五大行业问题，让教育创业机会依然迷人

【编者按】回顾2018年的教育行业，众多企业获得融资、完成上市，同时政策监管频繁出台，可谓“冰火两重天”。那么2019年，教育行业的创业机会会在何处呢？

本文认为，教育行业五大主要问题，让教育创业成为长周期赛道，所以，K12、早幼教、成人教育和教育综合体等细分领域的创业机会依然迷人。

本文发于“青鲱鱼”微信公号，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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2018年翻篇了，那里的每一天都在期待奇迹重现，每一天又重回失望。

不安的气氛一直弥漫到年终，"减负三十条"急急如律令，让不少教育创业者倒吸几口寒气，而那只"靴子"——《民促法(送审稿)》最终也未能落地，平添了更多焦虑……

但不可否认，过去的一年，教育行业仍然是个吸睛多彩的行业：

据初步统计，2018年教育行业融资事件在600起上下，2017年披露的融资金额约为180亿人民币，2018年上半年融资总额已超过170亿，预计2018年全年融资总额将同比大幅增加。

教育相关的重磅政策频出（堪称政策大年）、大额的投资案子、扎堆的海外上市教育公司和值得回味的热点事件层出不穷，各种媒体对教育的关注度也大幅上升。

这一切的逆风而行，也许是"不产生GDP"的教育真正开始引起全社会的重视，也许是"古老"的教育正迎来创新和变革的转折点……

展望2019，青鲱鱼仍坚定看好教育行业的机会和空间——教育创业依然迷人。

一、五大主要问题横亘，铺就教育创业长周期赛道

1、区域不平衡

毫无疑问，在中国的东部与中西部、一二线与三四五线、同一地区的校际间都存在教育的不平衡、不平等，有些甚至是"鸿沟式"的差距，这些不平衡在2019年及可预见的未来将长期存在，是在线教育、2B类服务、教育信息化、师资培训和内容建设等领域创业的长周期机会。

2、各教育阶段投入的不平衡

国家在0-3岁托育和4-6岁学前教育、高中、职业教育（中职高职）等阶段的投入和重视程度仍显不够，这些目前尚未进入义务教育范畴的年龄段，2019年将继续吸引资本的关注和创业者的热情。

3、优质师资和高品质内容供给不足

2018年，《关于全面深化新时代教师队伍建设改革意见》的正式发布，有积极意义也凸显师资问题的紧迫。现实中，教师的薪酬低，激励机制和培训体系落后，导致批量生产合格的老师很难，加上优秀的人才不愿意进入教育行业，尤其是不愿意进入乡村教学，造成了大量地区教师资源极度匮乏。除了K12阶段外，早幼教和职教的优质师资缺口也非常大。无论是专注于师资培训或相关的面向教师成长的服务，或是用AI来部分代替老师、提高教师的工作效率的创业，都充满巨大市场空间。

师资之外，高品质的内容供给也存在不足。那些愿意精心打磨内容，致力于匠心精品的创业团队，未来一定会有春天。

4、教育无法适应未来社会的挑战

数字化和人工智能、物联社会的到来，大国高科技之争对创新创造力的要求，现实的教育还无法适应，体制内的重视度仍远远不够。智慧社会的到来，早幼教、K12、成人教育的教学内容、方法、装备、师资等都将面临深刻变化，创业者应该先易后难，在新一轮教育变革中抢得先机。

5、"因材施教"还走在探索的路上

每个父母都希望孩子成才，这是最大的市场需求！教育的极致境界也是让每个孩子发挥他们最大禀赋，成为社会有用之人，但"让每个孩子都能成才"一直还只是口号，除了保证优质的教育供给之外，如何"因材施教"仍是教育行业待破解的"古老命题"。借助AI、移动互联和大数据，大规模、可复制和廉价经济的"因材施教"，已经成为很多教育创业者前仆后继的目标，相信在2019我们会看到精彩的创业案例和更好的商业模式。

二、从各教育阶段看，诸多细分赛道仍格局未定

（1）早幼教、K12阶段：

1、在中国，0-3岁的入托率不到5%，而发达国家达到50%，在幼儿园普惠化的政策下，托育市场有很大空间，而幼儿园的小学化被诟病，面向幼儿园的教学服务和课程内容建设仍有很大机会。

2、K12阶段应试教育仍是最大市场，已进入或未来极大可能进入应试学科的如steam中编程、科学等会形成新的爆发点，Steam在2018年投资案例爆棚，但格局未定。

3、在高考及升学压力下，自主招生中多元化评价体系下评价标准单一，使得信奥数、科创等竞赛类、”掐尖类“培训仍有很大市场。

4、语文难度提高、比重加大，语文课外辅导（写作、阅读理解）会有高潮，国学、古文培训有大的机会，2019年将迎来爆发期。

5、2018年的政策风向显示，未来基础教育仍是国家关注的重点，由于关乎民生和社会稳定，普惠化和公益化是主导方向之一，因此教育创业可以更多关注2B类业务，为基础教育的学校赋能，提高它们的办学效率和质量，规避基础教育阶段已经出现的2C类红海市场。

6、80、90后家长对素质教育要求提高，素质教育将保持旺盛需求，人文、艺术、stem创客、体育、演讲、书法、营地教育等，有互联网化基因、可规模化、可复制的偏刚需品类将继续获得创业青睐。

7、教育个性化趋势下，自适应教育、精准教育、定制教育、教育测评市场需求增大，不再赘述。

8、中职学校向高职学院演变提升，中职或有部分未能进入高等教育的学生是目前国内服务业的重要用工来源。现代服务业强调个性化、高体验、分工高度细化，对人性需更加尊重更加了解，这些不仅体现在各种服务技能礼仪的培训上，更需要在人文社会科学方面加大核心素养的培养等。全国有1万多所中职学校，2000多万在校生，除常规的文化课教育由学校完成外，升学需求、双证制、双师要求和新型产业的需求，都产生了很多创业机会，希望更多有眼光的创业者开拓和深耕这个潜力巨大的市场。

9、留学热未退，英语培训继续保有市场，K12之外，国际交流增加，一带一路，其它小语种培训需求增加。

10、右脑开发、意志力培训、注意力培训等围绕应试教育的小品类培训机会等，将在2019年凸显。

11、家长的集体焦虑也给孩子带来压力，重金投入之下，如何做好教育规划、选择适合孩子自身的教育（定制教育）成为紧迫问题，针对学业规划的创业是个大机会。

（2）大学及之后的教育市场机会（成人市场机会）：

1、考研、国考、证书考试、资格考试、就职指导、职业规划，每年生生不息，虽有龙头出现，但格局未定，机会仍存。

2、每年近800万大学毕业生，面对的是一个瞬息万变的社会，以往教学和社会脱节，技能型、实用型培训仍有很大需求。

3、解决东部优质人力资源短缺和中西部脱贫问题，职业教育（培训）将功不可没，创业者可以在2019年寻找发力点。

4、重视职业教育高等院校学科共建和优质课程、师资的引入机会。

5、重视党政机关每年大量内部培训外包的机会。

6、企业大学在2018年迎来一波高潮，在新的一年及未来预计将持续兴旺，为2B类教育服务企业带来商机。

三、其他相关市场的机会

1、教育综合体、教育信息化公司的机会。民促法之下，国家整顿小散乱，给线下教育综合体带来机会，大量物业闲置和地产商的转型又进一步推动，2018年已看到少数教育综合体项目跑出不错的model，相信在2019会出现几个规模化的案例；教育信息化公司向大数据平台、Saas平台转型的机会已在2018出现，2019年将开始攻城掠寨，出现更多头部公司，但小公司尚有逆袭的可能。

2、教具、实训基地的市场。除职业教育装备外，早幼教、K12创客教育、科学实验室的教具、智能教学硬件、VR/AR/MR培训系统、全景沉浸式课堂，找到适应需求的产品，仍是创业中比较容易规模化的机会，但在2019的创业中，需更多关注如何将设备和硬件充分利用起来，成为获客和提高粘性、提高壁垒的手段，形成价值链闭环。

3、国际教育机会：一带一路职业教育输出、国外优质教育输入（幼教、职业教育、游研学、营地教育）。

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