偏执创业者林念龙：做婚趣网责任多于兴趣

婚趣网CEO林念龙是韦伯所说的魅力型领导，他偏执地认为自己的事业值得关注、值得尝试，婚嫁O2O可以改变一代人的想法和生活方式；同时也谦逊地承认本阶段创业者们需要联合起来干死影楼，他还坚持不断充电，与投资人、用户、服务人员交流碰撞。

工业4.0时代，互联网帮着吃喝玩乐衣食住行各领域实现服务升级。正如90后鬼马创业者马佳佳说的，一般的中国人普遍没有任何商业素养，无论成长于一个中产家庭或贫困家庭，从小接受的教育更多包含艰苦朴素之类的观念。但是，如今中国已经成为世界的新商业窗口，85后、90后甚至95后要想抓住这个机会实现财富自由、实现自我价值，为这个国家、为这个社会做点什么，最重要的不是考大学、省工资买车子买房子，而是要有创新创业精神，想方设法让自己变得牛逼哄哄。林念龙就是拥有创业基因新兴人类的典型代表。

深入骨髓的创业基因

林念龙出生于1986年，2008年大学毕业，其创办的婚纱摄影O2O公司婚趣网于2014年8月1日正式上线，今年1月已经完成来自信天创投的数百万元Pre-A轮融资。他是一个连续创业者：

2006年到2008年还在上大学，林念龙就通过DIY组装机实现经济独立，大学期间所有学费、生活费开支完全来自于第一次创业的收入。他告诉亿欧网，其实婚嫁行业的痛点与DIY组装机的行业痛点非常类似，在他进入这两个行业时，各自所属市场都极为混乱。也许是命运牵引他到今天这一步，他把摄影师比作CPU、化妆师比作内存、婚纱礼服比作主板，而且林念龙不是还公开表示过婚趣网也是一家个性化DIY婚纱摄影平台么？

2010年到2011年，大学毕业不久的林念龙赶上了团购大战，也亲身加入了这场后来人们比喻为没有坦克、炸弹但依然硝烟四起的战争。林念龙告诉亿欧网，他当时负责某著名团购企业的东南大区，得益于这样的宝贵经历，为他日后的创业生涯插上了互联网的翅膀。

2012年到2013年，这2年林念龙做的事情可以说是为后来创立婚趣网奠定了夯实的基础。他利用资金外包的方式，做了一个创业孵化器并自我消化了很多创业项目，尝试了不同的赛道，包括金融、OTA、在线教育、汽车后市场等。其中，专注于汽车洗护和保养美容的项目大象洗车，他花费了较大精力，但最终由于2013年正处于资本寒冬，大象洗车得不到资本认可，不得不宣布倒闭。

林念龙对亿欧网表示，积累了以上这些宝贵的人生经验，目前他看项目主要坚持三大标准：首先，要是一个万亿级大市场；其次，自身团队内要有该领域的资深人士；再次，得是相对安全的细分领域，也就是无法被BAT巨头轻易干掉的领域。按以上标准，他这一次瞄上了婚嫁O2O。

瞄准新婚消费10万亿大市场

婚趣网是林念龙尝试过各创业赛道后，选择并投入全身精力做的一个相对成熟的项目。这个项目除了完全满足他总结的创业三标准外，还源于他自己“痛苦”的结婚经历。和大多数结过婚的人一样，前期需要通过各渠道搜寻信息，对比价格，花费大量时间和精力；婚礼当天往往吃力不讨好，完全达不到新人的理想效果；再者，许多中国年轻人结婚消费，会花光自己甚至父母上半辈子的大半积蓄。林念龙说，大多数人和他一样，结婚这玩意儿除了晕就是累就是穷，痛点很多。

10万亿量级结婚消费大市场。此前普哥文章《普哥访谈第五期：撬动8000亿婚庆O2O大市场！》算了这样一笔账：每年中国有800万新人结婚，平均每对新人花费10万；从婚礼筹备到婚礼举办再到之后的蜜月旅行，婚庆每年的产值大约是8000亿。林念龙说， 2014年婚嫁O2O已经突破8000亿市场规模，而估计2015年这个数字会到1万亿左右。其中婚嫁包括，婚拍、婚庆（婚礼策划和婚纱礼服）、婚戒、婚宴和新婚蜜月。但这是市场还不仅仅如此，整个结婚消费市场就更大了，他说2015年结婚消费市场预计达10万亿量级，包括婚嫁、新房（一手房和二手房）、新车（一手车和二手车）、家装、家居、母婴、亲子、孕检等等。

用互联网去中介，再造产业链，颠覆传统成本结构。由于信息不对称，造成门店大量浪费运营成本、从业者包括摄影师化妆师等手艺人工资低、新人为隐性消费买单体验差。首先，房租、水电、人力、传统营销手段，使得影楼获客成本虚高；其次，影楼无法满足手艺人创作需求，且需忍受淡季接单率低，收入低的生存状况；最后，影楼产品导向，大量隐性消费，心理上新人认为服务价值和价格不对称，体验上同质化服务满足不了个性需求，容易产生不满情绪。

婚纱摄影O2O领域的偏执创业者

林念龙认为婚纱摄影O2O领域只会活下来一家，占据80%到90%的市场份额，第二名必死。他的理论是，在所有用户属性一样的领域，市场规律会发挥作用，价格杠杆成为支点，最终优胜劣汰。比如，吃穿行和婚嫁都属于用户属性一致的市场，所以以上各领域分别出现了美团、淘宝和滴滴。相反，医疗、教育等领域由于用户属性不一，服务、产品品类众多，不可能出现一家通吃的场面。

林念龙透露，在资本帮助下，婚趣网从2014年8月到10月实现去中介，2015年2月到6月，完成消费在线支付全款，并保持30%到40%的月增速。他认为，婚趣网已经用实践证明，婚纱摄影O2O产品可以低成本快速扩张，发挥规模效应。

以往采访的创业者像林念龙坚信自己能领跑一个行业、改变一代人生活的其实不多，他说做婚趣网，更多源于理性层面的考量而不是因为兴趣爱好，创业者发展到一定阶段是必须担当起一份社会责任感的。

最后，他向亿欧网描述了作为婚趣网CEO的日常主要工作。和2014年产品上线初期不同，现在林念龙已经把公司日常运营放手给公司高管，他主要负责的是找钱、找人和找方向以及不停歇的充电。与VC交流、接受他们的挑战，可以获得有价值的信息，帮助自己思考并推动行业发展；寻找顶尖的人才、各部门高管和设立分公司也是他最看重的；分别和用户、服务人员、投资人探讨、碰撞是林念龙制定婚趣网战略的主要灵感来源；现在他还有意培养自己的逆商和商业嗅觉，锻炼自己的学习能力和抗压能力。

与吃喝玩乐衣食住行各领域一样，互联网也正帮着婚嫁行业实现产业升级，2014年只是婚嫁O2O的起步阶段，2015年开始出现各派玩家和相应的追随者，其中2014年下半年到2015年，除了婚趣网外拿到融资的婚嫁O2O企业有：EasyWed易结网2014年6月获IDG资本数百万美元A轮投资；婚礼猫2014年7月获IDG资本数百万人民币天使轮投资；到喜啦2014年7月红杉资本数千万美元B轮融资；婚礼纪2014年8月获祥峰投资数百万美元A轮融资；约拍2014年8月获英诺天使基金、明势资本、紫辉创投和梅花天使创投的300万人民币种子轮；Onlylover2014年9月获100万美元A轮融资；喜小宝2014年10月喜小宝获得天使投资5000万人民币；约拍啦2014年11月获2000万人民币种子轮投资；嫁拍2015年3月获合力投资和玉复合基金300万美元pre-A轮融资；去拍啊2015年6月数百万人民币；找我网2015年6月北软天使基金和合一天使基金数百万人民币种子轮。另外，爱结网于2015年4月 在美国纳斯达克挂牌。

期待2016年到2017年大批婚嫁O2O企业完成A轮B轮融资，挂牌上市。虽然还没有充分依据预测谁会成为婚嫁领域的滴滴，但随着越来越多玩家登上舞台，婚嫁O2O产业链势必会被高效整合，一定也会影响我们这一代人的生活。

本文作者徐青，亿欧网专栏作者；微信：treasure--all；微博： @Joanna_徐青 ；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。