从橱柜到衣柜到全屋定制家居，得大势者得天下？

【编者按】什么才是 定制家居 和业发展的最好助力？企业如何才能做到脱颖而出？答案并非唯一性的。但值得肯定的是，创新力、开拓性的强弱以及产品特异性、营销差异化将会决定家居企业未来的上升空间。

文章发于 泛家居圈 ，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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定制家居行业 前三季度营收：志邦厨柜14.85亿元，好莱客12.52亿，金牌厨柜9.67亿元，皮阿诺5.54亿，在这些靓丽的数据背后，暗含着什么样的行业信息？定制家居行业的未来又将如何发展呢？

一、全屋定制家居，依然是华南和 华东的天下

算上“三巨头” 欧派家居 、索菲亚和尚品宅配，目前， 全屋定制 家居行业共有八家上市公司（不包括新三板），从地缘经济的角度看，眼下，这个行业依然是华南和华东的天下，华南占比60%多（欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、皮阿诺都在广东）、华东占比30%多（志邦在安徽、金牌在福建、我乐在江苏），这种布局与珠三角和长三角所处的中国经济龙头地位不谋而合。

西南与华北，尽管也是中国家居产业的重要集散地，但是，均未能引领全屋定制家居产业的发展，最近，川派定制家居在积极“出川”，姿态是积极的，但是，能否跟上华南及华东的节奏，尚需观察；在定制家居领域，华北特别是京派的基础其实不错，但是，和华南和华东比，其开拓及创新性较弱，往往是“雷声大雨点小”。

二、“由橱柜而衣柜而全屋定制”的占大多数，“由衣柜而橱柜而全屋定制”的占少数

除了索菲亚和好莱客是做衣柜起家的、尚品宅配是做全屋定制起家的，其他五家都是做橱柜起家的，从产业经济的角度看，这八家上市公司都属于在相关领域进行了关联性拓展和扩张，其核心产品都是围绕“柜”字做文章。

有一点值得注意，“由橱柜而衣柜而全屋定制”的可操作性要比“由衣柜而橱柜而全屋定制”强，为什么会这样？ 因为，橱柜是全屋定制家居的入口，而衣柜则是出口，也因此，欧派家居、皮阿诺目前做得比较顺畅，只可惜，志邦介入衣柜很晚、金牌介入衣柜更晚（今年才推出衣柜品牌桔家），我乐好像依然没有介入；也因此，索菲亚做橱柜就没有他做衣柜那么得心应手，好莱客是今年下半年才宣布介入橱柜的。

三、未来3年，产能消化是大问题

这两年，不管上市或非上市的定制家居企业，几乎都在做同一件事情，那就是进行产能扩充，特别是今年，先后上市的尚品宅配、欧派家居、皮阿诺、金牌、志邦、我乐，其融来的大部分资本都是用于扩充产能，这些扩充的产能基本上会在未来3年释放出来，按照经济学的供需规律，供给增加了，价格就会下降，加上这个行业本身就是“高毛利低净利”，问题就出来了，另外，如何把增加的产能营销出去，对于在营销体系准备不充分的企业，也是大问题。

四、跳出产品同质化怪圈，一种方法就是营销差异化

目前，全屋定制家居的营销套路很多，比如生活方式、生活品质，比如套餐，比如设计，比如空间，但是，花样再多，也掩饰不了这个行业产品的同质化趋向，这种同质化趋向无外乎两种：1、板材、五金、设备、涂料等实的同质化；2、空间、设计等虚的同质化。

和其他行业（比如家电）一样，跳出产品同质化怪圈的一种方式就是营销的差异化。

什么是营销差异化？ 欧派衣柜首次推出的19800套餐和欧派衣柜首次推出的59800套餐，是价格差异化的表现，但是，你跟着推出16800或17800的套餐，那就不叫差异化了！

索菲亚第一次推出799套餐时叫差异化，但是，你跟着推699或899的套餐，那也不叫差异化了。

尚品宅配直营店占比大且销售猛，这是渠道差异化，你就不能跟着大搞直营，如果非得跟，那是找死，因为，尚品宅配的运作模式不同于其他七家上市公司。

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10月20日，亿欧智库根据当前整装发展状况正式发布 《2017年中国整体家装产业研究报告》 ，报告分别从整体家装的概念及重新定义、整体家装用户画像分析、整装企业案例研究，以及对当下整装产业进行痛点总结与未来产业趋势判断四个方面论述。