“酒香也怕巷子深”，质量为本，家居+直播模式锦上添花

【编者按】家居企业利用直播模式拉近用户距离，多方互动品评可以更好地展示产品特点，不失为一种合适的营销手段，当然这一切需以产品和服务品质作保证。

本文首发于中华卫浴网，经亿欧编辑，供行业人士参考。

如今互联网最火的当属直播，近两年各大直播平台迅速崛起，很多行业都想要从中分得一杯羹。从最初的游戏、化妆品等直播发展到现在，经过发酵，内容与形式已经发生了翻天覆地的变化，所涉及的领域行业越来越宽，家居企业自然也紧追而上。

直播浪潮引全民疯狂

从腾讯QQ到微博，从微博到微信，再到如今火爆全网的直播，都历经一个由弱到盛的发展过程。直播以其实时的共享优势引发全民的追捧热潮。据统计，截至目前直播平台数量已经达到200余家，用户规模高达2亿，同时在线人数超过400余万。全民聊直播，全民参与直播，不断发酵的直播已经成为不可被忽视的存在，成为不少行业争相进军的新战场，家居行业也在其中。

直播催生无数的网络红人，从明星大咖到行业牛人，乃至平凡小百姓都能登上直播的秀场。直播庞大的在线人数就是一个巨大的宣传市场，它所带动的不仅仅是一种新的娱乐方式，连带引起了新的商机与发展机遇，它意味着一种新兴广告革命的崛起，随着明星、网络红人的参与，直播+广告模式快速走红，成为企业营销新玩法。

新体验催生营销新模式

直播用户多集中在80、90后人群，作为社会的中坚力量，他们追求新潮与个性，容易接受新思想，敢于尝试新事物，同时也是目前消费市场的主力军。企业进军直播不仅是品牌推广的一种新方式，还可以迅速抓住这一部分的消费者，发展成为线下的潜在消费客户。

以原创短视频而崛起的2016年第一网红papi酱，她的直播广告拍卖以21.7万起拍，最终落槌2200万元。将广告植入直播，明星+品牌的直播秀让企业看到了新的品牌推广方式。试想一张静态的明星宣传海报跟实时动态的名人现身说法之间，两者谁的效果更佳不言而喻。

家居+直播模式，打破了传统用户体验的单一感，它不受时间和空间的阻隔，向参与者全方位地展示自己的产品，推广自己的品牌，让其身临其境，有种近距离接触的真实感，增强了用户体验。直播上参与的用户体验比线下实体店来得更为强烈，因为他不是一个人在观看挑选，而是数以万计的人一起在参与，他们可以在参与的同时打赏点赞，表达自己的感受，提出自己的疑问，这种实时的交流互动增强了参与感与存在感。

直播新体验催生了“家居广告+直播”这种新的营销模式，它颠覆了传统的营销手段，依托最新的互联网直播而得到迅速发展，相对于以往的购物体验流程，直播的形式显然更新颖、更受青睐。

直播背后的产品很重要

直播依托于互联网，它始终是虚拟的，发展的瓶颈也比较明显，直播内容与形式的单一，使得用户的粘度相对较低。家居企业看中的是直播形式的高人气，品牌推广效果明显。但一时的火热始终是昙花一现，想要得到更长足的发展，直播背后产品的质量过硬才是关键制胜点。任何消费者都不傻，就算有第一次的激情消费，如果所购买的产品劣质，达不到他的事前期待，那么也不会再有第二次购物。

直播只是一种新的传播方式，它给家居企业打通了一条新的发展之道，但最终能否取得成功，能否征得消费者用户的青睐，靠的就是产品本身的质量了。一个好的企业、好的品牌，拥有好的产品，再加上直播这个好的渠道，权衡利弊，善用利处，才能在竞争中拔得头筹，立于不败之地。

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