家装O2O四大模式探析

互联网正加速对各个行业进行渗透，家装市场做为一个万亿级的市场，各种创业团队一直试图利用互联网改造该行业。本文试图来探讨一下目前创业团队的不同模式，希望对家装领域有个全面的了解。

在家装从业者中，主要有三个群体：设计师、建材家居厂商、施工队。设计师提供其设计服务，建材家居售卖家居建材，施工队提供施工服务，其各自提供各自的价值。然而，客户需要得到的是整个装修最后的结果，设计师、建材商、施工队无法单独为客户交付结果。

在这里面会有两种模式：一种是装修公司整合设计师、建材商、施工队，为客户交付最后的装修结果；另外一种是业主自己来整合设计师、建材商、施工队，为自己交
付最后的装修效果。第一种模式，装修公司本身只提供整合能力，但是其本身面临较大的营销压力以及盈利压力，装修公司会利用信息不透明，为自己谋求更大的利
益；第二种模式，由于业主本身在装修上不专业，会面临较大的学习成本以及巨大的时间成本。

我们应该从设计师、建材商、施工队、装修公司这四者关系，以及为业主传递价值这两个纬度来分析。

第一类， 建材团购站 ，典型代表有齐家网、我爱我家建材网等等。这类网站提供的价值主要是一个集中的销售入口，通过销售规模的聚集，取得谈判溢价，为客户节省采购成本。这类网站主要解决清包装修业主的需求。

第二类， 装修销售线索 ，典型代表土拨鼠、土八兔；该类网站主要通过免费设计获取用户，再将该用户卖给装修公司，其服务模式是为装修公司获取销售客户。

第三类， 设计师创意网站 ，典型代表厦门的x团装修网；该网站主要是通过设计师上传其设计案例，用户通过浏览别人案例获取装修灵感，同时网站为设计师输送客户。该类网站让设计师成为独立的手艺人，但是在设计方案到实施施工过程中会存在比较大的脱节，方案实现以及装修公司沟通上也会存在较大问题。

第四类， 通过设计工具重构行业 ，典型代表酷家乐；酷家乐通过为设计提供在线的3d渲染工具，为设计师与业主沟通提供了很好的工具，同时设计素材（硬装材料、家居等）都是真实可实现的（正在实现），未来还会切入施工队服务。该模式通过3d渲染工具，将行业中的设计师、建材商、施工队关系从新梳理，同时实现各个角色的透明化，为消费者交付可靠的装修结果。

这里应该还会有其他很多模式，我们就不再一一列举，但是核心一点，家装领域创业需要利用互联网工具重构行业，为用户提供有价值服务（投入更少的精力，获取更
好的家装服务）。在这个万亿级的市场中，应该还会有各式各样的切入点，我们非常希望创业团队与我们沟通你们的创业点子，如果你有改变这个行业的想法，联系我们。（我目前是一个非常痛苦的新业主，在比较了一番装修公司之后，选择了放弃装修房子）

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本文作者 周响东 ，亿欧网专家作者，迭代资本合伙人；转载请注明作者姓名和”来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。