只做办公室场景的推拿按摩，市场空间小？

在一二线城市，白领生活节奏快，肩颈问题已困扰很多上班族。互联网加强信息整合、降低沟通成本，使得关注生活质量的白领成为上门推拿平台生长的沃土，即使商业模式还未明晰，但千亿规模的市场，还是让很多创业者奋勇前进。

推拿市场的乱象

上门推拿是个赚钱的生意吗？在现阶段，平台似乎并不在赚钱。为了培养市场、补贴用户和技师，大多数平台仍然没有抽取现金。似乎不屑于从最简单的盈利模式中获取收益，技师资源相比较而言是供不应求，各个平台首先需要守住的是技师资源，才能进一步守住用户。的确千亿市场很有诱惑力，但分羹的玩家太多，怎样从中突围成为关键。

近日，亿欧网记者采访了九阿哥创始人兼CEO臧洋洲。九阿哥成立于2014年11月，总部位于深圳，是一家专门为办公室白领提供推拿服务的平台。九阿哥主要服务于企业用户，在深圳地区签约企业数已有100家。

九阿哥一直深耕于深圳市场，似乎并不着急扩张，不过臧洋洲表示北京、上海等城市仍是比较大的市场，需要抓住这些市场，但现阶段，尤其是北京地区烧钱比较严重，用户关心的并不是服务质量，而是是否更便宜。所谓烧出来的用户不是真用户，现在进入还不是时候。

为何只做办公室场景，这个市场真的很小吗？

有很多媒体都会问这个不走寻常路的九阿哥，为什么只做办公室场景？臧洋洲的回答是考虑到用户对于陌生人上门服务的担忧。但除此之外，办公室场景还有以下三点好处：

一是服务对象集中。技师跑一次腿可以服务多个对象，这对于技师来讲可以节省大量在路上的时间；二是有助于标准化服务，针对企业用户进行按摩服务是公司给予员工的福利，企业用户更关心的是员工能否为公司提高效益，而不会像个人用户那样追求更多体验；三是用户的延伸性。据亿欧网了解，九阿哥并非完全不做上门预约的服务，当老客户有到家服务的需求时，技师和用户之间可以灵活协调。

不仅如此，办公室场景还可以为九阿哥提供更多的技师资源，盲人按摩师可以随队去公司为用户提供按摩服务。这是一般的到家按摩无法为盲人按摩师提供的窗口。臧洋洲表示，以前对用户提供保险，现在他们也为技师提供上门服务的保险，为技师保证权益。

小而美仍是上门推拿市场的重心

O2O并不会像电商时代那样出现淘宝、京东等巨头，而是在各个细分领域出现做到极致的小而美公司，正如亿欧网联合创始人张佳伟所说，O2O将呈现百花齐放的姿态。上门推拿品牌熊猫拿拿、点到按摩、约摩、九阿哥等等加起来足有30多家，如果加上到店按摩领域，这个市场仍是技师资源相对紧缺。在这种情况下，培养合格技师并扩充技师资源成为关键，此外在垂直场景深耕细作，也可有效避免烧钱竞争。总而言之，在细分领域，小而美比大而全要好。

【后记：亿欧网已于8月24日正式入驻深圳，欢迎深圳的创业者联系亿欧网（联系人：张安媛，微信号：zAyzay_0110，添加时请务必备注好“真实姓名-公司-title”）】

本文作者张安媛，亿欧网专栏作者，微博： 亿欧网-张安媛 ，微信号：zAyzay_0110；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。