B2B母婴跨境电商将会迎来怎样的发展局面？

当前，跨境电商已经从一个新兴名词变成了一个常规销售渠道。在众多的跨境购品类中，母婴产品拥有着极大的占比。随着二胎政策的全面放开以及供应链的不断成熟，母婴跨境电商产业将会迎来怎样的发展局面？

为此，宝孕高（ BLOOM&GROW）董事总经理Alexandra Dickson Leach、 重庆渝欧跨境电子商务有限公司（宝妈时光）COO李义树、满趣健（上海）贸易有限公司大中华区商务开发副总裁应豪（Howard Ing）接受了《中国孕婴童》的采访。

当下，跨境电商进入快速增长期，许多 B2B母婴跨境电商平台营运而生。您认为，出现该现象的原因是什么？

Alexandra： 新手父母和准父母，是最信息饥渴的人群之一——他们会在网上花费数小时研究产品，为宝宝购买最佳产品。因此，B2B母婴跨境电商这些渠道的出现，允许来自世界各地的品牌向中国家长提供产品。

李义树： 当前，我们公司也在经营 B2B母婴跨境电商业务，且与B2C业务相比，占比达到了60%。我们之所以开展B2B业务，主要出于以下几大原因：首先，如今B2C电商会员及终端客户的获取成本越来越高，如果我们逐个去获取，从公司经营角度来讲，并不明智。

同时，当前正在经营会员的社区和B2C平台非常多，如果我们凭借自身在资金和采购方面的实力，整合资源，为这些平台提供专业服务，我们的竞争优势就会更加突显。在我看来， B2B 跨境电商 平台出现的契机与价值就在于解决客户的服务和体验，保障C端的时效性和有序性。

应豪： 中国的销售渠道非常多样化， B2B母婴跨境电商平台可以服务一些特殊渠道，如微商，小门店等。当前跨境购兴起，并且这一渠道拥有更便宜的产品，这些都为B2B母婴跨境平台的兴起提供了时机。

您如何看待目前 B2B母婴跨境电商产业的发展现状？您认为，该产业中的机遇和挑战各是什么？

李义树： B2B母婴跨境电商的发展机遇在于产业的信息交互，它能够为供应商找到匹配的经销商，这是一种价值保障。然而，这种信息交互的成本比较低，价值保障难度较大，再加上高透明度的价格体系，商家收益相对较少，故而会缺乏相关从业人员，这是我认为的这个行业最大的挑战。

应豪： 在我看来，最终 B2B母婴跨境平台的发展应该也会类似于B2C平台，会产生巨头，行业格局也将趋向于集中。 谁能掌握更顶级更好的供应链，满足B端的需求，并为其提供更优质的服务，谁就可以在竞争中胜出。

B2B母婴跨境电商产业的兴起和发展，对您是否有影响？请做具体解释。

Alexandra： 我们对中国跨境平台的理解是，它们是品牌在中国发展的关键，但必须公平使用，不要削弱我们在中国的零售商。对我们来说，我们在香港和中国内地都有业务，所以我们可以从中国内地销售或从香港出售。重要的是，我们的产品有中文说明和本地客户服务，而且在很多情况下，有全中文测试。

李义树： 目前，我们正在经营 B2B母婴跨境的相关业务，同时，我们也在与国内一些大的B2B电商平台进行合作，实现共赢。某些我们平台没有的品类跟品牌，我们会通过一键代发的方式，把订单推给合作平台。

应豪： 我们目前也在和一些 B2B母婴跨境平台合作，以帮助我们更好地服务消费者。由于我们的消费者最终还是在C端，所以我们会和B端沟通更多的是如何更好地通过物资和培训展现产品力，让我们的消费者在终端可以更容易地理解我们的产品设计理念。

您如何看待该产业未来的发展前景？对于其未来发展趋势，您又有何预测？

Alexandra： 我们认为，只要政府继续支持，该渠道将会继续扩大。我们担心的是，如前所述，对消费者来说，许多不是由B&G为代表的品牌产品没有本地化的说明，甚至没有通过中国的规定。我们看到大多数父母在网上购物，关注价格。所以，只要该网站有值得信赖的产品来源，这个业务将可预见在未来继续保持增长态势。

李义树： 我个人比较看好这个行业的发展前景。当前，很多国内消费者对国外品牌在中国进行生产和分装的模式并不信任，出于对品质和价格的需求，他们更倾向于通过跨境直邮的方式购买海外商品。

也有很多国外品牌在跟我们平台进行洽谈对接，未来将有海量的商品会通过我们 B2B平台进入中国市场，供国内消费者选择。加之，随着国家监管政策的完善和业务量的增多，产供销各环节都将逐渐成熟，全球优质商品的资源整合和交互也将进一步加快，行业发展潜力很大。

应豪： 从行业格局上来看， B2B母婴跨境电商最终会像B2C一样由两三个巨头分割市场。规模上来看，该产业应当还是有机会保持稳定增长，毕竟其税费比一般贸易更便宜，产品数量在不断增长，同时，很多海外商品不用做检测就可以进入中国市场。未来中国的消费者去线下母婴店购买奶粉等商品时，可能只要提供身份证号就能买到价格更优惠的跨境奶粉了。

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