高端人群在成长，寺库变“精致”

沉睡多年的市场，正在被唤醒。

“小而美”的细分领域—— 奢侈品电商 开始被频繁提及。贝恩咨询公司数据表明，中国消费者如今在本土购买奢侈品的数量激增，消费回流明显。奢侈品牌开始更多在中国本土迎合这些消费者的需求。预计到2025年，中国消费者将贡献整个全球奢侈品行业近一半的销售额。

诞生伊始，中国的奢品电商平台经历了好一番从爆发到群灭的波折。成立11年的 寺库 ，是为数不多存活下来的奢侈品电商。2017年9月22日，寺库在纳斯达克上市，2018年寺库

近日，寺库发布了2018年全年业绩公告，财报显示连续5个季度，寺库的客单价首次出现下滑，2018年Q4的客单价为3259.3元，同比下降7.84%，环比下降11.72%。

对此，寺库CMO杨静怡在采访中对亿欧表示：“寺库对于高端的定义并不是价格，这次客单价下降主要是跟品类拓展有关。”

据悉，从2017年开始，寺库开始将品类逐步拓展到箱包、手表、相机、钻石、跑车、游艇、私人飞机等，甚至是食品品类，比如：矿泉水。

高端消费 群体在关注传统奢侈品的同时，越来越注重生活方式。“高端消费人群在成长，他们对于奢侈品的定义已经不仅限于包表等物件，生活消费场景分中涉及的产品他们都希望是拥有最好的。虽然我们卖水，单价与平台上其他产品相较较低，但是利润率高。”杨静怡介绍。

奢侈品电商不仅小而美，而且还有一群极度垂直的目标消费人群。瞄准了中国奢品电商这片蓝海的，不止寺库一家，京东、天猫纷纷开启了通往中国奢侈品消费的新征程。

2017年8月，天猫开设奢侈品频道Luxury Pavillion；2018年10月，阿里与奢侈品电商YNAP成立合资公司；

2017年6月，京东3.97亿美元入股Farfetch；2017年10月，京东推出了奢侈品平台Toplife；2018年10月，京东独立奢侈品业务；2019年2月，Toplife将合并到Farfetch中国。

“纯奢侈品电商没有未来，不担心巨头进入。”寺库CGO任冠军曾对奢侈品电商的未来做出如是评价。对于巨头进入，杨静怡也表达了自己的看法：“京东阿里进入这个赛道只会让这个赛道更加蓬勃，而且在奢侈品行业大家都处于摸索阶段，他们进入只会让市场成熟的更快。”

2018年，在寺库成立十周年之际，表示寺库开始从奢侈品电商向精品生活方式平台转型，业务涵盖寺库商业、寺库金融、寺库智能和寺库社群四大板块。

精致开始从物品转向概念， 寺库创始人兼CEO李日学此前在接受采访时表示，“把寺库定位成奢侈品电商，其实说小了。寺库更像是一个精品生活的服务平台。除了常规的奢侈品之外，寺库要做的是打造一套完整的精品生活方式，从衣食住行各个方面提高消费者的生活质感，这个或许是寺库与其他平台最大的区别。”

在寺库2018年财报中，寺库的活跃用户数在经历了Q2、Q3高增长之后，增速有所放缓，为58.5%。用户增速放缓不仅是寺库在经历，整个行业都在经历着。艾媒数据显示，2018年中国移动搜索用户规模接近6.9亿人，增速放缓。

对此，寺库在2019年4月，以1200万元人民币入股中出服旗下江苏中服免税品有限公司20%的股份。 “线上购买奢侈品的红利期已经过去了，下一个增长点是在免税店。原来喜欢在海外购买商品的人开始回流，到免税店进行消费。”杨静怡对亿欧讲述到。

但不管怎样， 消费升级 和新中产的崛起，奢侈品线上化是大势所趋，这对于平台来说既是机遇又是挑战。已经沉寂多年的垂直奢侈品电商，最终呈现出来的模样是怎样的，需要依靠其自身发展。

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如今，“品牌战略”已经上升到至高的层面，成为世界经济竞争的核心与焦点。“品牌”作为发展的载体，成为参与国际市场竞争的“战略抓手”，从“中国品牌日”的设立、“一带一路”倡议的提出、“国家品牌计划”的大力推进、到构建“人类命运共同体”的呼吁，全球大国正逐步引入到 “发展”的轨道中来。

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