二手房装修占市场主导，家装公司如何应对？

【编者按】房地产行业似乎又有了新的趋势，二手房装修、精装房成交比例逐步攀升，新房供应量在逐渐减少， 旧房装修业务有所凸显。很多家装公司还借此推出了一些特定套餐，试图占据市场。更有业内人士预计，未来几年，我们二手房装修业务、局部装修业务又继续上涨的趋势。

本文首发于北京晨报网，作者张丹、刘旭；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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随着一线城市新楼盘开发的逐步减少，新房成交量在缩减，存量房、二手房成为市场交易主力。装修作为房地产市场的下游领域，市场上旧房翻新改造的业务需求在扩大。在北京晨报记者的采访过程中，多数家装公司反映，公司七八成的业务都来自于二手房装修。针对市场需求的变化，家装公司对装修产品进行有倾向性的调整，以满足老旧房装修用户的多元化需求。

北京市场二手房成交量回升

“如今的北京市场，已没有多少新楼盘。” 市场新房供应量在减少，存量房、二手房已成为市场交易主力。

据思源地产市场发展部统计，2018年4月北京二手房成交量14964套，创近12个月新高，而新建商品住宅成交量为1161套，同比 下降44.5% 。另外，数据显示，4月29日至5月1日，北京新房商品住宅成交仅51套，同比 下滑64% ；同期，二手房的销量为283套，相比清明小长假 上涨76% 。另外，我爱我家市场研究院发布的报告也显示，2018年4月，北京二手房网签13673套，环比 上升22.6% ，网签量创下去年5月至今12个月里的最高值。

北京二手房市场的回暖，不能看作是二手房交易量过热的表现，但是其至少给下游的家居、家装市场传出一个信号： 需求和购买力依然在，未来对家居、家装的需求会逐渐释放出来。

二手房装修业务占主导

二手房交易量的增长，传导给家装市场则表现为二手房装修需求的增长。不久前今朝装饰发布的 《老房装修10年大数据和用户画像》 的报告中也指出，目前北京市场老房装修占市场总量的 80%以上 。

精兴装饰总经理江宏告诉记者：“的确，随着政府部门对房产市场的调控，目前北京装修市场的业务主要来源于存量房、二手房以及一些刚需用户的老房局部改造。”梵客家装品牌总监张栋认为：“ 老房装修占主导是大势所趋，而且这个趋势会逐年加剧，装修市场已经从增量市场转向存量市场的拼争。 从1-4月份的业务签单来看，也是老房比例大于新房的市场格局，老房能占到60%以上”

今朝装饰常务副总裁汪晓兵也表示：“就今朝装饰而言，目前老房装修占总业务的七成到八成。其实，旧房翻新改造的需求并非近年才出现，该需求一直就有，只是在新楼盘多、新房交易比例高的情况下，该业务被压缩，表现不明显。近几年，随着北京新房交易量的减少，旧房装修业务有所凸显。”

局部装修比例未来将上升

针对二手房翻新改造，各家装修公司都有自己特别研发的装修产品，北京晨报记者对目前市场上关于二手房装修产品的类别做了汇总归纳，大致可以分为这几类： 拆改套餐+新房装修套餐、老房全屋整装套餐、老房局部装修套餐、自由组合式套餐。 当然，有些家装公司还会适时推出某些特定套餐，如限定面积的基础装修、不限面积的拆改、限定面积的整装等。

“全屋整装在目前二手房翻新改造中业务占比较大，局部装修占老房装修市场总量的16%。”这是日前今朝装饰从其十年来对京城不同区域客户对老房装修真正需求的调查所显示的。其中，厨卫装修占局部装修的 71% 。而为了尽可能满足老房装修用户的多样需求，今朝装饰既有全屋整装套餐可选，也有魔方式的局部装修组合。汪晓兵认为，从长远发展来看，未来局部装修的比例会上升。

精兴装饰总经理江宏告诉记者：“我们公司针对老房装修推出了一系列的方案及优惠活动，主要针对老房拆除大部分全免费，免费铲除亲水性墙面；专门安排资深设计师团队针对老房户型改造及设计方案进行优化；目前公司推出了79800元全包精致装和109800元全包整装套餐。而梵客家装针对老房用户主要推出一些针对性的优惠，比如老房拆除费用的减免。另外梵客也在积极布局快装和居装的产品线，以满足更多老房用户需求。”

业界声音

家居建材企业肯定会受到房地产交易成交量的影响。 现在二手房装修业务在欧派已经占主流了，而且每年都在提高。相较于一手房装修，二手房装修的人群更加理性、用户更加注重家具的实用性，对于自己的需求也有明确的想法。目前，欧派针对老房改造的产品也在向市场推广，开始在一些门店试点，套餐主要针对于老房改造业主的痛点，解决如何以实惠的价格帮助用户快速地将厨房等空间甚至到全屋的空间做好。——欧派家居北京大区总经理姚刚

二手房装修成为主力市场，对于强力家具并没有明显的影响。 近两年，受政策调控、市场洗牌等影响，家居建材市场的销量一般，但其中不乏做得好的企业。这些企业通常都在走整合、大家居的路线，他们有成熟顺畅的系统，可以从前端销售到工厂链接起来。受到消费者消费理念的影响，一站式购物省时省力受到消费者的青睐，产品种类齐全变得尤为重要。强力顺应趋势也在做全屋定制，虽然起步还是相对较晚，但在质量方面还是有保障的。——强力家具董事长张福才

二手房装修成为主力市场，对于新风企业确实是一个很好的机遇。很多二手房房主入住前会对房子进行重新装修，虽然二手房市场是零散的，很难像一手房通过开发商等进行统一推广，但二手房的装修是不会绕过装修公司这一环节的。 因而，不管是一手房，还是二手房，紧紧地抓住遍布各地的装修公司，通过家装公司对各类业主进行科普、推广及确定新风的安装，无疑是新风企业的重中之重。 新风企业务必要在产品的布局上做好前装新风产品的配套，在销售上要把装修公司作为重要的战略合作伙伴，只有做好这些，新风企业在未来的市场竞争中，才能更好地占据有利的市场地位。——大然新风总经理孙利民

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