阿里云印度市场负责人：没有IT历史包袱的印度市场，正快跑拥抱云计算

6月10日， 阿里云 在云栖大会上海峰会上宣布建立印度数据中心，正式进入印度市场，将阿里云在全球的覆盖面提升至由数十个飞天数据中心覆盖的17个区域。同时，印度 塔塔集团 旗下的电信业务部门TATA Communication还在大会上宣布与阿里云达成合作，今后塔塔集团的私有云客户将客户以使用阿里云的 公有云 服务。

但是，亚马逊AWS、微软、Azure等国际云服务巨头企业已经在印度经营多年，不具备先发优势的阿里云如何在印度市场后来居上？阿里云如何定位和经营印度市场？竺道采访了阿里云印度市场负责人龚奕平，专访全文如下(以下简称Z和G)：

Z：首先要恭喜阿里云建立印度数据中心，形成全球“日不落”覆盖规模。能分享一些阿里云在印度的发展情况吗？

G：阿里云最早于2014年在香港建立第一个海外节点，而后拓展至美国西部、美国东部、中东、欧洲、日本、澳大利亚等14个大区，用中、英、日三种语言来服务全球市场。

用户在全球任何地方都可以使用阿里云的服务，其中就包括印度。 经过两年多的发展，阿里云已经积累了相当多的印度用户和合作伙伴，其中就包括印度的通信业巨头TATA Communication。一个月前，我们与印度的另一通信巨头企业RelianceComunication达成了合作。

除了这些大型企业，我们服务更多的还是中小企业客户，例如印度数字媒体公司TO THE NEWDigital。

Z：关于这个Reliance Comunication（印度信实集团的通信部门），他们去年真的是掀起了一场电信业革命。他们的电信品牌Jio简直颠覆了整个行业，能讲讲和他们的合作吗？

G：阿里云和Reliance的合作谈了很久，双方都很有诚意。只不过我们在印度的数据中心今天才发布，之前合作是基于新加坡的节点。

所以双方合作的第一步是把Reliance的专线接入我们新加坡的机房，一旦我们有了印度的数据中心，我们后续还可以在印度中心服务。目前的合作主要是Reliance的用户如果需要公有云和私有云的混合方案，我们阿里云这边可以提供公有云服务，Reliance可以提供私有专线一侧的服务。

另外，Reliance也是我们全球的合作伙伴，他们在印度本土通信行业有很大的市场份额，在全球的市场份额更大，Reliance的海底光缆也很发达。

双方的合作已经超越了中印的范围，Reliance的很多客户想要进入中国市场，他们在全球的客户都可以通过阿里云联合起来。阿里云和Reliance的合作一直是非常不错的。

Z：有报告预测2017年的印度云市场规模是13亿美元，对于印度云服务市场您是怎么看的呢？

G： 印度市场是全球增长最快的市场，甚至比中国还快，年增长率是34%。 根据Gartner和IDC发布的数据，中国的增长速度也很高，但是比起印度来还要低几个百分点。 印度是全球最重要的市场，不仅仅是 云计算 ，比如互联网企业发展速度很快。虽然比中国慢，但是能看见发展起来了。

虽然目前印度的网络还有点慢，直播也还没有发展起来，但未来直播能发展到什么程度也是值得期待的。

以我们来看， 印度的整个创业氛围很好， 比如中小企业、SAAS、Digital Marketing，直播虽然还没发展起来，但也能看见发展趋势。所有这些行业都发展的比较快， 所以我们对印度这个市场还是比较看好的。

Z：印度有官方机构预测到2021年印度会有超过1万家初创企业。

G：这个数字在我看来比较保守（未来可能更多）。

Z：既然未来市场潜力这么大，阿里云想在其中占多少份额呢？

G：我们很看好印度市场，现在已经有很多企业和个人找到我们，希望和我们合作或者购买我们的服务，目前各方面的表现还是非常活跃的。

此外，阿里云有全球的Startup Program。在过去一年，也有一些印度初创入选这个项目。未来阿里云会继续这个项目，帮助印度的中小企业和初创项目提供公有云服务，帮助他们的业务成功。

Z：说了这么多优点，您觉得印度的云市场有什么样的问题吗？

G：在我看来，印度是个非常好的云计算市场。因为它历史负担不重，他们没有那么多Existing System。现在很多初创项目本身就是在云平台上长出来的，所以说这是一个非常非常好的市场。

像欧洲市场就不太一样，欧洲的IT业比较成熟，它有很多东西不是从云上成长的，如果要转移到云上难度是不一样的。印度已经从互联网进入移动互联了，很多基于网络的东西很容易就做起来了。

印度是一个非常开放的市场，印度的很多意识形态和商业模式是非常适合公有云进入的。这也是为什么所有的公有云巨头愿意在印度投资，服务这个市场。

Z：目前进入印度的云服务商至少有12-13家了，基本上大型巨头都进来了。

G：对，是这样的。

Z：那阿里云现在进入是不是有点晚呢，如何与已经在这的巨头竞争呢？

G：印度的公有云市场分为两部分：一部分是国际巨头，另一部分是本土企业。但本土企业能够像阿里云这样从上到下，从计算、存储到数据库，甚至一些更高档的安全服务，这样全套的基于公有云的服务的还是比较少的。

当然，印度市场足够大，按照Gartner的预测，印度市场甚至比中国市场还大，印度这样的市场不是一家或者两家企业就能吃透的。阿里云更希望和AWS一起进入印度，共同把印度市场做大。

而且中国很多公司，比如游戏行业、电商行业等已经把目光放到印度。我们阿里云也愿意帮助中国企业“走出去，走进来”，实现互惠。

另外，我们对阿里云的产品技术服务有足够的信心，在安全、 大数据 和企业级互联网架构方面我们有领先优势。

Z：最后一个问题。目前阿里云是刚刚进入印度，未来团队规模会有多大呢？或者说对印度的投入有多少呢？

G：阿里云在印度的投入分好几个层面。一个就是基础设施布局，首先将数据中心建起来，另外是本地化的运营，我们会雇佣本的员工，这是我们对印度市场的一种承诺。再一个就是，用户把自己的系统放在我们的平台，基本上是把身家性命都交给我们了，我们肯定要把我们的服务做好。再有，我们会很积极地拓展当地的合作伙伴。

我们希望能够Enable我们的合作伙伴，和他们一起孕育这个市场。只有当地人最了解当地市场，我们希望在每一个区域能做到本地化，就是Glocal（Global+Local）。

竺道观点：此时进入印度云服务市场可谓时机绝佳，印度正在演变成为全球增速最快、体量最大的云市场之一。

根据咨询机构Zinnov在去年9月发布的报告指出，随着成熟的企业生态系统不断推动云计算的需求，充满活力的中小企业/初创企业格局以及政府举措势必将推动未来公有云计算支出。Zinnov预计，到2020年整个印度云服务支出预计将突破100亿美元，其中公有云将以34%的CAGR增长达到39亿到40亿美元。

100亿美元的大机遇将促使印度成为全球云供应商一个重要的战略市场。Zinnov预计，今年将至少有15到20家全球顶级云计算公司大规模的进入印度市场。

而Gartner则预计，到2020年90%的印度企业将采用混合基础设施管理功能。目前在考虑增加存储容量的印度企业中，20%正在积极考虑集成系统。此外，今年3月，印度政府还提议为微中小型企业提供高达10万卢比的补贴，鼓励他们将云计算用于信息和通信技术应用。这无疑从政策层面推动了印度云市场的发展。 （作者：张耀峰）

本文作者竺道，亿欧专栏作者；微信：zhudao_review（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。