小电科技唐永波：共享经济是上亿人在使用的服务，你说它不好？

本次论坛围绕在这个“无共享、不经济”的时代。 十九大闭幕以后，“精准扶贫”成了企业长期发展的重要原则。 “2017新分享·企业社会责任论坛”以构建企业的社会责任为核心主题深入讨论，为“新分享经济”的明天打下一个良好的基础。邀请演讲嘉宾有女神派创始人兼CEO徐百姿、 小电科技 创始人 唐永波 、梦想加创始人王晓鲁、UU跑腿创始人兼CEO乔松涛。

小电科技创始人唐永波做了《小电激活智慧生活》主题演讲。唐永波演讲的核心观点有：

1、 共享经济 一定好，Ofo加上摩拜，加上滴滴，加上房屋租赁，每天有上亿人在使用共享经济使用的服务，如果你说它不好，脑袋要重新思考。

2、小电是从0到1的进化，这不是充分进行的过程，而是一个精细化的过程。每个人的需求也是，有人喜欢打牌，有人喜欢KTV，不同的场景定制不同的服务。

3、小电需要数据支持，在知道电量、人群流动、数据类型，明天就可能会有新的不同的思考。依靠OSS运营支撑系统，实现很多在原本不具备的场景下，或者其它营收上的能力。

以下是唐永波演讲全文：

大家好。女士都需要衣服，男人都需要充电宝。我讲讲最近火的事，跟大家分享分享我们自己在充电宝共享领域怎么看这个事。

第一、最近火的第一个事是共享经济，共享经济到底是黄昏还是朝阳， 朋友圈经常有人讲，说共享经济不行，刚才接受采访也在问这个问题，网上很多的图片，自行车像山坡一样的，造成极大的资源浪费。我怎么看这个事，第一个，我得看有没有需求。中国有特点，人特别多，中国十几亿人，代表有十几亿的想法，十几亿中有高素质人群，中素质人群，低素质人群，还有隐藏在身后的人群。

拿自行车为例，以前我对自行车比较反对，自从六七月份第一次来北京，天特别热，三四十度，下了地铁找不到打车的方式，骑了一次自行车我就深深的爱上他，因为我在北京一个人也不认识，我骑着车，拿个包想到那里都可以，是很美好的事情。

但是有人就是把这个事情搞的很不美好，有一次在杭州我去农家菜饭馆吃饭，后厨他们有8辆自行车，锁都撬了，说私用。我说素质太低，把自行车当个人的交通工具。但是媒体比较极端，一说好都说好，一说不好都不好。

我出国十几次，从来不用IBMB这个，对我的用户体验差。第一个不安全，第二个卫生条件也不一定好。所以客观的来说，拿北京为例，它的确两三百万人，是中高等人员的素质，有几百万是下等人群，他就是捣乱。

所以这个东西不是在于事物本身，不在于这个东西有没有人用，而是一下子把资源的浪费都归向源头，归于共享经济，我自己的观点共享经济一定好，不如没有四五千万人Ofo在一起。加上摩拜，加上滴滴，加上房屋租赁，每天有上亿的人在使用共享经济使用的服务，上亿人都使用的东西，如果你说它不好，脑袋要重新思考。

第二、共享充电好不好，也有不同的声音。 挺有趣的，刚好有一天有一个局，陈伟在，刚好看今日头条刷了一个评论，就讲自行车的事，很多网友喷，自行车这个不好，那个不好，喷的特别多。然后我就问陈伟，滴滴做的这么成功，应该没有人喷你吧，你应该是企业代表，那看了喷滴滴的比自行车的多一倍，因为它大，喷的更多。我说那我小一点，看看充电宝有没有人喷，我发现也是很多人喷，名人也在喷，朋友圈也在喷。这就是中国的特点，中国的现状。

我现在看很火的一个节目《吐槽大会》，我觉得特别好看，把社会现象用吐槽的方式吐出来，满足这种对社会不满的现状，实际上他每天都在使用自行车或者充电宝。

充电宝这个事靠谱不靠谱？我觉得不用在台上论证，你就看它每天发了单量多少就行了。 小电每天五六十万人在用，我们到现在每天那么多人使用、在付费，你说它好还是不好？ 到底谁在使用，你发现也很有趣。讲个段子，在广州，我跟他们团队开会，我说广州的数据挺有意思的，都是网上的，后来把数据拿来看，广州用充电宝的男性用户特别多，全网大概65%是男性用户，广州70%是男性用户，我说广州男人晚上干什么，它的使用高峰期是晚上10点到1点。

我粗略估算了一下南方娱乐业比较发达，最近扫黄灭了一点下去。发现每天粗略估计10万个男人不回家的。后来我发朋友圈，我说粗略估计每天10万男人不回家，说好的彼此呢？说好的海誓山盟呢，说好的海枯石烂呢？我朋友圈回复很有意思，说他们不回家去哪儿了，有一个人说的很有意思，你能不能搞一个声音，我想知道这10万留守女人的声音。我说你想卖产品还是想做社交？他说社交切入的点更快。所以一个充电宝想到了孤独寂寞冷，这就挺有意思。

所以往往有时候很多的新生事物，不是简单的对与错，也不是简单的好或者不好，而是这个社会现象本来就真实存在，你没有办法去逃避它，没有办法去忽视它。我大概是5天前开始看《吐槽大会》，我现在觉得弹幕这个玩意儿，我年龄大一点了，80后也快40了，我说这个没有人用，后来我觉得弹幕比它写的东西更有意思，我就接着点，所以这个是社会发展的必然产物，不要用老太太的思想在想。所以充电宝一定是春天，因为还有很多数百万的独守的女人的声音我们还没有做呢，才刚开始。

小电想做什么呢？我觉得要做全场景的铺设， 它跟自行车不一样，它没有自行车那么快。我们投资人说我从来没有看到过小电的充电宝，从来没有看到这个放哪儿。我说我有时候也没有看到过，我也不知道我们投的货到那儿去了。后来我在思考为什么，七八月份我在走访，我从地铁出来走到马路牙子上，自行车25辆，很雄伟的一片，黄色的、红色的，后来有一个很知名的火锅店，据说在那个火锅店投了45台充电宝，四层楼找了半天没有找到，全部被拿到包房里去了，它不可限，比较慢。

订单真实的付款还真是存在，这就是很大的思考，所有的创业并不是一刀切，不是最多的货市场上海铺就有大量的量，它一定是精细化的运营，到底有没有人用，你放窗口还是前台。

之前我们准备放到桌面，桌面放的挺好的，也有商业场景。后来发现实际的过程中是放前台，后来我说这样为什么，我们不同意，跑到店家交流。后来我说为什么放前台呢？交流下来发现劳动人们的智慧是无穷的，他说放到桌面被偷走了，放到前台还被保管。后来去一个网吧，所有人借了之后把身份证压这儿，你用完了把身份证还给你。我还给他搬了一个最佳合作奖。 新零售 的应该学一下，之前有淘单的，所以开始做监控了。

第三、小电是从0到1的进化，我们觉得这不是充分进行的过程，而是一个精细化的过程。 徐女士讲到女人的衣服千人千面，每个人的需求也是，有喜欢打牌，有人喜欢KTV，不同的场景定制不同的服务。

这些是我们不同的定制化的产品，做了很多不同的类型铺到不同的地方，效果不错，价格也不一样。以前我们刚开始也很傻，每次充电一块钱一个小时，后来发现这玩意儿不对，有一次去南京一个酒吧老板找我，他年龄大一点，他说小唐你业务做的不对，你怎么卖一块钱一小时呢，在我这里喝酒50块钱一瓶，这个酒在超市30块钱一瓶，他说你信不信在我这里10块钱一小时在这里充电依然可以。我说太高了，低一点吧，他说那就5块钱，4个月，5块钱一小时，那里的人也充的很爽，每天几百块钱。

所以我觉得价格调一调，特别急的时候一般三五块钱给你你也充了，所以这是不同的思路。所以很多的共享理论是四边的，自行车肯定打架的，一个马路左边一个马路右边，肯定打架的。我们小电就是TOB的，我说多少钱就是多少钱。先不说梦想，赚钱挺好的，还能服务大众。

第四、最后它需要一些数据的支持。我们二三月份就开始做数据，我们知道电量、人群流动、数据类型，明天可能会有新的不同的思考。 比如刚才讲男性65%，晚上10—12点订单占比35%，苹果手机是绝对的使用量，65%—70%都是IOS的手机。这些人代表什么？有钱、男性、买东西不还价。除了充电还能做什么？很多合作伙伴找我们，说谈谈流量合作、内容合作、两性话题，讲一些东西，徐总在推一些女人的衣服给他也行，让他回去买给自己的老婆。所以这是小店的思考和接下来的布局。

所以也依靠OSS我们的运营支撑系统，实现很多在原本不具备的场景下，或者其它营收上的一些能力。 我们初步自己算了一下，明年三四月份我们整体就可以盈利，明年大概可以做到5亿左右的营收，这是很大的市场。你们可能瞧不上，一块钱一块钱，一年也可以收四五个亿。有时候卖几百块钱几百块钱也就是几千万。

我们做了小电云，很多人说自己的 人工智能 技术多牛逼，小电不多讲，我们能支持100多万，我们能力强的时候再开放给大家，让大家做互联网基础的人接进来，使用小电云的技术，希望是新的服务能力。

第五、布局未来。 小电从4月份到现在做了130个城市。 南方很多城市很有特点，跟北京不一样。我来北京比较少，昨天在北京机场等出租车，站了大概10分钟，手打不出微信来了，完全冻掉了。我们公司在望京，周一到周五人特别多，到了周六就没人了，都会回龙观或者通州。

南方有一个小城市，充电都周六是高峰，数据特别好。南方有一个城市周五周六差不多，我们就跑过去调研为什么不涨，他说我们这儿每天都是周六周末。四川那边，他说每天下午四点就组局打牌，大家说逃离北上广，他们真的是天天过周末。

我们未来想投放1000万个充电宝，希望服务1亿人以上，现在服务了接近快2000万人， 觉得还不错吧。所以也给寒冷的共享春天带点温暖，希望大家在共享的领域上面，不要去听他们这个说那个说，坚持自己的服务，只要有客户用，你的东西就一定是好东西。谢谢大家！