软银集团孙正义：商业狂人是如何成就软银帝国的？

亿欧网 • 7年前扫码分享

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在座的各位，大家好。我是来自软银的孙正义，请大家多多指教。

“向世界挑战”，这是我对我们公司的期望，今日聚集在此的诸位都就职于在世界市场活跃的企业，也都是很有抱负的人。

要么数码化，要么灭亡

现在的状况是：数字化之于许多人，并不是主动进行的，而是走投无路被逼进行的。

特别是最近，日本的家电产业在持续和赤字苦战。我认为，其原因就是数码化的动作太慢了。仅仅组装零件，就仅仅只是电子化。日本制造的硬件非常轻薄，故障率低，这是日本的传家手艺，这也面临数码化不足的问题。

要让软件和硬件融合，一定要活用云技术和大数据，也就一定要积极地进行数码化。

虽有挑战，但定能打开未来之门。没有任何挑战就能面对未来，要么是前人栽树后人乘凉，要么纯属运气，恐怕也不能长久。但是主动持续挑战，是自己开拓自己的未来的，我认为一定能取得好的结果。

迷茫之时考虑遥远的未来

差不多在3年多以前，我提出了软银的“30年愿景”。第一次提出“30年愿景”的时候，是创业之时，我第一次举行公司早会，除我之外公司员工只有2人，在早会上我差不多说了半个小时的未来愿景，两个员工都睁着眼睛听，觉得自己身在一个奇怪的公司，两星期过去后2个人就辞职了。

进行长长的演讲述说公司愿景，会给员工留下心理阴影，所以我把愿景封印在心里了。创业经过了30年，我再一次把这个问题摆在员工面前，把至今以来的30年愿景述说出来。

一开始，我迷茫于“30年之后会怎样”这个问题，然而越是迷茫就越要往远处看，就越能看清洪流中的未来。我们考虑长远一些，彻底考虑一下300年后的人类的生活状态、社会、技术的进化，大约花费了一年聚集国内外的才智来考虑这个问题，今天大致说一下其中的一部分。

单片机是晶体管做成的，晶体管靠近和分开，形成了电流，脑脑细胞也是神经细胞靠近分开、进行记忆与思考，也就是2进制，用微弱的电流记忆和思考。晶体管也是二进制，脑细胞和电脑芯片完全是同一理论。由此推断，在大约20年前，人类的脑细胞数量是30亿个，按照二进制就有300亿个组合。300亿个，单片机里的晶体管数量何时能超越这个数，如果我们算一下的话，答案是2018年。

按照摩尔定律，机能一定会不断进化。而人类的细胞从4000年前到现在就没变过。

从现在起2000年后脑细胞的数量也不会变，而单片机的晶体管数量在2018年会超过人脑，我们再想想30年后会怎样，2018年之后的30年后、更进一步，想想300年后。300年后，就是10的60次方倍，远远超过脑细胞的数量，至今为止人类是地球上用脑细胞工作的生命体中数量最多的，而拥有超越人类机能之力的，是单片机。

人类最大的资产是什么？

我们认为烦恼、想象、创造是人类的特权，电脑今后也将拥有自学能力，电脑自己编程的时代将会到来，今后的世界将像是科幻小说一样，脑构造计算机一定会诞生，能比人类更加敏锐地洞察和发明，搭载这种计算机的机器人会超过人类，不与其共存就没有未来，我相信人类与优秀的机器人能够幸福地共存。

人类目前认为不可能而放弃的领域，像灾害的救助、看护、医疗、教育等等，都可以由搭载脑构造计算机的机器人来帮助。

优秀的电脑无线连接网络，通过芯片和人类进行脑内交流，只需在脑中思想就能与对方通信，就如同传心术一样。

30年前，手机还没有出现的时候，我就想到过像如今的智能机一样，平时随身携带的机器，最近的可穿戴设备，如手表、眼镜也相继出现了。

另外，医疗也会大大进步，平均寿命200岁的时代终将到来，300年前人类的平均寿命是35岁，大多数人因为战争和疾病早早地死亡。300年后人类的平均寿命是200岁，70~80岁都会被说年轻，未来越想象越觉得接近科幻小说，充满哲学、宗教等等争论的话题。

然而一边想象着300年后的世界，一边烦恼之后，再次考虑“30年后”这个话题，会觉得基本上是无聊而理所当然的世界。会让人觉得“这样的程度是理所当然的”，讨论300年后搭载脑构造计算机的机器人的时候，人们的意见多种多样，30年后的事与之比起来似乎太平常、引不起议论，但关键问题就在这理所当然的30年后。

首先是“ 信息大爆炸 ”，比如，我们想象一下30年后的iPhone会如何，与现在同样价格的CPU的能力大约会是现在的100万倍。

虽然不知到那时候，iPhone还存不存在，但30年后的智能机平均的记忆容量会是现在的100万倍，通信速度是300万倍。

100万倍是什么概念呢，那是装入了是人类大脑10万倍的晶体管。

2018年以后电脑会超过人脑，30年后就是远远超过。这样的话，就能够放进5000亿首歌曲、3.5亿年份的报纸。这样的“超级智能机”今后将会出现，这样的终端本地的处理能力已经如此，云端会如何呢？这又完全不一样了，通信速度达到现在的300万倍的话，本地和云端之间的连接速度几乎可以忽略不计，无限大的云端将把地球大大拓宽，也会改变人们的生活方方式。

工作方式的进化

所有的一切都会成为生活记录，被保存在云端。“实时翻译眼镜”30年前就取得了专利，当然远在谷歌眼镜之前，今后的云技术中，在通信的瞬间完成自动翻译会变成理所当然的事。教育当然也会大大进化，全世界的孩子能与世界各地的孩子说话、语言不通也能自动翻译。

医疗也会发展到高水平，无论你是住在孤岛还是住在沙漠，也能瞬间接受世界最尖端的医疗服务。工作方式也会进化，能瞬间连接许多东西，生产效率大大提高……云会成为人类最大的资产。

软银也开始将云技术作为最大资产而活用起来，云和大数据相混合，能形成更加有益的形式，为市场服务、解决问题。软银首先从自己开始，活用大数据，解决自身的问题。首先改善信号，为了更好服务软银的用户，我们让信号更良好，建立更有效率的基站。

我们做了一件世界首创的事，独立花费了1个月时间，收集了7.5G的数据，数据从智能机App上获得并分析，用户网络的改善。用户在何处、何时、几次接入网络、连上了没有……我们进行了种种分析，也分析了竞争对手的用户的连接状态。这是世界首次，人们在哪个店里会进行怎样的行动、周五的18点到周日的10点都干了什么……一切都用数据进行分析。

我认为这样才能进行真正的改善，才能分析哪里有问题，障碍在哪里。举个例子，我们常在IT杂志上看到“调查了200个地方”“问了1000个人”，然后进行分析，但从没看过分析7.5亿人的杂志，因为这样很花钱，也没有相应的技术。

向世界挑战就能看见最美的风景

软银在工作方式上也配合云技术，率先进行了改变。iPhone推出至今已有4、5年了，我们给全部公司员工都配了一台，iPad出来的时候也给所有人配了，全员可以随身携带、连接云端，利益增长并不是偶然的事，对于未来的云，不活用iPhone是不行的，我们无论在何时何地都能进行各种各样的工作，邮件也通过Gmail Cloud化了，各种各样的报告也Cloud化了。

不仅仅是我们，和我们合作的企业也在活用这些。JR上配了7000台iPad mini，无论何时何地都能阅读喜爱的内容，医药公司利用视频提供医生的情报、misawa home（房地产公司）利用iPad进行工程管理、三和shutter也在工作中引入了1400台iPad，利用视频等手段，让人们能实际体验闸门开关的速度。

软银公司内已经实行无纸化，也不用打印机，除了契约性文件和向政府提供的文件，已经全面无纸化了，开会也是用视频介绍，公司内有专门制作视频的团队，presentation的方式也改变了。利用Google Apps在世界各处商谈……

向世界挑战，我们看见了新的风景，是不挑战则见不到的风景。今后让我们继续我们的征程，正在积极进行数码化的企业，让我们继续挑战信息的革命，世界的工作方式也会发生大的变革。

为什么要行动呢？只因这是为人们提供幸福而不得不进行的事。

这就是我今天的演讲。

延展阅读：

这位商业狂人是如何成就软银帝国的？《孙正义的头脑》揭示了他的秘密，该书从多个方面详细披露了孙正义的经营方法论和商业法则，从这本书中，总结出了孙正义最值得创业者学习的十大商业法则。

1、70%法则，预计成功率可达70%的事业就值得一做

如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。如果成功率在50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位，业内第三方将无法判断应当追随哪一方。因此，70%的成功率是个重要的参考指标。

2、做出1000套商业计划后再来

创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，需要“1000套”。这似乎是强人所难，但孙的背后含义其实是，制作出1000套方案的关键就在于，找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略，对方是采用低价策略，还是推出新服务提高客单价，可能性不胜枚举，只要找到方案主轴，才能摸索出正确的答案。

3、要做成一件事，必须用减法

孙正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才开始迈步。普通人制定计划通常是“首先做什么，其次做什么”，而孙正义的思考方式是反常规的：“要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”比如，他希望最终涉足移动通信业务，但一开始却是先推出宽带业务，接着收购固定电话运营商，最后才收购日本沃达丰。若非如此，就算他开始就有心收购日本沃达丰，一是筹措不到数额庞大的资金，二是收购了也缺乏相关的管理人才。

4、提供自己认可的产品

自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚对方戒备。

5、10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气

孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置，“无法决定”的因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的资料，要么是尚在洽谈中，还有继续洽谈的必要。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数，如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。

6、首先要采取行动

未来是不确定的，比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做，就算做得不好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。

7、公布目标鞭策自己

公布目标并努力实现，风险虽更高，却值得一做。其他企业也可能默不作声闷头苦干，但人家的经营资源可能足够丰富。风险型企业却必须从聚合资源开始，公布目标有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源，反而可能走得更远。难点在于，目标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信。

8、创业之初先争取覆盖面，再进行深度挖掘

创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。

9、和龙头企业合作

如果能与龙头企业达成合作，就算默不作声也会一路顺利。孙正义总是选择与龙头企业搭档，是因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。和龙头企业合作并不简单，对软银而言，有时也会面临苛刻条件，但长远来看，这仍是成就事业最为可靠的方法。