在家装圈折腾十几年，为什么依然干不好家装？

亿欧此前认为，或许在不久的将来，没人愿意再提“互联网家装”了。果不其然，家装行业最近的市场动态确实发生了一些微妙变化。最近有不少创业者表示，2017年再也不提“互联网家装”，要么就是，极其不看好互联网家装，甚至还有一些创业者开始给自己贴“实干派”的标签，撇清与互联网的关系。

我们需要思考一个问题：今天家装圈大部分都是有经验的创业者，随便拎出来一个，都是在家装混迹过很多年的“大咖”，各种姿势各种招，折腾这么久，为什么依然干不好家装？

两年前横空出世的那批家装创业者，最近确实有些沉寂，也难怪外界“火上浇油”，亿欧近期约见了几位刚刚起步的公司创始人，主要以找工长服务平台“家十分”、家装监理服务平台“搭窝”、建材辅材自营电商平台“好材”、VR家装平台“艺博云天”四家企业为参考样本谈一谈对行业的看法。

连接业主与工长---家十分

当谈到家装创业这件事，家十分创始人刘明敏忍不住要“吐槽”，因为自己是安庆人，对装修有一定的情怀，真正进来之后，发现装修压根不是人干的活，搞了这么久，感到身心俱疲。家十分的模式跟同行相比，在技术方面还有很大提升空间，创业期间还曾被黑客搞塌了服务器，数据都没了，浪费了不少时间重构。现在，家十分的最新产品刚上线没多久，还处于试错阶段，刘明敏认为，装修行业一定需要大资本和大资源来推动，否则很难实现规模化运作，这个行业的“标准化”未来需要靠技术革命来实现。

家装监理服务平台---搭窝

搭窝是做家装监理垂直服务的平台，于鑫是装修行业的老兵，曾经在家装建材传统企业有十几年的营销管理经验，曾经就职于东方家园网、家居e站、北京家居网、元洲，也创过业（燕子装修），采访过程中，于鑫给我们看了后台系统，系统显示，搭窝在运营一年，共服务订单近4000单，客单价在500元，客单价还在逐渐提升，希望可以做到1000元。于鑫表示，2017年，搭窝的订单数量将会实现规模化增长，进入到30个城市。对于平台更加长远的规划，于鑫表示，既然选择了裁判员角色，就不会去当运动员，未来希望通过监理服务获取装修用户的数据来变现。

3400亿大市场，建材自营电商平台---好材

好材是一家专业做建材辅材供应与配送的自营平台，主要面向装修公司和工长，好材联合创始人胡庆向亿欧表示，目前主要在北京天津开设业务，北京是主战场，2016年全年已经实现营业额1.1亿元，目前单月可实现近2000万的业绩，预计2017全年可实现3-4亿元的业绩，好材网目前已经注册近10万名工长。胡庆认为，以辅材角度切入，能够让工长与平台之间形成一定的黏性，辅材市场有3400亿元的市场规模，对于未来发展，胡庆充满了信心，今年开拓一些城市的同时，也计划在产业链上下游做一些投资布局。胡庆对新技术 在家装行业 的应用比较认可。

VR家装的水深火热---艺博云天

刘彬在装修圈混迹也长达10年，大居网是从”找靠谱设计师“切入，提供互联网家装解决方案，但是刘彬反思，当时大居网在商业模式设计上，存在一定的缺陷和漏洞，没有做好闭环。艺博云天是从VR家装角度切入，VR解决方案整合平台，所谓的VR家装将来还是放在大居网去做的，叫“设计师个性化模块式VR整装”。刘彬认为，VR家装的出现，带来的改变是，体验的改善和效率的提高，但是VR家装仍然处于起步阶段，只能满足于用户的基本需求，技术上还有很大提升空间，未来VR家装还有一种可能会与供应链深度结合。刘彬表示，随着VR技术的深度应用，必将会给整个家装行业带来真正颠覆性的变革。

达成共识的一点是，大家都相信技术手段能够催生家装行业变革，恰恰印证了新科技、新理念正在加速与产业结合，亿欧多次提到，新一轮科技革命将会在某种程度上带动家装行业发展，我们理应给予更多精力去关注和学习，固守原来的思维模式必然会让生意越做越小，目前活跃在投资一线的机构，如高榕资本、创新工场、红杉资本、达晨创投等纷纷押注对于新技术领域的探索与应用，可能这就是新一波产业红利。

所以， 今天我们不断在重复“模式创新”的同时，更应该关注“技术创新”以及资本的最新动向，2017全国两会召开在即，相信会更加聚焦“科技创新赋能实体经济”。 “取势、明道、优术”缺一不可。

为了家装产业创业者更好与技术结合，快速应对市场的变化， 亿欧将于2017年4月7日举办“2017中国家装产业未来领袖峰会” ，与以往不同的是，此次峰会更加注重新科技与产业的结合，将从多维度来探讨科技创新时代下的新打法， 产业互联网大热的今天，资本的最新走势将会如何？资本、科技、理念将于产业如何深度结合，我们一起感受时代的“势不可挡”！

活动链接：

http://www.iyiou.com/a/jiazhuang_beijing_2017

本文作者鲁红卫，亿欧专栏作者；微信：luhongwei365（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。