1号货的创始人刘闻波：消费升级和产业升级带来的机会

今天的圆桌论坛主题是 新商业 环境下的 创新 ，参与论坛的有快快租车创始人杨春晖、一号货的创始人 刘闻波 、闹客棒创始人道哥，E家帮创始人熊斌、猎萌创始人李凯。

道哥：想问一下几位嘉宾两个问题

第一，你们在做 创业 的过程中，接触到的客户也好，用户也好，市场上的变化，他们对于自己的需求有什么样的变化？使得我们能够感受到他们未来商业会产生什么需求？

第二，你们为什么做创业项目初衷，是怎样布局当下的需求和消费者未来的需求的满足？

刘闻波： 各位大家好，我是 1号货的 的刘闻波，在血淋淋的厮杀里我们活下来了，活到今天，希望十年以后，还能看到1号货的里的刘闻波。道哥给的命题是新商业环境下的变化，在过去十年二十年，这些变化蕴含着创业的机会。

消费升级 和 产业升级

两方面，消费升级和产业升级。广州周边山寨的工厂慢慢都死掉了，包括保洁去年新CEO上任时说到一个关健词，为什么保洁这些年走向衰弱，说过去对中国有错误的认知，一致认为中国是发展中的国家，但是中国发展太快，消费在不断的升级，第二讲产业升级。我做的是1号货的，是非常典型产业升级的案例。

在过去20年里，这些批发市场的土豪经常不跟我们打交道，一边很讨厌这些司机把车停在市场周边影响交通，但是一边又离不开这些人，当移动互联网时代来临，我们会看到明显的变化，尽管变化到目前渗透率还不是特别高，我们2014年7月份产品刚立项，我做市场调研时，记得只有30%的用户拥有智能手机，还不说智能手机。到了2014年的年底，我们完成天使 融资 之后，很快这个数据上升到70%，现在你很难找到在批发市场周边已经不使用智能手机的司机，这是大环境的变化。

为什么？一方面是批发市场，档主老板明显感觉到，通过电话到路边叫车效率低，通过APP叫车效率高。另一方面，货车司机发现安装APP，就有可能带来新的赚钱机会，这样的趋势让他们自身成长得非常快，所以我顺应这个意识潮流做了这个产品，现在整个市场的渗透率是百分之十几，达到20%的时候会最终引爆，对同城货运是彻底的升级或改造。

有产业升级就蕴含着机会，在过去两年里一直在同城货运里，我们觉得刚刚打完了小组赛，现在正在开始走在决赛的路上，所有的变化，市场趋势是明显的，过去很多人都在烧钱补贴，但是不足以支撑商业模型的成长。今年最大变化是适应市场的成长，帮用户创造价值同时，自身创造的价值，希望今年率先成为实现盈利的同城货运互联网公司。

道哥： 刘总提到了一个非常关键的话题，所有互联网分析报告里都会说移动互联网，智能硬件的普及让我很多事情可以做。在这个时间节点上，大家的话题是下半场，下半场不要再讲智能手机的普及，他已经成为一种基础设施，他已经成为土壤，任何人起步的时候，所有人都拥有这样的东西，把它利用好就好了，不像以前，还要自己亲自做这个事情。