卖平台贝贝网”,起初亿欧网记者以错别字对待，但当打开贝贝网的网站时发现该网站已在运营，且已有多个品牌特卖专场，领域涉及服装、玩具、日常用品、教育用品等，并与巴布豆、巴拉巴拉等多家童装品牌达成合作。 母婴市场日渐扩大，国内外母婴O2O导火索势必将被引燃， 未来还会有多家垂直母婴O2O平台上线， 母婴市场的未来之路将不会单在B2C而是在类似于聚美等化妆品垂直平台的”B2C+O2O“模式。

米折网完成3000万美元融资试水母婴特卖，贝贝网悄然上线

2014年6月3日，导购返利网站米折网正式宣布完成3000万美元B轮融资，领投方为高榕资本，A轮投资方IDG资此次轮继续跟投。IDG资本已经在中国投资300余家优秀公司，包括百度、搜狐、腾讯、携程、奇虎360等公司。

米折网创建于2011年8月，创始团队主要来自阿里巴巴，创始人兼CEO张良伦。资料显示，米折网是国内率先完成B轮融资的导购返利网站，也是该行业中融资金额最多的网站，网站月销售额达5亿。在2013年，米折网由原来返利网站转型为综合性一站式网购省钱平台；亿欧网获悉，米折网正在转型特卖网站平台，目前团队约200人，分为“米折事业部”和“贝贝事业部”两部分。  “贝贝事业部”运营母婴产品特卖平台贝贝网，网站上线于今年4月16日，通过特卖模式以正品品牌、独家折扣、限时抢购特色主营童装、母婴洗护用品等。

母婴市场日渐扩大，国内外母婴O2O导火索渐被引燃

婴童产业研究中心4月份公布的一项数据显示，2011年中国0~12岁的婴童市场总规模约为11500亿元。近几年，婴童市场将保持约15%高速增长，到2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。在中国网《中国每年出生2000万新生儿 早产儿比例达到10%》一文中显示，中国每年大概有2000万新生儿出生，“80后”、“90后”相继成为母婴市场消费主角，母婴市场需求将不断扩大。类似贝贝网垂直母婴O2O平台将不断涌现。

母婴O2O市场导火索渐被引爆，各大电商平台已嗅出火药味。苏宁红孩子于6月9日到6月12日发起十周年庆返厂秀五折大促销活动，优惠程度堪比“双11”，苏宁红孩子以此对战京东。红孩子成立于2004年，是目前中国最大的母婴O2O平台；2012年，红孩子正式被苏宁以6600万美元收购。苏宁红孩子CEO潘敏透漏，此次是公司第一次参加电商大战。有第一次就会有第二次，相信不久的将来，母婴市场的腥风血雨将浇灌着这一行业。另外，母婴市场的导火索引燃迹象还来源于欧洲高端孕婴展——MI孕婴体验展于6月6日在中国的成功举办。MI孕婴体验展在欧洲举办多年，覆盖当地90%的新生婴儿，也曾在意大利米兰、罗马；西班牙马德里等地举办数场。据亿欧网了解，此次MI孕婴体验展是国内首个为孕婴童家庭打造的高端B2C展会。

高端母婴B2C展会进军中国，母婴市场和聚美模式无缘？

B2C模式IM孕婴体验展在中国的举办（在国内，IM孕婴体验展已可归类为O2O模式），不得不引起人们的深思：到底母婴适不适合做O2O。亿欧网在 《为什么母婴适合做O2O？》 中通过以下三点阐述母婴适合O2O：一，消费者在线消费习惯养成，O2O模式已被认可；二，母婴行业的普遍因素和特殊因素们，势必和O2O会擦出火花；三，国内最大母婴电商苏宁红孩子B2C失败，已试水O2O。母婴O2O势必要被细分，从高要求的专业度和安全性方面做垂直O2O。目前母婴O2O虽没有成熟的模式可以借鉴，但可供学习的模式却有很多，包括天猫的“抢购”、“闪购”；大龙网的“国外产品制作，国内线下体验线上支付”的“跨界O2O”模式。但是，一家企业模仿另一家企业的运营模式容易，实战操作难，防止邯郸学步。

“特卖”已成美妆电商的标配。唯品会进入化妆品市场后控股乐蜂网，化妆品电商纷纷进入特卖模式；今年5月16日，聚美优品在纽交所上市，屌丝企业获市值40亿美元。种种迹象表明：类似贝贝网“特卖”母婴垂直平台朝着“聚美”模式运营发展可以借鉴其诸多经验。其实，基于化妆品和母婴用品的诸多特殊性，包括特殊消费群体、安全特殊要求、品牌和名人效应、物流团队不健全等，聚美等“特卖+B2C+O2O“模式值得母婴市场学习借鉴。

本文作者李双，亿欧网专家作者，微博： 李小双-亿欧网 ；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。