直播1对1模式已跑通，K12外教平台忙着做“学校”

据QuestMobile2017年Q2数据显示，2017年6月份K12行业用户规模为1.08亿活跃用户，同比增长率为10.4%，中产 家庭 崛起之后，在 下一代教育 方面 的 投入成为家庭初买房之外的最大 开支 之一，如果每个学生在 校外每年 学习培训开销 是 1万元，就是 一个 万亿级市场的体量。

当前的基础 教育 依然是以应试为主、兴趣为辅；以校内教学为主，校外培训为辅；线下课堂为主，线上课堂为辅。 在 K12教育培训 市场 呈现各种 各样的模式 百花竟放的局面。比如同样是做 K12英语 培训， 可能考试补习 与 儿童兴趣学习、线下学校与线上外教平台就是毫无 竞争 关系的不同领域。

无论是学校教育、还是互联网教育， 本质 都是 “教育”，殊途同归均是提升学习效果，更好地帮助学生成长。阿星最近注意到一个有意思的现象，资本似乎更加青睐“直播1对1”模式，以前大家倾向于把“真人外教1对1”看成“平台”，而现在他们更想成为学校。

一、 K12在线教育创业，为何直播1对1模式被市场认可？

“互联网 +教育 ”并不新鲜， 十多年 前 就有 101网校做 中小学远程 教育，其与最近流行 的 “双师 课堂 ”在 本质 上无 太多区别 。之后兴起的 “慕课 教育 ”一度随 可汗学院 风靡 全球 ，但完课率低。

相反，一些 线下培训机构 在这一时期却做得 风生水起 ： “新东方”和“学而思”（好未来）这 两个 上市 公司 是 教育 创业 者 的 标杆 ，但 线下教育 1对1如 学大、精锐等 已构成强 手如林 的态势 ， 教育行业创业机会依然是在线上；再加上智能手机及移动互联网的技术红利，让资本家长 “不差钱”的K12领域。

2 014 年最火 的是 “拍照答题”，以各种APP为代表，例如作业100、猿题库、 学霸君等 。阿星当时 写文章 批评 过 ，拍照 答题产品割裂了应试教育 的 精华 ，接纳的 是 一些学习 能力 差、 学习 意志 较弱的 学生，最终用户转化率 会很低 ，如今很多产品又 换上了 “人工 智能 ”的新 马甲 。到了 2015年，资本追捧“家教O2O”平台，但由于该模式下好老师 一般不缺单， 约师软件无法解决 跳单问题 又成了发展瓶颈。

踩了 无数坑之后 ，资本找准了 “直播 1 对 1”模式，即借鉴91外教 、 51 Talk 等真人 外教 1对1在线教学 形式 ，运作 K12领域 的 英语 培训或 其它科目的应试 培训 。笔者 认为 “直播1对1”比较优势如下：

（1） 对比录播模式： 直播更有 紧迫感 ，教师 Live 对话式 教学 要 比 搬运 课堂 更有情感 浸 入， K12学生 不至于 分散注意力；另外，录播课属 标准化课件 ， 一经 售出 后，淘宝 就 有 一大批低价仿制品，这让原课件制作方的盈利模式难以为继。

（2） 对比线下培训模式： 学生在家在线上课，省去 了 家长接送的麻烦。 在 师资 相对匮乏 、购买力却有 升级的三四线城市 ，在线 1对1教育无疑 给学生 带来比当地教育水平品质更高 的教学 质量。同时， 投资人更看重的是 机构的规模 效益 ，受限于优秀 老师不愿 回归中西部 地区 的实际，线下培训 机构 很难把教学点在全国 市场 铺开。

（3） 对比直播 1 对 多 或 小班直播模式 ： 直播 1对1看似比直播 小班或直播大课 投入成本 更高 ，但 在 教学针对性 、个性化上有 本质 提升 。现在 小朋友喜欢 “吃独食”，有专属 老师 一对 一 进行教学，孩子的 学习 态度才会 更认真 。直播 一对一类似 给家长订制了一个 “ 包 年 套餐 ”方案 ，在销售角度上，此举 能快速 回笼资金，深得投资人的喜爱。

所以，很多 “直播 １对１ ”的项目这两年获得了 融资 ， 最抢眼 的依然 是 品类最集中、人群 覆盖 面广、续单率高的 K 12 在线 1对1外教项目。

（尽管 模式一样 ， 但 K12应试 培训 与 K12语言 培训是两个 不同领域）

二、 在线 1对1外教2.0阶段，高溢价的学校模式取代低成本的平台模式

几乎所有的 直播 教育模式都在向真人 外教 1对1平台取经；在线1对1外教项目也把“直播1对1”模式先进性打磨的最为成熟。

在线外教 1.0阶段： 91外教、51Talk、 vip abc （现已更名 为 tutor abc ） 等创造与 老外面对面沟通的 交流环境来解决职场白领聋哑英文的尴尬；跟随 以 英语 为 母语 的老师 进行学习，才 能重新点燃 学员的学习 欲 ；而他们最大竞争优势是比华尔街 英语 、英孚 英语 、 韦伯英语等 线下面授机构 价格 更低，而这些在线外教发挥了互联网 连接海外 优质师资的优势，基本被称之为撮合跨地区语言学习供需的 “平台” 。

这一阶段以 91外教被收购、51 Talk 在纳斯达克成功上市为标志，证明主打低成本模式的有效 性 ，以及 “平台化”相比线下教育机构的规模模式。

在线外教 2.0阶段： 语言学习启蒙越早，路子越正，主打 K12（主要5-16岁青少年）的哒哒 英语、 VIPKID等获得巨额融资。而随着K1 2 领域家长 对于 师资（证书 、国籍 、经验 、 亲和力 等 ）的 要求 更高，过去那种低成本模式行不通了，整个在线教育进入消费升级以 8090后父母主导的高客单价、强品牌、重品质阶段。

就连此前主打菲律宾外教的 51Talk做K12外教哈沃小学也是请费用更贵的美国外教。而市面上最贵的哒哒英语一节课时150元左右，如此高的价格，而根据媒体报道哒哒英语在2017年 以来每月 均 有 6000余名新增 付费用户 ；很多家长是冲着无须预约抢老师、给孩子选固定 1对1欧美外教去的；但这与目前旺盛需求比起来还处于初期阶段，供给端依然相对不足，市场红利还会持续很长一段时间。

（ K12在线外教 1 对 1学校模式信息，价格来自网络）

在 2.0版本K12在线外教的Solgan是“打造没有围墙的国际学校”等，他们更愿意被称之为 “学校”， 学管师与家长、老师与学生之间互动更为密切，而他们更像新东方、好未来等线下学校一样筛选老师准入、建立课程及培养方案、负责市场推广等事项。

三、 比平台更规范，比线下学校更数据化的 K12在线外教学校

真人外教 1对1平台目标客户实际上是80后、 90 后妈妈，阿星之前的行业调研都是这些家长给我收集 “情报”，她们为了给自家孩子 选 外教 平台 ， “ 市场调研 ”比 很多 投资 经理还要 细致、严谨。从我的观察上看，他们更倾向于选择专业 K12在线1对1学校、一定要是欧美外教、课时费在100元以上均可以接受。

既然是在线外教学校， 则 需要在研、教、 学 、练、考、评等 环节 规范化、国际化，才能经得起家长的检验。以往平台不同老师使用的教材并不统一，但学校为保持教学质量和考核要求老师采用统一教材，如国内线下教育机构使用经典教材 NEC（新概念英语）依然有效；线上学校哒哒英语引入到培生（Pearson）授权原版教材，并纳入PTE（Pearson Tests of English）考试考核，甚至在校内尝试法国、西班牙等多语种教学。

在线 1对1外教平台在大数据上也比此前平台有所改进，此前一些在线外教平台采用QQ、YY直播、多贝直播等上课，无法到积累和分析学生的数据，教材展示也不够生动；越来越多在线学校开设自有的教学系统，以满足直播课延时、交流互动、教材电子化、课后测评等一体化需求；而固定1对1模式更需核心算法匹配给学生合适的老师，甚至在系统之中做到了家长课中监督。

K12在线1对1学校在规模化扩张方面比线下学校更有优势，笔者认为，三线城市以下城市 市场 的 消费 升级 能力 及 需求 的逐渐旺盛，对于外教 1对1需求更加迫切，未来1对1外教学校的差距将取决于这一块开拓，并且在线外教有望成为英语校外学习的主流。

结语：

直播在线 1对1模式是多年来互联网+教育创业者摸索的正确打开方式，并且在真人外教1对1市场经过了发端于“成人”、爆发于“青少年”，从“平台化”向“学校化”，由“价格战”向“品质战”跃变。随着在线外教学校在筛选优秀师资、引起国外 原版教材 、与通行 考试 接轨，并结合 大数据 技术 为 K12人群深度服务，在线教育中的“完课率”、师生互动、学习效果及监督等痛点正在被化解。

本文作者李星，亿欧专栏作者；微信：winddiffer（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。