传统成品家具企业进行定制化反击，现有定制家居是板式家具卷土重来

【编者按】追求个性化催生了 定制家居 的热潮，但是质量仍是消费者选择家居用品时的重要影响因素，在中高端用户中， 实木家具 的追求仍将占据稳定的市场，这也是 板式家具 难以突破的材质、用料难关。

本文首发于家具销售商，经亿欧编辑，供行业人士参考。

---

目前定制家居企业在上市潮的大背景下，获得了雄厚的资本支持，正处于大发展的高潮期。资本市场对于定制家居企业也有着很高的期待。在成品家具领域，实木家具承担着创造利润、维系生存、承载设计理念、让家具文化顺利传承的重任。成品家具，尤其是实木家具，能否在这一波定制家居的大潮面前，获得源源不断的市场发展动力，继续自己的发展之路？

定制家居实际上是板式家具换了个马甲的卷土重来？

源起于定制橱柜的定制家居企业的崛起，本质上是板式家具换了马甲的卷土重来。

随着人们生活水平的提高，几乎每一户人家的橱柜都是定制的，由此产生了一大批利润可观的定制橱柜企业。与此同时，一批定制衣柜企业也应运而生。对传统家具业产生冲击的主要是定制衣柜企业。衣柜是传统家具企业与定制家居企业最早发生交集的区域。 由于定制衣柜的发展，侵蚀了很大一部分传统家具企业的市场份额和利润，对传统家具企业产生了一定的威胁。

面对着定制衣柜企业的市场入侵，反应灵敏的一些传统家具企业也提出了自己的定制理念。最先在成品家具领域提出定制理念的是东莞的一些家具企业，他们的及早反应收获了良好的市场反馈，使得自己的企业立于市场潮头，较好地迎接了定制企业的挑战。而另一些企业在吸收了定制理念的先进之处后，实现了生产线的柔性改造，使得自己的企业更具市场灵活性。

其实，成品家具企业中流行的定制理念，跟资本市场认可的与消费者欢迎的定制完全属于两个理念。

资本市场与消费者认可的定制是发端于定制橱柜、定制衣柜，进而延伸到定制门窗、定制床具的全屋定制，而成品家具企业认可的定制理念则是基于家具单品再延伸至全屋家具的定制。 这两个字面上相同而内涵分歧极大的定制家居，造成了家具业界关于定制家居是不是市场趋势的激烈交锋，事实上是各说各话。

资本市场与消费者口中的定制家居，事实上主要是板式家具的卷土重来。 而作为 成品家具企业 为了应对市场入侵采取的反击手段的定制家居，是更完整、更全面的定制家居，它们是基于材质、用料、颜色、配饰、尺寸甚至全屋空间设计的 个性化成品家具定制。

实木家具的稀缺性决定了其价值属性

搞清楚了定制家居在消费者层面与生产厂家层面不同的内涵之后，我们就可以讨论清楚实木家具如何迎接这场定制家居的挑战了。

实木家具的崛起，是因为消费者对于板式家具的不安全性实在忍无可忍。定制家居使用的仍然是密度板，但是多数定制家居企业都宣称自己使用的是所谓E0级板材，在强有力的宣传面前，不少将信将疑的消费者选择了信任。而实际上，又有多少家具企业真的使用了E0板材，实在是一个很难考证的问题。

了解真相的应该是那一拔给板式家具投了反对票的消费者，他们也是逐渐兴起的定制实木家具的支持者，这是这一个具有科学理念与独立思考能力的消费者群体。

对于定制家居具有认知能力的这一群消费者，是实木家具最主要的支持力量，也是成品家具专卖店体制在中国仍有生存空间的最重要的市场力量。

实木家具在对板式家具的大战中，取得了完胜的市场地位，面对这一波汹汹而至的定制家居浪潮，也能坚守在自己的阵地，并没有全面失败。

实木家具之所以能够坚持，除了拥有一群理性且富裕的支持者之外，还在于实木材料的稀缺性。

百年树木的道理人人都懂，人们追求实木，实际上是一种非常奢侈的生活享受。尽管在北美、欧洲，以及中国大陆，都存在着大量的人工树林，但是在大批的实木家具爱好者面前，这些实木也显得不敷使用。尤其是一些生长很慢的树种，几乎就是不可再生的家具用材。

在中国，越是生长速度慢的树种，越是消费者看重的家具用材。实木家具的这种材料的相对稀缺性，决定了实木家具具有了天然的价值属性。相比之下，源于速生林的人造板，几乎拥有源源不断的供应，也就很难显示出其价值属性，而沦落为廉价的代名词。

实木家居产品成为财富与生活品位的符号

目前的市场形势是，实木家居产品已经发展出了各种各样的风格，以此形成了众多家具细分市场，如美式家具、法式家具、意大利家具、北欧家具、简欧家具、欧式古典家具、现代家具、新中式家具、红木家具。

在这些名目繁多的家具品类的背后，其实都是实木家居产品。它们形成了实木家居产品的诸多表现形式。而每一个形式都形成了自己的市场爱好者。

家具设计师们奋力在每一个实木家居产品的细分领域发挥着自己的聪明才智，家具营销人员也在每个细分领域奋力耕耘。由此形成了家具业复杂而丰富的利润生成系统。

中国家具业是一个没有被大工业吞没的少数行业之一，端赖于此。

事实上，很多家具消费者愿意为了自己对天然稀缺木料的喜好，进行大笔的生活投资，这是他们享受现代生活的一种方式，也是显示自己物质财富与精神境界的重要方式。

由于此种现代文明情景中家居文化存在的必要性与不可替代性，实木家居产品可望拥有长期的生命力。这是实木家居产品无法被定制家居取代的基本属性。

中国定制家居企业正在市场推动下，进入新的发展期，但是 定制家居企业的发展会不会遭遇发展的天花板？回答是肯定的。

在中国，传统定制家居很难像西方国家一样实现高达60%—70%的渗透率，这是因为成品家具企业正在进行自己的定制家居改造 ，它们在定制衣柜领域的反击成败，将决定着源自于成品家具企业进化为定制家居企业的前途大业。极大的可能是： 在定制衣柜领域，传统家具企业实施了有效的反击，传统定制企业的扩张止步于此。 两者各自守住自己的地盘，相安无事。