鹅漫U品：腾讯新文创打通全产业链的最后一颗“龙珠”

看着电影、打着游戏，顺手就能买到中意的正版周边将不再是一个梦。

5月28日，腾讯衍生品生态平台——鹅漫U品对外宣布APP与小程序全新上线。 从2017年6月起依托QQ端口进行孵化，到如今成为独立的衍生品平台，鹅漫U品已经拥有了200+的授权IP，内容涵盖影视、动漫、游戏等多个领域，并拥有了一套完整组件能力和仓储能力的供应链条。

同时，鹅漫U品还与猫眼、奥飞娱乐结成首批战略合作伙伴。猫眼将向鹅漫U品开放猫眼电影、猫眼手机应用客户端、手机QQ钱包、微信钱包、格瓦拉手机应用客户端等重要流量入口资源；而奥飞则向鹅漫U品提供“超级飞侠”、“喜羊羊与灰太狼”等知名IP的衍生品授权合作。

“在孵化期中，鹅漫U品一直保持着克制的发展态度。” 显然，在腾讯公司鹅漫U品副总经理朱仁倡看来， 随着孵化的卓有成效和衍生品市场前景进一步的明朗化，腾讯衍生品平台也应顺势而为展开下一步的动作。

因为这不仅仅是腾讯新文创体系下，打通全产业链条的必要环节；同时也是腾讯作为一家有着“科技+文化”标签公司，能否用科技赋能文化衍生品的一次重要尝试。

从QQ入口到衍生品生态平台， 鹅漫U品的衍生品使命

在依托QQ端口孵化一年之后，鹅漫U品正式宣告了APP与小程序的全新上线。

鹅漫U品的成长轨迹多少能够反映出当下国内衍生品产业的境遇。虽然身处下游，但衍生品一直是从内容生产到消费变现的重要环节。不过目前国内衍生品行业的产值仅有32亿美元，在产业链中占比极低；而在美国，衍生品收入占电影总体收入的50%以上，整体产值达到了1358亿美元。

这64倍的数字背后不仅意味我国衍生品行业与发达市场的差距，更意味着这是一片尚有巨大开发余地的蓝海。而这，正是鹅漫U品眼中的目标。

腾讯SNG增值产品部总经理刘宪凯向数娱梦工厂表示：“我们知道真正运营IP的机构并不只是腾讯一家，比如说做电影发行、动漫发行的，或者做动画相关的机构、合作伙伴，他们都有IP运营能力，但是我们可以在这个基础之上提供衍生品的整套服务体系。”

如何寻找与他竞品公司的比较优势？鹅漫U品给出了自己答案，做衍生品生态平台，即 “连接创造与制造” ：

一方面，通过扶持计划，激发原创作者的创作能力，出现更多有价值的IP作品。另一方面，将平面化的IP内容提炼出来，通过建造图库，进行3D建模的二次创造，获得能够进行商品化的内容，再通过腾讯所搭建的产品制作、仓储、线上销售、寄送服务这一完整衍生品生态，最终实现从上游内容创作到下游衍生品变现。

目前，鹅漫U品连接用户、作者、工厂、设计公司、版权方，已经收获了不少成果。包括获得了《拳皇》、《海贼王》、《漫威》等200+海内外知名作品的IP授权，内容涵盖影视、动漫、游戏等多个领域。

而这，仅仅只是个开始。随着腾讯在新文创领域的布局日益广泛，上游不乏腾讯动漫、腾讯游戏、企鹅影业、腾讯影业等内容公司和IP生产者；加之QQ内容生态中QQ表情、QQ装扮，QQfamily，整个腾讯的生态体系都将进一步丰富鹅漫U品的IP储备。

腾讯+猫眼+奥飞：流量入口与IP储备齐飞

“资源互补、产业赋能、连接用户。” 当被问及为什么要与鹅漫U品合作时，猫眼副总裁张博如是表示。

作为占据电影在线票务市场半壁江山的猫眼，旗下拥有美团点评、猫眼APP、手机QQ钱包、微信钱包、格瓦拉APP、娱票儿APP等众多流量入口。随着猫眼与鹅漫U品的结盟，不仅能将自身的流量优势充分引导至鹅漫U品，扩大鹅漫U品的用户群体。猫眼用户也可以享受在猫眼商城内购买自己喜欢的鹅漫U品的衍生品，可谓一举双赢。

不过，流量引导仅仅只是双方合作的原因之一，猫眼的消费场景同样是鹅漫U品所看重的。

鹅漫U品副总经理朱仁倡告诉数娱梦工厂：“我们认为衍生品的消费和它的需求里，消费场景是很重要的，很多时候你需要在那个特定的氛围下才会有购买的欲望。而猫眼有很好的电影消费场景，比如说《复联3》出来以后，我现在要上猫眼买电影票，看到还有复联的商品顺手就买一个寄回来。”

就腾讯自身而言，目前QQ和微信基本上覆盖了绝大部分的移动互联网用户人群，且QQ用户里60%以上都是90后。从QQ中孵化而来的鹅漫U品，不仅能够充分了解到作为泛二次元消费主力军的95后和00后的对于衍生品消费的需求，同时也为鹅漫U品提供了庞大的潜在消费群体。

值得一提的是，以衍生品玩具见长的奥飞娱乐此次也加入到了鹅漫U品的合作阵营中。在动漫领域深耕多年的奥飞娱乐目前拥有低龄观众喜爱的IP，如“超级飞侠”、“喜羊羊与灰太狼”、“贝肯熊大电影”，同时也有面向青少年系“有妖气”。

通过与奥飞的合作，鹅漫U品一方面可以获得更加丰富的IP授权，增加销售品类。同时也帮助奥飞增加了一条全新的衍生品销售渠道，避免了同业内耗。

集齐全产业链上所有“龙珠”， 这或许是一次弯道超车的大好机会

鹅漫U品的全面上线对于腾讯和产业的意义，也许远比想象的更大。

纵观当下的二次元市场，上游和中游的内容产业是资本和公司追逐的众矢之的，诞生了如有妖气、快看、布卡漫画、翻翻动漫、追追漫画等漫画公司和平台。而下游的衍生品产业，则发展明显薄弱。

虽然也有次元仓、漫骆驼、神奇百货等衍生品公司，但总体而言品类较少，缺少能满足一站式周边购买的平台型公司。许多二次元爱好者们不得不通过诸如萌购、魔法集市玛莎多拉等各类代购平台或是淘宝进行购买，不仅等待时间长，加上关税、运费等成本最终到手的价格也并不低。

而对于在泛二次元这一垂直领域，拥有着丰富IP储备、完善的周边品类和服务体系的鹅漫U品而言，这或许可以成为一次弯道超车的绝佳机会。

再来看腾讯新文创的生态体系。过去几年时间里，腾讯上游内容领域的布局不乏腾讯动漫、腾讯游戏、企鹅影视、腾讯影视、阅文集团等知名内容公司、IP制造者；中游拥有如腾讯视频的国内top3的视频播放平台；而长期以来唯独缺失的一个环节就是下游周边衍生品平台。

一方面的原因或许是腾讯在线下业务发展中经验尚不成熟，另一方面也与过去几年整体的市场气候尚不够成熟有关。但不管怎么说， 如今鹅漫U品的出现适时的填补了腾讯新文创布局体系里的下游空白，真正的做到了全产业链的打通，实现生态闭环。

腾讯公司鹅漫U品副总经理朱仁倡说：“衍生品也是文化和娱乐的重要一环，所以我们需要在这个里面去补充整个战略的环节，让它形成闭环，让用户可以从虚拟的消费走向实物的消费，这是我们的目的。” 

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